年营收10亿，成功学大师樊登是如何炼成的？
教人赚钱的人已经赚了10亿。
作者｜宋 歌
编辑｜胡展嘉
来源｜众面(ID：ZhongMian_ZM)
如何快速提升认知、如何找到杠杆性收入、如何与上级沟通、应对婆媳关系、如何做副业、怎样学会夫妻相处之道。在这个以“快”为主的时代，碎片化观影、碎片化阅读越来越“火爆”。这些二次加工的知识，让你无需学习，就能直接灵活运用，
有不少知识博主借此找到了生财之道，挣得盆满钵满。
在业界，最挣钱的“知识付费”博主当属樊登。在多个短视频平台，樊登都开通了各类读书账号，用于讲解图书。一本可能需要一周读完的书，樊登只需四五十分钟就能讲解完，也吸引不少粉丝和读者趋之若鹜。
据樊登本人透露，一年营收已经高达10亿元。
不可否认，博士毕业的樊登要比一般知识博主更有文化，但点进他的视频，却总有种成功学大师在贩卖“鸡汤”的意味。在人人嫌弃成功学大师的年代，樊登是怎么炼成的？
01
学霸天生“爱折腾”
博士毕业的樊登是个名副其实的学霸，他的骨子里却更喜欢“折腾”的人生。
1975年，樊登在西安一个知识分子家庭出生，父亲是大学教授，母亲是小学校长。比起同龄人，自幼樊登就受到良好的教育，但家教却也更严苛。工科出身的父亲，认为学好理科才有出息，不允许他读“闲书”，甚至包括《红楼梦》、《西游记》等名著。
正所谓越“压迫”，反抗也会越强烈。在樊登记忆里，他偷偷阅读了大量书籍，积累超越同龄人的知识储备量，为他后来创业成功奠定了基础。但同时，由于被迫阅读大量数理化的书籍，虽然成绩不错，这种索然无味的读书方式也彻底令他厌烦当个循规蹈矩的“学术派”。
硕士毕业当天，樊登干了一件自认很潇洒的壮举：他当着全班同学的面，把所有教材都扔进了垃圾桶，开心地表示这辈子再也不用考试了。
在樊登看来：“人生就要尽可能多折腾，多尝试些新事物，才有无尽可能。”
大学期间，因为学了自己不太喜欢的专业，樊登把更多的时间都用来参加辩论赛、观看录像。当时他为了准备一个选题，同时阅读几十本书。他们辩论队也因此获得1998年全国大专辩论会和1999年国际大专辩论赛的“双料冠军”。
依靠辩论赛的杰出成绩，樊登参加了电视主持人大赛，轻松脱颖而出。这场大赛不但让湖北卫视向他抛来了橄榄枝，开出了50万元年薪，他还受到崔永元、白岩松两大主持人的青睐。
2000年左右，大家普遍月薪才2000元左右，对于一个刚出校门的学生而言，50万元无疑是天价年薪。但真正上班后，樊登才知道根本没有50万元年薪。因此干了半年后，在崔永元的建议下，他选择辞职北上，进入央视工作。
然而，在央视，樊登却没享受到闯荡的快感，反而一次次遭受各种打击。尽管有师父崔永元的鼓励，但樊登的节目收视率一般也是事实。
在尝试了《再说实话》《成长在线》《商界传奇》等多个节目后，樊登不得不承认一件事：就像很多资深制片人、主持人说的，自己真的不适合当主持人。
2004年，背负沉重房贷的樊登，每天都活在焦虑中，只要节目稍微风吹草动，他就很不踏实。为了缓解焦虑，樊登选择去北京师范大学电影专业攻读博士学位，“博士毕业等于重新分配，找一个单位落下来，就能拿到北京户口。”
尽管如此，樊登也不敢轻易跳出央视这个舒适圈。他觉得直到读了《论语》后，才不再自我怀疑，勇敢向前迈了一步。在拿到影博士学位后，樊登从央视辞职，并回到高校任教。经过一番折腾后，樊登反而自己未来有了更清晰的认知：待在所谓的舒适圈，未必真的舒服，跳出来才可能有新机遇。
02
成就樊登IP
依靠知识付费能挣钱，早在读书时樊登就曾尝试过。
上大学时，樊登有次打篮球时，有个创业的学长和他抱怨自己公司的销售一般。樊登当时正在研读《奥格威谈广告》，就提议要给学长写个手册。他参考了奥格威给将军牌炉灶写的一个销售手册，给学长的公司也写了个手册。
没想到学长看后，颇为满意，给了他5000元作为报酬。在当年，5000元足够一个大学生两年的生活费。后来，在学长的介绍下，樊登又给其他公司写过销售手册，他也意识到知识付费是种商业。
但樊登利用知识付费进行创业，却在他担任EMBA讲师后。当时，他给EMBA班同学上课，不少学生让他推荐读书。但过段时间后，他却发现他们要么只买不读，要么就是读了后也不太理解。
