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罗永浩直播卖卫星,不是噱头

罗永浩直播卖卫星,不是噱头

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来源丨市界(ID:ishijie2018)
作者丨林夏淅
图源丨摄图网

罗永浩直播又搞新鲜玩意了,这次卖的是价值上百万元的卫星。


在此之前,卖卫星消息一经传出就引来众多关注,3月31日晚直播现场充当“捧哏”的李诞对卫星模型赞叹连连,称自己“相当心动”,而“到手100万”“有史以来卖过最贵的东西”等兜售话术,也平添了一些噱头和喜感。


最终这颗原价200万的卫星——1U立方星,以五折成功出售,过程中甚至有9200人加购,不知道是手滑还是好奇心驱使。


这也在一定程度上引起了资本市场的新一轮关注——直播后的首个交易日即4月3日,卫星互联网板块出现异动,北斗星通开盘后1小时涨停,另有多个相关概念股涨幅超7%,除了罗永浩直播间卖卫星的影响,或也与近期频频传出的卫星行业新进展有关。


事实上,2020年4月1日薇娅也曾经在直播间卖过单价4000万元的火箭,迅速成为话题——愚人节在直播间卖高科技、高单价的航天产品,似乎已经成为一种容易吸睛的营销手段。


在这背后,国内航天产业发展已进入一个新阶段,而薇娅、罗永浩的“出圈”直播,或可视为行业变化背景下站在前台的一个微小窗口。




两百万起的卫星,谁买?


3月31日晚间,说好8点出现在直播间的罗永浩姗姗来迟,8点13分才正式露脸,在此之前评论区已有不少关于“卫星呢?”“老罗呢?”的催促。


卖卫星显然是当晚直播间的焦点,但正值“交个朋友直播间”三周年店庆,当晚货架上共有262件商品,而数小时直播中,卖卫星只占了10分钟,将其视为给直播间引流的噱头似乎更为合适。


临近晚9点,罗永浩、李诞和交个朋友创始人黄贺开始“兜售”上架仅仅一件的重磅产品1U立方星,略带喜感的兜售话术接踵而至——“这是卖过最贵的东西”“包邮包上天”“官方零售价200万,今天直播间到手价只要100万”。


拿到卫星模型后,罗永浩念了一遍卫星供应商九天微星的公司介绍,给公司打起了广告,然后再细致说道这款产品的功能——这是一个采用国际通用标准制造的微小卫星,可以实现对海洋、大气环境、船舶、航空航天器等的检测,用于空间成像、通信、科研等方面,购买后可以联系九天微星,沟通具体的需求定制,“放上去以后具体干嘛您说了算”。


从外形上看,1U(Unit)立方星是一个长宽高皆为10cm的正方体(约是8个魔方堆在一起的大小),它可以通过叠加、组合,变成“2U”、“3U”甚至“12U”,尺寸越大可实现的功能也越多,直播现场的模型就是3个1U立方星叠加而成的3U。截至发稿前,九天微星淘宝店已经下架了这款产品。


▲图源/九天微星淘宝店铺(中国航天太空上新)的1U立方星产品截图


除此之外,当晚上架的还有另一款定金10万元、总价3000万元的200Kg级太空班车系列卫星,和定金6.67万元、总价300万元的太空自拍荷载服务。


具体来说,购买卫星后并不能真正获得对应卫星的所有权,只是获得包括冠名卫星、在卫星上刻字(姓名或公司LOGO)、现场观看卫星发射(不含交通住宿费)、以客户需要信息为基础的卫星闪烁、个性化拍照等增值服务。


▲图源/九天微星淘宝店铺1U立方星、200Kg级太空班车系列卫星产品详情截图


罗永浩的直播现场还蹭了一波《三体》的热度,播放的一段视频展示了一长串卫星组合如何在夜空中“闪烁”显示出不同内容,李诞直呼“过瘾”。


吸睛的背后,这其实是航天卫星产品首次通过电商平台面向大众的销售行为,100万元的售价显然不是普通人能买得起的,更多目的其实在于科普和宣传。


罗永浩也在直播中调侃,“今晚我们卖一个卫星和一百个卫星能有多大区别,关键是给年轻朋友们心里埋下航天梦的种子。”


事实上,在卫星开卖之前,罗永浩也已经在直播中提及,卖卫星其实更像是一个公关活动,公司方面应该会提前安排一位“大哥”拍下链接。


有意思的是,直播现场展示视频播放后,就有助手在一旁提醒“有9200人加购了”,罗永浩直呼“安排好的那位大哥没法买了”。


虽然去年7月决心投入AR事业的罗永浩宣布要“退网创业”,但此后依然在交个朋友直播间保持一定的出镜带货频率,也公开吐槽过苹果新品,更是在2023年1月被曾经的投资人郑刚公开声讨后,不得不发长文回应,再加上这次出圈的直播卖卫星,只能说“退网”的罗永浩依然活跃在公众视野内。



