再聊聊充场拉新这个项目（黑）

最近，有好多位圈子里的朋友问我充场拉新这个项目的问题，因为这个项目我从20年到22年做过两年多时间，估计很多人也知道。

但被问的时候，我非常纳闷，怎么有这么多人开始对充场这个项目感兴趣，后来才知道原来是有篇文章在生财火了，但我也没去看这篇文章，因为我对这个项目非常了解。

充场拉新这个项目在去年就彻底停掉了，也没别的原因，因为疫情反复，充场没办法稳定上人，所以就很闹心，但做这个项目两年多时间，也仍然有一些原来的学员还在做，个别的坚持了快两年，问我充场项目问题的圈子里的朋友，也基本被我把微信推给了原来的学员去咨询。

实际上，这个项目到今天也仍然可以做，毕竟最大的利好是疫情放开了，不用过去操心人的问题了，但时至今天，这个项目其实有了巨大的变化。

其实讲实话，在充场拉新这个项目的小圈子里，我的名声不算好，经常性被各路人马喷和黑，没别的原因，就是我曾经把这个项目的招商费用给干到了几千块钱，在我之前很多人都是做线下招商，一个人收一两万甚至四五万，触动了很多人的利益。

一直到今天，我知乎写充场拉新的几篇文章评论区中，还有很多来做充场招商截流的，不过评论区被我关掉了，这个操作也没什么用。

先来说说这个项目的最大变化吧。

在我刚做这个项目的时候，各种单子类型非常多，任务也非常简单，基本都是一些区块链的拉新任务，完成一些注册实名的基本操作就能赚个一二十块钱，两三分钟就能做完。

在这个时候，充场拉新是最赚钱的时候，因为随便做做也能有个三四百一个人头，如果能配合一些证券的话甚至可以冲到小1000的产值。

大概到了21年的时候，这种简单的单子就几乎没有了，也包括现在，让充场拉新的任务变得非常单一，也就是银行的拉新及证券的拉新任务。

任务的变化，相对应的是拉新人群的变化，很多人不知道的是，证券年龄限制最小是21岁，所以大学生这个群体基本就被放弃了，因为年龄限制的原因根本没办法做。

对于整个充场拉新项目来说，以我过去两年多的经验来说，这个项目赚钱最关键的因素有三个。

第一个就是有没有人来做单，根据我两年多踩过的坑，如果只是想着靠网络招聘招人的话，那其实不太稳定，因为做过充场拉新的可能知道，今天和你约好10个人要过来，明天能有一半人能放你鸽子。

那么想稳定来人，就一个办法，就是跟当地的劳务合作，或者有一些人脉关系，比如说工厂这种，我有个学员在深圳那边主要就是做工厂的人群，因为大家都知道工厂这些人时间有限，所以他就只做一些简单的任务，人均俩小时就完事，做个二三百产值，一个人头也能赚一百来块钱，但是架不住人多啊，一天利润也有个大几千。

所以，这个项目想干成，第一个要素就是能稳定来人，但也不用说太多，一天来个四五个人就差不多了。

第二个就是单子这块渠道怎么样了，因为充场拉新目前很多工作室做的都是证券，但是证券的结算周期在一个月左右，所以就会牵扯两个小问题，一个是压款，另一个是合格率。

一些小白可能会担心上家跑路不给结算，这种情况有，但至少我没遇见过。再就是合格率这个问题，做了两年这个项目，我是几乎没见过那种能够100%合格率的，基本上90%多就算做的很好的，有些不靠谱的渠道也会吃数据。

渠道这块也是做这个项目最大的一个坑了，说一个会被很多做充场招商的人骂的潜规则吧，就是很多做招商的人会给你个单子表格，你会发现这单子里任务奇多，你用Excel求和一看，卧槽牛逼，这产值有个一两千，单子的价格也相对比其它家高一些。

实际上这些单子确实是真实存在的，只不过因为很多任务都有一些要求，例如说年龄、地域这种，你会发现单子明面上摆的再多，到了业务真正开始干的时候，你会发现能做表格里的一半就不错了。

在真正有人来做单的时候，你会发现各种糟心的事情很多很多，例如这个人做到一半后悔不想做了，或者说觉得你给的钱少了开始闹意见，甚至那种带节奏的，这也是很多充场工作室的一个常态。

你想想就知道了，能为了一百来块钱来干这事的都是一群什么人。

渠道这块总的来说我总结有三个来路吧，第一个就是有那种专门的传媒公司，基本上可以说二三道贩子吧，价格一般，但是各种单子比较多。第二个就是你得自己亲自跑一些合作，行业里叫一手单，比如说证券营业厅的合作、银行开户的合作等等，第三个就是来自于同行间的单子合作。

那么最后，对于充场这个项目来说最关键的第三点因素，我觉得就是控制成本了，前天圈子里的一个朋友和我说，他见到一个充场工作室划分了好多部门，什么APP部、证券部这种，我一听基本就可以判断大概率不太靠谱。

因为充场这个项目没有想像中那么高的利润，一个人表面看起来做个几百块钱的产值，但实际上能拿到你自己收里的利润，有个最多一半就算非常不错了。

所以，我觉得这个项目最佳的配置就是个体户或者夫妻店，除了你自己吃喝拉撒外，顶多就是一个月一千来块的房租费用。

虽然今年疫情放开了，没有人来不了的问题，但是行业里是有淡旺季，不是一年中每个月都有充足的单子，因为银行和证券一般只有在季度末年中年末的时候会要业绩，其它时间量相对就没那么多。

最后，对于充场拉新这个项目来说，我觉得这个项目能不能做，可以从两个层面出发去讲。

首先，如果说这个项目是团队去做的话，我觉得是肯定不合适的，因为这个项目很难支撑一个中小团队的开支，最适合的就是我说的个体户或者夫妻店俩人干，人多一个都是浪费钱，控制住这些人员的硬性成本你想亏钱也很难。

其次，如果说这个项目是从招商的角度来说的话，这也确实是个比较好的招商项目，因为毕竟可以收到上万的客单价，特别是在渠道这块，如果能有能力谈一些好的合作，后端这块利润肯定是比前端的费用更赚钱。

从行业来说，说实话我对充场拉新这个项目并不乐观，这两年经济环境不好，大厂也在裁员，充场拉新这个行业是极其受行业大环境影响，当年这个项目之所以能非常赚钱，也是因为当年大公司神仙打架，疯狂烧钱的原因，但是现在地主家都没有余粮了。

但这个行业不会消失，赚钱还是赚钱，能做还是能做几年，只不过只是存在感会越来越低。

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