斩获百万收益，三小时，零成本，跨境电商谁都能做？

2023-03-15 10:03

三个小时能赚多少钱？

Tik Tok凌晨的一场个人播，曾斩获15.40万英镑的销售额，销售转化率高达122.88%，平均每千次观看就有2.24万英镑的成交额。

三个小时15.40万英镑，转化成人民币约为128.59万元。

而形成鲜明对比的是，她的粉丝数仅有1.49万人，总直播数更是尚未破百，并不是什么实力雄厚的大V，也没有强大的资金支持。

对于品牌方来讲，平台的流量将转换为更多的销售额。同样是在Tik Tok上，一家印尼小店，单月GMV上涨125%，新客环比增长114%。

以其中一个月的数据为例，单月销售额达483.80亿卢比，转换成人民币约为2162.10万元，其累计销售额突破百万美金。

Tik Tok是什么？

我们可以简单的将它理解为抖音海外版，它是字节跳动旗下全球短视频社交平台。

字节跳动成功挖掘了电商行业的巨大市场潜力，2020年，抖音上线购物功能，并在当年成交了260亿美元的电商交易，隔年更是将业务规模扩大了两倍。

而作为抖音海外版Tik Tok，全球知名的市场研究机构eMarketer预计，2022年TikTok收入达到120亿美元超过Twitter和Snap总和。

2022年，TikTok全球应用年收入达35亿元，增长12亿美元，增长率达60%，各项数值在全球范围内均排名第一。目前已经覆盖到了全球150个市场，月活跃用户15亿+。

好的产品+优质的平台=爆发式流量？

现实真的是这样吗？

对于中国企业来说，不可否认的是，近年来中国全球化品牌50强在发达市场的品牌认知度和购买意向逐年增加，从成本红利期发展为品牌红利期。

根据海关总署及艾媒咨询预测，2024年我国跨境电商出口市场规模有望达2.95万亿，2022-2024 CAGR约为22%，在全球电商市场（除中国）占比有望由2021年的8.6%提升至2024年的13.1%。

简单地来说，就是中国品牌在世界范围内的竞争力将会越来越强。

面对市场的巨大潜力，却仍让人放不下顾虑。

品牌的蜂拥而至，以及率先入局的选手占据的市场份额，这意味着更加激烈的竞争。

面对如今营销过载的现况，失败案例总是比成功案例要多。

Tik Tok目前尚处于蓝海阶段，同当年抖音电商初期一般，字节跳动给予了Tik Tok充分的市场补贴，仅在2022年上半年，TikTok电商的GMV就超过10亿美元。

政策的利好消息，意味着企业在这一时期入场，将会是性价比最高的时期。同时作为全球流量排行第一的平台，流量获取本身就更加便宜。

在部分人眼里看来，上述例举的两个案例只是在做简单的产品介绍和展示，或是依托KOL带货种草。

他们凭什么成功？

只是因为选择了Tik Tok这个“流量洼地”吗？

同类别的品牌，有的在英国一场直播就能斩获百万收益，有的在印尼平均每千次观看就能有近3000元的收入……同样把品牌放到越南或是泰国，关注和流量转换就显得寥寥无几。

可见，不同的产品显然具备着自己的核心阵地。就像有的人喜欢苹果，有的人喜欢橘子，是同样的道理。

我们要布局海外市场，首先要搞清楚的就是，什么样的产品更具备爆品潜质，以及它在哪一地区投放才能收获更多持续不断的流量。

海外增长大爆发下，对于企业来说是难能可贵的机遇。但想必大多数企业都有类似的经历：推广了、种草了，直播也做了，收效却甚微。消费者只种不拔、只看不买还是好的，有的甚至连流量都没有。

只有成功打造出一款爆品，才能在既有的“流量洼地”中，吸取更多的流量，转换成更高额的现金。

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来源: qq