* 该头图使用无界AI创作，关键词“（一位女孩），短发，棕色头发，绿色挑染，绿色长裙，时尚风格，可爱笑容，干净背景”在小红书搜索关键词“小绿裙”，目前结果前30多条笔记，全是这条二次元裙子走进三次元的卖家秀和买家秀。有些商家根据这张AI图片做出样衣，在小红书店铺卖起同款小绿裙，比如一家定价239元，显示已售出797件；另一家定价268元，售出187件。这条方领、泡泡袖、系着编织腰带的绿色连衣裙，是如何诞生的？为什么受到了众多姐妹们的追捧？AI会改变服装电商行业的游戏规则吗？我们看到类似的案例正在涌现，最近一条B站百万播放的热门视频试着用AI开了家“假”淘宝店，上传的商品图全是AI生成的，结果真的有人下单。AI出设计图，然后再销售同款实物，所谓“0成本开店”，这样的AI变现路径真的可行吗？“头号AI玩家”对此进行了一番研究。据观察，这条小绿裙最早出自于小红书博主“可可”在3月18日发布的一条笔记，标题为“森系黑色头发|女生头像”，一共分享了5张AI生成的头像，都是绿色系的女生半身照。结果封面这条小绿裙火了，很多女生表示喜欢这种绿色，显白好看，是“梦中情裙”。目前该笔记获赞2.1万，收藏数达1万，高赞评论显示有千人看上了小绿裙，但当时没有搜索到同款。可可的内容定位其实是用AI绘画做女生头像，原本重点并不在服装穿搭，而是分享不同造型风格的头像图片，比如置顶的黄色系女生头像获得1.6万次点赞，另一条森系女生头像最高获赞3.7万。所以当用户求同款裙子或者鼓励可可去做服装设计师时，可可表示自己并不会设计，头像都是用AI输入文字生成的，欢迎自取用作头像，但禁止商用，建议用户自己去电商平台用图搜索同款。然而，随后这张图很快被敏锐的商家拿去工厂打版、上架预售。其中有的商家直接拿图营销引流，如上文提到的两位小红书店家；有的商家则获得了可可的授权合作。3月26日，小红书博主“世事旧_as usual【女装】”发文称“全网在找的绿色连衣裙出现啦”，该女装商家表示已征得原作者同意，将参考AI设计图打版出样衣，可可也在原笔记置顶了该博主。用户们纷纷在评论区表示“蹲”个购买链接。第一版样衣发布后，用户们对面料、颜色、款式等细节提出了很多建议，希望实物更贴合图片效果，比如商家选用棉麻布料可能缺少光泽感，建议用醋酸面料；色差较大，绿色偏深；收腰不够，领口有点奇怪等等。结合这些用户反馈，世事旧又改了很多版，后来发文称并不追求完全还原AI图，而是转向做更贴合用户需求的、好看的连衣裙。最终在4月初上架了纯棉和混纺、长短款小绿裙，定价159~220元左右，目前淘宝月销20多。这一条内容爆款和相关商家的跟进，也为可可的账号带来了持续曝光。据新红数据显示，从今年3月11日至4月23日，“可可”以日更频率累计发布了127篇图文笔记，爆文率20.4%，在这一个多月的时间内，粉丝数从314涨到5.9万，赞藏数达24.1万。不仅是这条小绿裙，粉丝们还被其他AI头像中的发型、妆容、穿搭等元素所吸引、种草，夸赞声和求同款的需求居多，而像以往关于AI绘画侵权等问题的探讨较少。AI店铺的最大难点是货不对版
AI绘画作品、AI头像这么多，为什么是这条小绿裙成为了爆款？AI创业者、小红书AI绘画博主橘匪认为，用户喜欢的，本质上是关键词里的“人”，是“人设”，而并不只是热门风格。比如御姐、高级感、小众等流行风格，用户通过这些头像来表达自我的情绪和人格形象，在众多绿色系AI头像中，可可用“森系少女”的人设打出了差异化，获得了众多用户的认同。可可并没有在评论区透露自己使用的是哪款AI工具，但我们测试发现，有AI绘画小程序已存在风格极为相似的模型。比如我们在公开展示的画廊中，筛选“甜心女孩4”模型，就可以看到拥有类似脸型和画风的女生图片。其他AI工具只要选择合适的模型，再根据想要的效果调整关键词，也能生成差不多的图片。使用无界AI创作，模型“2.2d厚涂1”，关键词“一位女孩，短发，棕色头发，绿色挑染，绿色长裙，可爱笑容，干净背景”那么在AI的助力下，我们是否可以通过批量生成服装设计图，再开店售卖同款服装变现呢？结合36氪的调研，我们看到目前主要有两种AI服装店的变现模式。一是AI先出设计图，工厂再做出实物服装售卖，这属于服装行业的常规流程，只不过原来的设计环节由人类设计师换成了AI代劳。在这过程中，打版可能是最困难的部分，因为能不能完全还原AI图片的效果，很考验师傅的手艺。另外还有打样费和成百上千的起订数量，这都是前期需要投入的成本。对于没有经验的个人创业者来讲，AI出图能在设计方面提高生产力，发布在小红书、抖音等内容平台后再选出反馈数据较好的爆款，这样选品和目标人群也比较明确了，之后再开店、打样、卖预售，相对回报率会高一些。二是已经有服装货源和供应链的情况下，让AI去生成店铺，做代理变现。商家可以用AI来创新营销方式，放大传播效果，比如换成更好看但更便宜的AI模特，高效批量产出种草内容。在小绿裙刚刚走红的时候，就有博主直接用Lora模型训练了AI图片，将小绿裙穿到AI模特身上，生成穿搭照片。但无论是根据AI图片做衣服，还是把实物衣服穿到AI模特身上，都存在货不对版的问题。因为AI生成的随机性很强，即使用了参考图和Controlnet来固定人物动作，但并不能保证完全一模一样，细节处总有不匹配的地方，比如质感、长度、领口、裙摆等。不少用户感觉到了两者之间的落差：“漫画看觉得很惊艳，突破次元壁之后又觉得只是一条普通的裙子”。这个问题目前可以通过人工手动修改，之后可能会随着技术发展，出现控制性更强的模型而得到改善。此外，借助AI卖服装或者带货别的商品，本质上仍离不开电商变现的路径，内容如何运营、能不能迅速承接好流量等问题都是老生常谈了。像上文提到的世事旧就表示自己服装创业一个月，才勉强赚个饭钱，她建议如果没有可靠的厂家、可靠的布料商，没有在这行打过工，还是不要轻易尝试创业。除了头像和服装，现在各平台还有博主用AI设计插画、手机壳、刺绣画稿等商用产品，当然最简单粗暴的还是培训卖课，最常见的是AI绘画教程课。据新红数据，近一个月，“AI”在小红书的热度超过全站98.46%的关键词，绘画是高频搭配词。抖音“AI”热度同样很高，近30天发布作品日均获赞219.45万，涉及1.91万个抖音号，AI与变装、绘画、学习、运动、游戏等领域的博主都能找到创意结合点。总的来说，AIGC内容正在蓬勃发展，新人尝试用AI变现是有机会的，尤其是AI与原有技能、业务的结合，可能会开辟出新的天地。作者｜卷毛
编辑｜月山橘
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