TikTok面临封禁！Lemon8「小黄书」在美国又火了！

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你好，我是王煜全，这里是王煜全要闻评论。

最近，美国关于封禁TikTok的讨论愈演愈烈，4月14日蒙大拿州众议院迈出了第一步，通过一项法案，要从2024年1月1日起，禁止应用商店在该州内提供TikTok的下载服务。

不过我注意到，就在同一时期Insider等科技媒体发现，字节跳动的另一款APP Lemon8在欧美又火了，2月底测试发布，3月27日就进入了美国APP Store前十，至今仍然保持在前50名的位置，让他们不由得发出了「TikTok禁令或许毫无意义」的感叹。

今天我们就来聊聊这款异军突起的新应用，看看它的出现对我们又能有什么启发。

Lemon8在美国市场大火让很多海外媒体都摸不着头脑，不过中国用户只要打开APP马上就会明白为什么，因为它的界面不能说和小红书十分相似，只能说一模一样，主要的区别就是红色换成了黄色，所以也有出海圈的人调侃它是「小黄书」。

虽然很多人把它称为字节的备份计划，但它今天的成绩背后其实是中国模式成功出海的又一个案例，为什么这么说呢？

其实，字节跳动在2020年3月就已经将Lemon8带到了海外市场，当时它叫Sharee，主题色是绿色，首发登陆日本，定位就是日本小红书。

当时，正值TikTok、CapCut、BuzzVideo等APP在海外站稳脚跟，字节跳动在海外又启动了APP工厂模式，复制了不少国内成功的产品。

靠着算法分发优势和创作者运营经验，以及小红书模式更强的社群属性，没有太多营销活动，Sharee在兴趣种草文化本来就比较流行的日本很快站稳了脚跟。

2021 年9月28日，也就是一年半之后，Sharee更名为Lemon8，重新设计了logo、主题色等元素，将目标市场扩大到了整个东南亚地区。

为了适应当地用户的使用习惯，Lemon8在界面上刻意向Instagram靠拢，但内容运营上越来越像小红书，时尚、彩妆种草，各种各样的生活方式内容开始占据主流。

靠着国内成熟的内容平台打法，聚焦创作者运营的策略取得了明显的成功，根据点点数据统计，2022年Lemon8全球下载量接近 2000万次，其中85%来自泰国、印度尼西亚和日本市场。

最近登陆欧美市场小火一场，正是把成熟打法在新市场推广的又一次成功。

路透社等媒体采访了Lemon8上比较火的欧美博主，发现Lemon8官方会为优质创作者提供现金和曝光奖励，还给内容制作提供了很多指导，比如配图格式得是高清竖屏照片，每次最好发3-7张，配文要在100到300字之间，标题要有号召性、令人兴奋，还建议创作者专注一个主题标签创作，这样更容易出爆款。

字节跳动运营推广Lemon8时，也把国内社交平台的经验都用上了，没有采用TikTok当初那样砸大钱在Facebook等其他平台买量的手段，广告投放之外，还搞起了媒体矩阵。

他们在Twitter、Instagram等图文创作者比较多的平台开设官方账号，经常向创作者推荐他们的官方活动，还会在日本、英国、泰国这些目标市场组织创作者线下聚会，为的就是打造自己更有黏性的内容生态，再通过优质内容吸引更多的普通用户。

有人说Lemon8的出现是字节跳动在做备份计划，在我看来字节官方可能有这样的考虑，但更多的还是中国模式出海的一种必然。

以前，我和大家聊中国企业出海时，就提到国内外用户的具体需求可能会有差距，但更底层的情绪和认知，或者说人性是有共性的。线上平台让每个人分享自己的小众爱好，发现小众产品，找到自己趣味相同的社群，就是共通的需求。

Lemon8基于同样的分发算法和小红书的成功模式，在各地都有本地化的调整。在日本运营的时候就偏购物、兴趣种草，内容推送就以日本人比较喜欢的收纳、美食、烘焙、探店为主；在泰国这个美妆比较发达的市场，初期彩妆内容就明显更多；到了欧美，Instagram最近几年因为图片时尚博主们修图太过，被批评过于精致、不符合现实，Lemon8主推的内容就更偏年轻人真实的生活分享。

目前，Lemon8在美国还没有正式上线，计划5月份上架应用商店，但前期的创作者运营活动已经启动，《纽约日报》做了些深度挖掘，发现他们首批创作者定位在纽约、洛杉矶，专注时尚、美容的女性。

按照他们的运营计划：4月份，受邀创作者将提前发布一系列的内容分享，帮助完成美国本地的内容积累；5月份，平台会开启增长模式，增加用户的同时，也帮助创作者积累关注度；到了9月份，如果一切运营得当，就会启动商业化，像小红书一样，为创作者和品牌方提供广告交易的对接。

还记得我和大家聊中国企业出海时，曾提到海外「小红书」模式一样会成功，并设想过海外「小红书」会由谁打造，没想到字节跳动竟然是目前最接近成功的一个。

在我看来，中国这些年积极拥抱先进科技，积累的互联网和制造业上的成功经验，还有着非常多值得挖掘的地方，只要我们能找准海外市场的需求，借鉴本地成功经验，开辟出更多的国际化企业，甚至是新的全球巨头也大有可能，非常值得期待。

最后再跟大家预告一下，今晚8点我会为大家带来一场公开直播，讲讲当前比较热的「人工智能时代的机会预测」，新老朋友都欢迎扫描文末海报二维码，今晚直播间一起详谈。

王煜全要闻评论，我们明天见!