每年愚人节，都是各大科技公司借着开玩笑的名义，给大家秀肌肉的秀场。可以说是创意和实力综合比拼的黄金档。
昔日支付宝空付、海尔发布冰洗空三合一电器到现在都为人津津乐道。今年的愚人节也毫不例外，依然是神仙打架。
而总结一上午的快乐，品哥认为今年愚人节最大的看点，应该是在淘宝直播间，确切的说，是淘宝罗永浩直播间。三年前4月1日，淘宝直播间卖火箭当天，罗永浩在抖音首秀。岁月是个轮回，罗永浩庆祝公司三年庆时，转向淘宝直播间卖卫星。
你敢信？这货居然没有漫天放卫星地说相声，而是在淘宝直播间真的卖起了货真价实的卫星，并扬言“要把卫星价格打下来！”
稍早前，首批国产卫星上架万能的淘宝，最低的折扣200万元，开启了全世界的先河，登上全网热搜，引发全网关注，吊足网友口味。没想到这竟然是开胃菜，真正的好戏在后头。
原价200万的卫星或卫星服务，罗永浩淘宝直播间补贴100万，强势来了一波“买100万送100万”，感觉相当于不花钱摘颗星星。
品哥顾不上银行卡里仅两位数的余额，直接点下单，反正不花钱，但没想到，刚上链接6分钟，居然有人更快一步下单了。
这年头，罗永浩淘宝直播间的东西，感觉比节假日的火车票还抢手。
对此，淘宝直播新闻发言人沈方俊更是表示，卖卫星并不稀奇。淘宝直播是淘宝的直播，作为国民电商平台，淘宝上有亿万商品，这些都是淘宝主播的宝藏货品池。各种各样的神奇宝贝，都有可能出现在淘宝直播间。
这个愚人节，淘宝直播秀了一波好肌肉。
这个日子，罗永浩选得确实很有艺术，“周年庆+愚人节”，交个朋友完全可以正儿八经地大开脑洞玩（fang）营（wei）销（星）。而令人惊喜的直播卖卫星之前，交个朋友早就在层层铺垫，玩得一手堪称典范的粗放式营销三步走。第一步：官博不要人设了，一反常态搞起征集活动，引得粉丝顿生好奇。长期关注交个朋友官博的朋友就能发现，这个号的小编可能没啥幽默细胞，每天都是一本正经地更新的都是带货清单，以及一些品牌联动。但3月21日，一改常态。他开始向大家征集“用家乡话说‘交个朋友’或向朋友问好的视频”。这还没完，到最后，官博还要求大家带上#上太空交个朋友#的话题。这种与往日人格化存在较大反差的内容，让粉丝顿生好奇。这到底是要干嘛？现在回看，如此拙劣的设置悬念，没想到吸引了大量粉丝去网罗线索一探究竟。
第二步，搞一波平台联动，千方百计给线索，几乎给粉丝开卷找答案。当粉丝在#上太空交个朋友#话题下讨论时，不少人一下就能发现，早在3月20日，淘宝官微Po了一个问题：假如淘宝直播能让你的声音上太空，你想__________。再往前追溯，新的信息给到：@交个朋友直播间将和@淘宝 @点淘官方微博 @九天微星 一起，将精选的视频通过卫星带向太空。
通过上述几个平台在微博上的互动，#上太空交个朋友#话题也迎来了更多网友的讨论。第三步，继续拙劣卖弄神秘，拙劣得让罗永浩都不好意思。所有的预热中，罗永浩淘宝直播间卖卫星的消息一直没有被公开。但在直播中，罗永浩还是会特意在淘宝直播间cue到，3月31日将上架一个神秘商品。期间，其助理还嘱咐大家到点淘APP搜索“交个朋友”就可以被后台自动记录昵称，昵称会跟着神秘商品一起去到神秘的地方。
其实，聪明的粉丝早就猜出来老罗又在搞事情了。早在交个朋友官博发布征集的次日，知名数码博主@所长比巴卜 就参与了#上太空交个朋友#话题，并在视频最后提了一句“罗永浩要去卖卫星了”。
从那时起，不少网友内心就开始笃定，罗永浩淘宝直播间要卖卫星了。直到3月30日，多个重磅信息爆出。一是首批国产商用卫星上架淘宝，折后只需200万起；二是罗永浩淘宝官方直播间发出预告，将在3月31晚直播间“率先把卫星价格打下来”，买100万送 100万。
