最航运 | 跨境电商出海2023：告别野蛮生长，跨境卖家如何链接下一站？

2023-03-01 02:03

兵荒马乱的三年疫情下，全球跨境电商逆势迎来爆发式的增长，中国跨境电商出口业务不断创下历史新高，逐浪风云，其中不断有卖家退出舞台，却又有更多的新卖家涌入其中。

跨境出海作为曾经的黄金赛道，在红利期的野蛮增长吸引了太多的玩家入局，然后周期轮转，狂欢也不是永久的代名词，疫情褪去，行业终将回归到有序稳定的发展状态，但是不可否认的是，跨境电商出海虽然增速有所放缓，但是增长趋势仍在持续。据海关总署初步测算，2022年我国跨境电商进出口2.11万亿元，增长9.8%，其中，出口1.55万亿元，增长11.7%。

中国的跨境电商出口在经历疯狂的“价格内卷”以及平台“封店潮”的阵痛后，迎来了品牌意识的觉醒，随着跨境电商赛道的迅猛增长及竞争加剧，经营重心由“打磨产品”转变为“打造品牌”，迈入“品牌出海”的新阶段。对跨境电商卖家来说，品牌出海是跨境电商发展的必由之路也成为了共识，展望2023年及未来十年，中国跨境电商正步入品牌出海的黄金时代。

据Emarket客户数据调研

一

品牌出海大势所趋

亚马逊数据显示，过去四年，在亚马逊上完成品牌注册的中国卖家数量增长了40倍。而随着新平台的不断涌入，流量瓜分，2022年主流跨境电商平台纷纷向品牌商倾斜，争夺高净值卖家和消费者。以亚马逊全球开店为例，推出了水手计划，用系列短视频聚焦中国品牌乘风破浪、开拓海外市场、建立国际品牌的旅程。

随着跨境电商平台竞争加剧，利润缩减，诸多卖家纷纷转战独立站寻求新的增长，近年中国独立站卖家总数已经达到了20万个左右，市场规模已占据海外电商市场约40%的份额，据估计未来三年将有一批平台卖家、B2B外贸卖家、国内电商卖家涌入独立站，中国独立站卖家数量将超过50万。

大量中国跨境出口卖家在品牌出海时会选择独立站+多平台联合运营的模式，这也使得品牌出海的需求与侧重点发生了变化，而物流就是其中重要的一环。

二

新趋势下物流层面的需求变化

品牌出海，不是简单地注册商标把商品销往海外，而是通过技术的精进，供应链的优化，产品的强化、消费者的触达等各种方式，在海外消费者心中建立一种“信任”，促进客户持续购买与口碑传播的价值认同，让品牌更加长久地占领当地市场，让产品真正获得海外当地消费者认可。

这种信任的建立，离不开各种渠道的支撑，当然，也包括物流渠道。新的发展趋势下，出海品牌对物流商的需求发生了如何的变化呢？

可靠性

在经历2022年跨境物流行业的乱象频出，爆雷不断后，供应链的可靠性与稳定性成为客户选择物流供应商的核心标准。

合规性

市场井喷之下，合规性是必然趋势，各个国家的商品合规政策、税务合规政策、关务合规政策等逐步出台，要求更加严格规范，合规趋严也是一种必然趋势，物流层面的合规把控也是抵御审查风险、保障供应链良性循环的关键点。

本土化

品牌出海本土化很重要，海外端的配套服务是拉动品牌增长的重要动力。海外末端配送能力及完善的品牌服务是海外布局的关键考量，也是品牌化打造的核心步骤之一。

在这种大势所趋下，品牌该与物流服务商建立怎样的关系，从而更好的迈向下一站呢？

深耕跨境电商物流行业15年的美设跨境给出了他们的答案——品牌与物流服务商组成天命CP！一种突破服务与被服务的局限性关系，一份达成长期连接，互相信赖，互相成就的共生关系，是只有你才是最优解的天命CP。

三

做跨境出海品牌物流服务的天命CP

作为一家助力中国品牌出海全球的跨境物流服务商，美设跨境一直坚持致力于全链路布局，以丰富的产品力和优质的服务能力，为跨境出海品牌提供完善的跨境物流解决方案，相辅相成相互成就，这种关系，他们称之为天命CP，是建立在满足品牌卖家与市场不断变化的需求的基础上的稳定的长期的伙伴关系，这也是美设跨境一直在坚持并逐步完善的。

美设跨境整合美设集团优势资源，以全场景、全链路、可视化的定制跨境物流解决方案服务品牌卖家，为应对卖家多渠道、多平台的运营需求，不断扩大服务范围，覆盖美国、加拿大、英国、德国、阿联酋、日本等几十个国家，提供头程海运、头程空运、中欧铁路等多种产品满足卖家的不同需求。同时在美国、越南、阿联酋设立了分公司，相应地为全球各地卖家提供专业的物流服务，更是成功入驻成为亚马逊全球SPN官方服务商及Warfair认证服务商，更好地服务平台卖家。

合规服务也是必不可少的，美设是AEO高级认证企业，上海市国际货运代理行业企业信用等级AAA级，美国分公司也是海关-商贸反恐怖联盟（C-TPAT）成员，我们除了合规报关清关外，在收货前也会进行商品核查和资质审核，及时为卖家提供平台及运营所在地关于商品合规的需求。

在本土化运营上，美设跨境在美国、加拿大、英国、德国、日本设立了15家海外仓，提供一件代发、暂存转运服务，更是在美国的东、西部分别设立了两家独立自营的退件返修仓，专门处理跨境卖家售前售后的退件翻新服务，在家具、家居、电器、灯具、健身器材等各品类定制化满足客户售前售后退件处理，大大提升二次销售的机会，降本增效的同时帮助卖家完善海外端的服务能力。

16年跨境物流业务发展之路，美设跨境持续升级，全链路发力布局，以专业服务的态度和不断完善的综合服务体系，在时代的浪潮中通过一次次的进化升级，向跨境品牌卖家提供高质量的一体化跨境出海物流解决方案，成为跨境品牌卖家身边的坚定服务者。美设跨境坚信，跨境出海的路上，每个品牌卖家都不是一座孤岛，未来他们将欣然面对市场需求及客户需求的变化，与跨境品牌卖家一起共赴一段浪漫与成就的天命CP之旅。