阿里在欧洲再造了一个「天猫+小红书」|产品观察
一个集合国内各类成功模式的阿里海外本土电商。 |
文|彭倩
封面来源|IC photo
Miravi首页,图片来自官网
相比于速卖通、Lazada等先遣部队的坎坷运营,Miravia的崛起似乎更加顺利,它做对了什么?
更想做天猫而不是唯品会
为了迅速打开市场,上线伊始的Miravia推出了包括新用户首次订购可享受30%折扣、每日闪购优惠、独家优惠券等诸多福利。
在物流和售后上,超过10欧元的订单由Miravia发货,并享受免费配送、30天免费退货,在西班牙本地可以实现包裹3日达、欧洲其他地区4-5日个工作日达的物流时效。
主打优惠的“闪购”频道被放在首页最醒目的位置上,此页面下包含参与折扣的所有商品,折扣力度最高能达到60%左右。
据多家媒体报道,Miravia主要提供两种商家账户模式:一是品牌官方商店,仅面向有商标注册的品牌商开放;一种是供应商模式的商城账户,主要面向西班牙本地卖家、零售商和分销商,商家没有固定入驻成本,只按销售情况向平台支付佣金。这类似于国内电商的自营和POP模式。
Miravia十分注重种草式品宣。
在当地,Miravia主要通过“influencer”即网红kol或各类测试工具 ,让用户了解时尚、美容和生活方式的最新趋势,比如虚拟化妆、护肤程序等。在外网搜索Miravia,相关的新闻词条中会出现很多推广文,例如“在Miravia上买到25欧元的爆米花机”、“Mellerware品牌的空气炸锅好用”等。
据亿邦动力网报道,用户可以通过Instagram或TikTok等平台共享优惠和产品信息,还可以加入Miravia的WhatsApp群组,分享独家折扣和礼品。加入Miravia联盟计划的创作者,在每次用户在专属链接下下单时,可以获得高达15%的佣金。
打开Miravia网站首页,除了最上方主打的”闪购”入口外,还有“发现新品牌”、“最想要的基础款”、“顶级品牌的选择”、“进入美丽新世界”,以及“可能喜欢”五大频道,这类似于“小红书”,在帮助消费者种草的同时,也弱化了产品价位的分层。
为了更好的打开市场,Miravia也加大了对线下的投入,例如在马德里市Gran Vía大道开设快闪店。想要获得进入该快闪店的入场券,首要条件就是下载Miravia应用。
此外,Miravia还联合西班牙媒体机构OMD Spain和Clear Channel发起了户外数字广告形式的营销,将Miravia的宣传片以4D全息数字屏的展示形式,铺在马德里几大人流量集中的主要街道上。
上线不到4个月,凭借差异化的打法,Miravia已经暂时击败长期稳坐西班牙电商头把交椅的Shein,但这只是开始,随着Shein、TikTok、Temu对欧洲市场重视程度提升,Miravia需要完成的工作还有很多。
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