噱头与风向


此次罗永浩在愚人节前夕直播卖卫星,很容易让人联想到2020年4月1日,薇娅在淘宝直播间卖出的那枚4000万元的火箭。


事后,薇娅曾在关于这件事的采访中表示,身边朋友都说你那个一看就设定好了,但后来没想到真有人买,是一个经常看直播的人,看了之后就定了这个单子。


但后来阿里方面表示,相关火箭链接上架后5分钟内有800多人拍下50万元的定金,最终长光卫星技术有限公司与快舟火箭取得联系,确定了最终购买意向。


与此次出售卫星对应的“冠名、刻字、拍照、闪烁”等增值服务相似,当时薇娅出售的实际上也只是快舟一号甲运载火箭的冠名、箭体广告、亲临现场观摩发射等服务。


只是,区别于当时薇娅卖的火箭(快舟一号),制造商中国航天科工集团有限公司是一家国企,此次罗永浩售卖的卫星背后,是一家制造卫星的民营企业。


成立于2015年的九天微星,是一家民营卫星创业公司,专注于微小卫星设计研发和创新应用,以“卫星整星研制及在轨交付”和“天地一体化通信解决方案”为主营业务,公开资料显示其已与交通部中交信息中心、三一重工等企业达成合作,在跨境物流、远洋运输等方面引用其通信功能,同时也与多个学校、教育机构合作开展航天教育。


公开资料显示,公司创始人谢涛毕业于北京理工大学(工程学士)和中国人民大学(MPA),先后在中国航天科技集团有限公司和国防科工局等任职10余年时间,也参加过嫦娥探月工程等国家重大航天项目。


2014年国家开始鼓励民营资本进入卫星领域,次年6月谢涛就成立了九天微星,在2018年一份《科学之友》的报道中,谢涛认为“商业航天是国家航天的重要组成部分,国家可以把主要精力放在大卫星上,把商业航天手段能实现的运营技术服务交给商业公司”。

与卫星行业内众多企业相对“硬科技”的形象略有不同,九天微星创始人似乎在通过更多大众化的渠道展示企业理念和产品。


Wind对九天微星的描述为“一家把卫星打造成一个IP,围绕卫星打造粉丝和社区的公司”,看准网则将其描述为“太空界的小米”。


此次在直播间提及的“太空闪烁”和太空自拍其实也并不稀奇,是其早就“玩过”的营销手段。


2021年九天微星就曾在七夕节期间,让2018年就已经发射入轨的卫星“瓢虫一号”,在穿过牛郎星和织女星时,以闪烁摩斯码的方式(解析文字为:对象拿来吧你)在天空中搭起了一道“摩斯鹊桥”,彰显其当时作为全球唯一能主动闪烁的卫星的独特性。


除此之外,“瓢虫一号”打出的另一个噱头是“搭载太空唯一LED显示屏和自拍杆的卫星”,可以将照片从地面上传至太空中的卫星显示屏,然后借助卫星上的自拍杆,实现以地球或太空为背景的自拍。商品详情页显示,此前《独行月球》《流浪地球》电影中的太空合影就由其完成。


截至目前,九天微星官网显示的在轨卫星有三颗,包括2018年发射的“少年星一号”、“瓢虫一号”和六颗立方星组成的“瓢虫系列立方星”,均搭载在2018年发射的长征二号火箭上,进入了太空。


有意思的是,在此之前的2017年,九天微星还有一颗叫做“凯盾一号”的卫星(计划运行一年),曾搭载“快舟一号甲”运载火箭升空,而薇娅2020年在直播间里售卖的,就是产自湖北的“快舟一号甲”运载火箭。


多次试图以营销出圈的背后,九天微星实控人谢涛曾在2020年表示,计划在两年内登陆科创板,已经和券商对接,但至今已过去快3年,九天微星仍未递交招股书。


融资历程来看,从2015年成立至今,九天微星先后进行了至少9次融资,其中4次未披露金额,已披露的融资总额合计在6亿元以上,其中2020年B轮融资对应的总估值约20亿元,工商信息显示其最后一次注册资本变动则发生在2022年10月。



