我想明白了一件事，就是如何将业务复制成规模化的发展。
其实，就是通过一项技能加不断的执行去赚钱，我做网站、做淘宝、做拉新靠的也都是这样一种方式，一单几十几百几千的赚钱，做的时间久了也能靠一点点赚钱一点点存钱的方式，积累到几十万一百万甚至更多。而我以前觉得100万是很大的一笔钱了，能买相当多的东西，也能买得起所有想要的东西，但是现在不行了，一百万甚至连一套好的房子首付都不够，在一线城市置业一百万也就能买个厕所，或者买到城市边缘的边缘。现在来看，在二三线这样的城市，财务自由的标准至少得达到年营收500-1000W，但是如果想实现这样的目标，我原来的赚钱方式就完全失效了，所以我因为迷茫过很长一段时间。抖音上说从0赚到100W是最难的，从100W到1000W是最容易的，但作为一个曾经赚到过100W的人来说，我怎么觉得从100W到1000W怎么更难！有一天我想明白了这个问题，问题大概不出在自己的能力、执行力上面，相反是认知的问题。一个认识很多年的朋友和我说了一句话，你想赚一个亿就得用一个亿的思维去思考，那么我想做一家一年营收千万的公司，那么就不能再用过去的经验去思考如何做一家这样的公司。但我觉得问题也并不复杂，巴菲特说过一句话被很多人当耳旁风，投资就是找到一条很长的坡，和很湿的雪，我觉得创业做项目也是如此。我做过很多项目，但极少有项目让我一直持续赚钱，其实问题就在于赛道本身选择的就有问题，项目也选的有毛病。在一个领域坚持10年，也好过10年切换四五个行业赚钱更快。我原本做个人IP的模式，就是一条直线，流量从知乎到公众号，再从公众号变现到社群为止，商业模式没有形成闭环，所以能干多大也完全取决于知乎给我多少流量。流量该怎么做，我今年拿了一笔钱出来，专门做投放买流量。孵化了一个新的IP，目前跑通了闲鱼数码电商这个项目，做后端变现交付，目标人群不是圈内的粉，而是投大的副业人群。
我也能接受，也不影响生活，所以我就可以大胆去干了。当然，凭这几年的经验，应该也不至于，这是个极小概率事件。但交付的口碑，往往并不完全取决于交付的水平，更关键的是取决于售前的承诺，就好比你花10块钱吃个盒饭，结果发现里面有一整块牛排，这种超预期的交付往往是令人满意的结果。但反之，我告诉你这是一份原切牛排，结果给你端了个合成的。首先是不要为了短期的转化率过度承诺，其次是给交付预期以外一点惊喜。
团队，有很多铁子私聊问我团队的条件，其中也不乏有合适的人。团队这块我今年的计划是通过线上的方式做筛选，筛选一些价值观、目标合适，而且能自我驱动的人。将自己过去赚到钱的事复制十倍，通过合伙人体系放大。
因为这两年我切身意识到一个IP做个体的能量非常有限。
团队这块我原本的想法是自己培养，因为小公司钱少，没那么多钱去招人，但其实这样的想法，我后来发现是大错特错，创业很久的朋友告诉我说，人才只能靠筛选不能靠培养，培养一个人的成本和难度也远远高于筛选一个人的成本。我想，也确实是这样，如果一个人足够牛逼，那其实他来你这之前也已经表现出牛逼的特质，不是你培养他，他才变得牛逼。整个体系，社群是基础，当然做社群的目的也不是赚钱，如果赚钱有更多方式，社群怎么看也不是一个好的选择，至少社群规模在一万人前肯定是没什么利润。我从18年做IP到现在，总结下来，大家交钱进一个圈子，大多数人的动机还是处于去找赚钱的机会，这种机会可能是一个信息，一篇文章、一个实操项目，或者因为结识到一个人。我的计划是一年推出不少于12个小项目做实操，平均下来每个月一个。项目的来源，一方面是我过去做过的小项目，例如闲鱼数码、淘宝虚拟、小红书教辅这种，或者是一些圈友在做的项目，例如写真站、拉新，亦或是我从外面和大家买来的项目。
所以，相当于搏概率，反正这次不行，也没啥损失，大不了下次再来。我做这个计划的目的，更多的是降低所有人的一个网创的试错成本，能够从零开始赚到第一块钱，在实操的过程中发现问题并解决问题，在过程中得到成长。而非是我要带你一个月赚个几万几十万，能做出这种承诺的估计只有资金盘。到目前我一共做了两次打卡，基本押金退还率能做到80%，远高于市场平均值，当然，打卡的押金剩下的我也不打算退。因为即使参与打卡的人瓜分这剩下的钱，一个人拿个几块几十块的买瓶可乐也没多大意义，大家也没人缺这点钱。所以我的想法是用于跟继续去付费买项目，看看大家对什么项目有兴趣，然后买回来我组织几个，我觉得执行力还算不错的人测试，能跑通就回来做实操活动。
对于这样的交付，我也不会感到累。因为过去几年也习惯了不断找项目跑项目，最大的好处就是能够降低试错成本和机会。END
我是黑帽子，95后，互联网连续创业7年，坚持利他，希望为10w年轻人输出有价值的商业、创业干货！
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