整体来看，这场营销粗放地让人不敢相信，卖弄悬念同样是手段拙劣。但罗永浩可是研究过《怪诞行为学》的人，处处给足好奇、给足线索、给足侦破神秘的满足感。玩粉丝心理，淘宝和罗永浩都是一把好手。到最后，3月31日直播现场，那效果爆棚到可以说是“红旗招展、鞭炮齐鸣”。就冲着屏幕左上角直逼800万的观看数量，就已经羡煞同行。其中200万的卫星，即100万元卫星购买费用加100万元发射服务费用，直播间直接打五折，“包邮包上天”仅售100万元。
如此大的折扣，同台直播的脱口秀顶流李诞，都直言“心动了”。而在直播讲解的第6分钟，一位神秘大佬成交买走了卫星，创下电商直播诞生以来首次成交实物通信卫星的先例。截止21时12分，卫星更是累计有9735人加购。
风风火火看完罗永浩淘宝直播间卖卫星，品哥要开始敲黑板了。正所谓普通消费者看热闹，业内人要看门道。这件事，我们至少要清晰地认知到两个问题。第一是，罗永浩入淘以来，可谓是玩得如鱼得水，朋友越交越多。去年10月24日晚上6点，罗永浩走进淘宝直播间开启了他在淘宝的首秀。两个小时之后，直播间场观达到1000万。期间罗永浩cue了一下实时在线人数，一度高达七万。而从那至今，罗永浩在淘宝直播间可谓玩转了花式营销。最为人所熟知的，或许就是索尼新款“看片神器”Play Station VR2头戴式设备，在罗永浩淘宝直播间进行了国内首次测评。这种高人气的硬核产品，且是官方直供的数码新品，其实是一个为直播间引流的关键。在纵览国内直播机构，能和罗永浩玩出同等水平的寥寥无几。
除此之外，罗永浩淘宝直播间还通过诸多官方认证货源，提升直播间人气。就在入驻淘宝的这几个月里，其直播间已经出现了爆款年份茅台、爱马仕、香奈儿、GUCCI、宝格丽等二奢抢手货。从以往的创业故事中不难看出，罗永浩是极具商业敏锐度的。他能够看透直播电商的本质，看到货源与流量之间的直接联系。拿货源优势去反哺直播间流量，成为了罗永浩淘宝直播间的增长密码。而本次高调卖卫星，亦是如此。但谈到这里，我们还需看清其背后的另一个问题：作为国民级电商平台：万能的淘宝，货源丰富，只要你想得到的，没有买不到的，哪怕你要买颗星星回家，也给你安排上。3年前的今天，淘宝直播间，也是在众人怀疑的目光中，上了火箭的链接。
再回到罗永浩淘宝直播间的索尼看片神器，这其实是与天猫官方旗舰店的合作；而那些二奢抢手货，背后是阿里拍卖的赋能。不难看出，有了万能的淘宝，罗永浩才有“如鱼得水”。从日常“放卫星”到愚人节卖卫星，罗永浩淘宝直播间的表现正点出直播电商本质——即这个行业的核心并不是直播，而是电商。过去几年里，直播行业从万物皆可播最终回归到了带货上。但一涉及到货品交易，考验的就不再只是主播的颜值、团队的内容。比如相当大一部分主播，都在多个平台纷纷试水。尽管他们内容已经做得足够好了，就连仓储物流也下了血本，但销售增长依旧趋缓。为什么？回归到电商交易的本质上来看，这门生意需要更丰富的内容和货品、更高效稳定的供应链管理、更好的消费者体验。你会发现，这其实就是国民级电商平台淘宝的核心竞争力。当下的事实正在验证这个观点。数据显示，至今淘宝直播平台主播人数已达到近 300 万人。而2022年以来，有超过50万新主播入驻淘宝，包括网红科技创业者罗永浩、脱口秀顶流李诞，以及抖音网红云爸爸、一栗小莎子，b站up主盗月社等。一江春水入淘来的奔涌之势正在形成，淘宝似乎成为了直播的尽头。
*了解更多精彩案例，点击下方关注首席品牌官公众号。
首席品牌官 创立于 2013 年，是品牌人成长及经验共享平台，平台包括自媒体、社群、培训和品牌活动。
「首席品牌官」自媒体系“CMO 价值营销自媒体联盟”发起机构、“公关传播行业最具影响力原创自媒体”。投稿、内容合作，请联系「品哥」。