本来只是想解决学生读书难的问题，却让樊登意外搭上知识付费的风口。他把自己读过的书提炼出精华，写成PPT卖给同学们。一年五十本书的精华PPT以邮件形式发送，收费300元。让樊登意外的是，PPT大受学生们欢迎，首次发售就卖了6万元。
这次尝试让樊登看到，读书是个巨大的市场，只需低投入就能收获大回报。为了验证这一想法，樊登又建了一个付费微信群，每天定时在群里用语音讲书。没想到，不到一周时间，一个群就变成了四个群。这也成为樊登读书会的雏形。
2013年，樊登创立了以直接名字命名的读书会樊登读书会，在遇见郭俊杰、田君琦、王永军后，四人一拍即合，准备一起打造读书平台，相继推出微信公众号和读书APP。
有了之前微信讲书的成功操作，樊登把语音移植到了APP上收费。当时，樊登的舍友兼师弟余建军正在创办喜马拉雅。在那个免费盛行的年代，虽然喜马拉雅已经初具规模，却并不盈利，仍处于烧钱补贴的状态。余建军见樊登也想尝试这个领域，就劝他先不要付费，他觉得在喜马拉雅已经有大量免费图书，大众不会再为听书买单。
然而，樊登却固执己见， 坚持读书APP要收费，会员价定为一年365元。通过朋友圈迅速裂变，很快就吸纳了大量会员和代理商。因为给代理商的利润很丰厚，短短一年时间，全国30多个省市都遍布了樊登读书会的代理商。一时间，樊登读书会也成了知名品牌。
樊登依靠内容付费挣到了第一桶金后，喜马拉雅的知识付费也做了起来，一年后实现盈利。在某种程度来说，喜马拉雅知识付费模式也有借鉴樊登读书的成分。
03
备受争议的成功学大师
短短几年时间，樊登读书会的成长堪称惊人。光2019年樊登读书会就增长了1600万会员，付费会员数超过700万，市场估值超过50亿元。
官方数据显示，截至目前，樊登读书的注册用户高达6300万，在全国有2000多个运营中心。2020年全年营收超过10亿元，增长量几乎一倍。
资本自然不会放过任何一匹能挣钱的黑马。天眼查显示，2014年，樊登读书会获得联通300万元天使投资后，又先后获得了四轮融资，其中最近的一次是2021年4月获得的B+轮融资。
随着樊登读书会日渐成功，关于樊登的争议也越来越多。
在很多人看来，樊登解读的书多集中在家庭类、职场类、心灵鸡汤类为主，普遍含金量不高。而且他所思考的东西，始终都是他自己的，其中有不少专业知识分析还漏洞百出。
譬如曾有营养师身份的网友反馈，“樊登读书”解读《饮食术》时，不但对营养学知识尽是误解，而且还充满了对营养师的攻击。最让人诟病的是，樊登很爱贩卖焦虑。他多次提到，自己依靠一个三天演讲活动，收入了1亿元。
樊登最爱提的一个观点就是：只要读书就能解决一切。
《奇葩说第二季》舞台上，面对高晓松、马东、蔡康永和赵又廷，樊登侃侃而谈，但中心思想只有一个：读书有用，可以解决一切问题。用商人思维来宣传读书，难免让人觉得很不舒服，只觉得他在用成功学包装自己，是个精致主义的书贩子而已。
然而，遭受各种非议的樊登，却并不太在意。无论怎样，他已经靠读书赚取了高昂利润。樊登读书产品很简单，一年只要讲解几十本书，就能获取99%的利润，堪称一本万利。
虽然取得了巨大的商业成就，相比较商人，樊登却更认可自己教育者的身份。他觉得商业的本质是讨巧，但教育却在改变，而自己做的事情，恰恰就是改变。
事实上，樊登的种种行为，还是更偏向于商人。很长一段时间，樊登都在劝别人创业，在他看来创业才是最稳妥的。
他的员工觉得樊登并不像老板，很少颐指气使，哪怕犯错也不太计较。面对镜头，樊登却笑着坦言，假如日后公司资金紧张，为了节省成本，他肯定会开掉几个人。
此前，罗振宇提起知识付费，充满了嫌弃和抗拒，但樊登却觉得，罗振宇没有做知识付费并不是聪明的选择。樊登条条是道分析罗振宇为何会失败，表示自己已经靠讲课、成功贩卖知识，倘若罗振宇也只讲英语课，那么也能收获“樊登式”成功，甚至一个人可能就打败新东方。
其实，樊登最厉害的地方在于，对于知识分子和商人这两种身份，他能随意切换，且不着痕迹。在讲书时，他充满真挚情感，让人感觉真的在传授业解惑；但在提起金钱时，他也毫不避讳，眼里满是渴望。
有人骂他厚脸皮，有人却夸他大智慧，无论奉承还是嘲讽，樊登都能淡然处之，一笑而过。
没太吃过生活苦的樊登，轻轻松松就创业成功，自然有更多资本畅谈成功学。这是他的幸运，但何尝不是时代造就？
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