小红书电商的“第一口螃蟹”,9块9包邮真香?
编者按:9块9包邮的手机壳、10元10个的发卡、4块包邮的挂件,这些小商品正在小红书上热销,有的商家靠着低价、精致的图文种草转化,实现月入数十万。新手电商商家在小红书还有哪些机会? 本文经授权转自公众号“Tech星球”(ID:tech618),作者习睿,文章所述观点不代表新榜立场,转载请联系原作者。
小红书需要小商家
靠着平台流量红利期,在小红书赚钱的这一批低客单价、小体量商家,看上去是与小红书社区并不搭。他们并非小红书一直所追求的小众、设计、时尚、潮流。但现阶段的小红书需要这些商家。
小红书的电商生态还处于非常早期的萌芽阶段,需要培养用户的购物习惯。商家也明白,现在小红书还是在培养用户在小红书消费的思维,“很多人在小红书没有购买过,所以小红书才会一直送优惠券。”
虽然在小红书上已经有不错的成绩,但止买EKKERT还是感受到小红书上的电商购物氛围远没有形成。止买EKKERT留意到,如果小红书上有买家秀内容成爆文,所带来的复购也都会沉淀在淘宝等电商平台。“很多用户尽管小红书是优惠活动的,也要花原价去淘宝店买。大家还是习惯于在小红书种草。”
在平台早期需要各类商家,提高内容转化率,培养用户习惯,以便吸引更多商家和用户进入。尽管那些低价包邮的产品和小红书调性有些不搭,但他们对于平台的作用就在于帮助小红书培养用户在站内购物的习惯。
而处于萌芽阶段的平台,有流量的同时,商家也需要面临的是基础设施的不完善。
相比于其他平台,小红书平台的流量工具迭代过慢。多位商家都向Tech星球表示,不在小红书上投流,是因为小红书的投流工具并不精准,并且身边尝试投流的同行们都没有获得较好的反馈。
并且相比于成熟的平台,商家们普遍能够感受到小红书电商从入驻到运营店铺等一系列操作上的不便利。有商家就告诉Tech星球,在小红书上成功开设一家店铺的时间要比抖音慢一到两个月。
有商家清楚的知道,任何平台的红利期都是暂时的。她想要在小红书发展会打算做长线的品牌,而当下的品类无法支撑起一个品牌。但她更担心的是,小红书平台本身的迭代能否真的支撑起新品牌,而不是单一的白牌商家。
近期,小红书正在测试“笔记带货”功能,开通该权限的商家可以挑选平台达人进行笔记挂链合作。对于真正在做品牌的商家而言,达人带货的放开更利于在小红书长期开店。
有商家告诉Tech星球,小红书官方透露平台会在618期间做出成绩。小红书也在进一步降低开店门槛。此外,有卖家向Tech星球透露,小红书正在放开一些特殊品类的入驻,如健康赛道。
行业分析人士认为,小红书的这些动作都在造势,包括董洁直播间的搭建也是为了树立标杆,让外界看到小红书在电商上的决心。
陈江决定今年要重点投入小红书,除了店铺的反馈,也是因为看到董洁直播间的大热。“这至少说明小红书是想好好做电商的”,她也知道,小红书现阶段更需要的是自己。
(备注:金立、陈江、蒋星皆为化名。)
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