卫星互联网应用加速落地


2020年薇娅卖火箭、2023年罗永浩卖卫星的背后,国内航天产业正处于新一轮快速发展阶段,而卫星正是其中的关键。


虽然5G仍在推广,但6G早已被提上日程,而卫星的发展就是6G建设过程中的重要一环,在未来很长一段时间内也将扮演完善人类通信方式的重要角色。


事实上,虽然我们生活的城市大多已经普及了4G、5G网络,但地球上还有70%以上的地理空间未能覆盖互联网,距离地表万米以上的广阔空域,大多也无法接收信号。而6G网络的主要任务,就是解决全球网络覆盖的问题。


根据2021年中国IMT-2030(6G)发布的《6G总体愿景与潜在关键技术白皮书》,6G与5G系统的显著区别,就包括实现“全球无缝覆盖”,而这必须在已有的地面基站之外,借助卫星等非地面设施的补充才能实现。


基于此,随着6G的发展,各国在通信市场的竞争也将从地面延伸向太空,而根据国际电信联盟(ITU)规定,卫星频率和轨道使用权采用的是“先登先占”的原则,而频率和轨道又是有限的,因此在马斯克的SpaceX成功申请了12000颗卫星席位后,发展卫星产业也成为许多国家的重要任务。


截至2023年3月末,SpaceX已向太空发射4161颗卫星。反观国内,也已经从2014年开始出台一系列政策引导、支持卫星产业的发展。


在这过程中有几个关键节点——2014年国家开始允许民营资本进入航天制造业,此后民营火箭、卫星企业开始涌现;2020 年4月,国家发改委将“卫星互联网”明确写入了新基建的范畴,与5G、物联网、工业互联网同样拥有相当高的战略地位;2021年5月,中国卫星网络集团(简称为中国星网)正式成立,代号为“GW”的卫星星座项目公开,该项目已申报了近1.3万颗卫星。


区别于马斯克创立的SpaceX在美国是最主要的卫星运营商,中国星网是国内唯一一家从事卫星互联网设计建设运营的企业,被寄予“国内第四大通信运营商”的期望,将作为组织产业发展核心力量的重要平台。最新信息是,其总部已落地雄安新区,近期刚刚完成主体结构的封顶,也在3月份开启了大规模的公开招聘。


与此相对应的,国内自2014年开始生长、发展的一批民营卫星公司,有不少已经历了多轮融资,并成功完成了多枚卫星的发射。


▲注:国内主要卫星星座计划,数据来源于国金证券研究所,市界整理


比如IPO申请已获受理的长光卫星,主营商业遥感卫星业务,其“吉林一号”星座项目计划发射138颗遥感卫星,官网显示目前在轨卫星72颗,已建成的亚米级商业遥感卫星星座,能够对全球任意地点实现每天 23~25 次重访,为国土安全、地理测绘、智慧城市等领域提供服务。


还有美股上市公司猎豹移动联合创始人创办的银河航天,主营通信卫星相关业务,计划到2025年共发射1000颗卫星,目标是打造与星链计划相似的低轨宽带通信卫星系统,但目前在轨卫星只有12颗。


业内甚至也已经有了专门为卫星企业提供运营服务的企业,比如2021年10月完成A++轮融资的航天驭星,目标是成为卫星的“4S店”,为卫星运营商检测卫星健康状态并发送、接收数据和指令。


但从长光卫星披露的招股书来看,这类卫星创业公司都还处于烧钱、亏损之中。


具体的商业应用层面,马斯克的星链计划已经从2020年开始向用户收费,同时提供联网服务,除了每月99美元的订阅费之外,用户还需要花499美元购买一套终端设备,2022年受成本影响,月费和终端费用分别上调了11美元和100美元。


在“卫星-2023”大会上,SpaceX副总裁透露,星链订阅用户已稳定居于100万之上了,这意味着星链计划光靠订阅费就可以年入13.2亿美元(约合人民币90.66亿元),而马斯克曾表示星链计划总投资成本在200亿-300亿美元之间。


在国内的卫星互联网应用市场,最典型的是2022年9月华为发布了手机卫星通信功能(使用北斗卫星),高通也在2023MWC大会上宣布,荣耀、OPPO、vivo、小米和摩托罗拉将成为首批支持Snapdragon Satellite卫星通讯的手机厂商,Snapdragon Satellite是全球首个基于卫星的、为旗舰智能手机提供双向消息通信的解决方案。


此外,业界预计2030年将是6G进入商用的关键时刻,人们大概率会拥有更精确的导航、地图,也可能在沙漠上煲电话粥,在海洋中心连网看电影、在飞机上联网工作。


从这个意义上看,卫星的意义远不止罗永浩直播间内展示的,作为冠名、刻字的载体飞入太空,或是以太空为背景的自拍和闪烁,而是在地球上搭建一个更大范围的连接与互通体系。


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