不想买皇家猫粮，但被医生拿捏了

最近，我家的那只大黑猫，老是吐，排尿还有点问题，25斤多的体重，已经只剩24.5斤了。

带去宠物医院，医生抽血之后想要摸一摸。

结果发现太胖了，摸不出东西，又拍了片。

最后说好消息是猫没大问题。

坏消息是你的钱包有大问题。

检查费用贵，我认了，也不是第一次去宠物医院了。

药贵，我也认了，虽然这药自己买便宜，但这里面也包含了人家医生的技术时间成本，我觉得没问题。

唯一的问题是，他开的是皇家的处方粮。

作为一个养过很多只猫，累计超过100斤养猫经验的人，皇家这个词，本身在猫粮界的名声，就相当于OFO的押金，特斯拉的降价，共享充电宝的计费一样魔幻。

就，总不能说他好吧？

你稍微在网上搜一搜皇家猫粮，看下来就会觉得魔幻。

考虑到价格还不便宜，就更魔幻了。

由于我的猫一直是吃渴望的，所以当医生推荐皇家时，我十分抗拒，感觉医生口中一切的“适口”、“有效”，都是哄我买单的话术。

都2023年了，我也是会上网的了。

但最后我想了很久，医生一句这猫粮肯定不是灵丹妙药，主要是配合控制变量。

我没话说了，毕竟这算是医嘱。

我家猫终究还是吃上了皇家宠物粮。

不知道的，还以为他去考编了。

皇家宠物粮，一直是个非常诡异的存在。

你在网上找到的所有的非广告评论，都充满了攻击力。

虽然各家猫粮都要被攻击，但其他家叫做有来有回，对皇家过于统一。

这导致我家猫接触皇家的唯一渠道，就是绝育和生病时医院开的处方粮。

但凡有点选择，我都不会买。

但如果你去看皇家的销量，又会发现它的业绩好得离奇，常年第一，不出三甲。

现实与认知完全冲突，难道都是医生的任务？

为此，我还专门去研究了下皇家的销售模式，

想看看是哪些像我一样的抖M会这样一边骂，一边买。

研究完我发现，皇家的销量好是理所应当的。

因为皇家走的根本不是其他猫粮消费品的路子，它走的是渠道特供商品的路子。

真正的竞争力，不是产品。

是产品渠道。

大概类似于迪士尼里卖玩偶。

贵是贵，但来都来了。

大多数的猫粮是典型的快消品。

营销打广告，网店卖产品，最多跟商超宠物店捆绑做渠道销售。

但皇家不同，皇家立足的是宠物医院这个特种渠道。

这就注定了皇家在宠物食品这个赛道上，是无敌的。

再坚强的人，面对医生，也是软弱的。

毕竟对医生坚强的人，根本就不会走进医院。

宠物医院是每一个养猫的人都逃不开的强势销售场景。

新手疫苗检查，常规绝育体检，日常生病看病都离不开宠物医院。

我养过的猫很多，我都快把家里附近的宠物医院给体验完了。

就差我去试试他们的机器好使不好使了。

在宠物医院里，用户与医生是典型的强弱不对等关系。

猫狗不会开口说话，所以饲主只有乖乖听话的份。

医生让我买什么，我就只能买什么。

我再不愿意，也没有反驳的理由，因为听医生的话，是刻在基因里的。

而宠物医院推荐的基本只有皇家，这基本是和钱包打架。

不对，这是单方面毒打。

即便是我这样对皇家极度不屑且毫无信任的人，也会在医生的建议下买皇家。

生活就是一场单方面受虐的字母游戏，皇家就是其中一条鞭子。

抽完，我还得笑着说，抽得好。

像我这样的人有多少呢？

不计其数。

就像是一边骂老板，一边默默加班卷的你。

除了这种被迫的，还有更多的人，其实不会像我这样闲得无聊去研究猫粮配料表，健康成分，产品批次，他们更相信权威的介绍，尤其是一些上了年纪的宠物饲主。

他们懒得麻烦，听医生的，就好了。

因此，当医生推荐皇家时，他们会默认这个猫粮经过了权威的认证，也因此入了坑。

所以你可以看到哪怕是在电商这种信息更加透明的平台上，皇家的销量依然不低。

这时候，有趣的事情来了。

皇家的策略也不新奇嘛，借着宠物医院背书同行有脑子都能想到，可为什么所有的宠物医院都推荐皇家？

是因为皇家给了更多返点吗？

我身边不止一个宠物医院的老板告诉我，不完全是，而是因为皇家是一个绝对不会错的选择。

推荐宠物粮，是很要命的一件事情，如果出问题了，最后医院要倒霉，所以要推荐不会惹麻烦的。

而皇家除了贵，一袋子猫粮半袋子税，其他都完美。

皇家背后的母公司是玛氏。

玛氏是全球最大的兽医服务商，在国内也投资了非常多的宠物医院，比如连锁宠物医院新瑞鹏背后的股东就有玛氏。

背靠玛氏，皇家可以进入很多宠物医院的合作渠道。

更重要的在于，皇家不一定好，但皇家绝对不会错。

宠物医院这个场景，经常需要用到“处方粮”。

比如绝育、肠胃炎这样的场景下，都会用到所谓的“处方粮”、“配方粮”。

人拉肚子可以忍，猫糊一屁股，你是真顶不住。

因为有的猫会喜欢坐人脸。

处方粮这个东西，说穿了不神奇，强不是强在效果（这破东西没啥效果可言），而是强在品控。

经常给猫买粮的都知道，哪怕强如渴望，也得看批次，任何品牌的猫粮，不同批次的质量都会有差异。

而皇家作为一家真正的巨头，品控能力非常强。

它虽然日常被人嘲讽含肉量低，含税量高，但品控方面无可诟病。

就算你说它烂，但烂得很稳定。

皇家在网上“只谋财不害命”的“美名”，由此而来。

这时候你再想，从宠物医院的角度，他们干的不就是和皇家一样的事情么？

这对CP，得锁死。

你说没良心？

不至于。

毕竟品控水准在那里。

但你说有良心？

也不多。

毕竟淀粉那么多。

它的良心就维持在了一个刚刚好的份上。

主打一个人情世故。

这时候你在市场上看，大品牌中有处方粮，处方粮中属于大品牌的，只有一个皇家。

最后，也是最重要的，皇家在国内有分公司。

皇家在1995年（没错，就是将近30年前哦）正式进入中国市场，02年在国内成立合资公司，08年在中国建厂。

这代表什么？

代表他们可以被追责。

这一点很重要，很重要，很重要。

再说一遍。

很重要，很重要，很重要。

很重要，很重要，很重要。

很重要，很重要，很重要。

很重要，很重要，很重要。

很多大家推荐的良心、高品质的猫粮多为国外品牌。

但这些品牌很多都需要通过代购的形式去购买。

即便是已经进入国内市场的，也多是通过代理的形式进入。

严格来说，他们不属于国内的“厂商”，在国内根本找不到人。

如果宠物医院推荐了这些猫粮，如果这些猫粮把我的猫吃出问题了，能找谁呢？

找不着人的，人家理论上都不存在。

像极了我一个朋友去会所给他擦边暗示，结果他充卡之后只提供正规服务。

你找不到厂商，就肯定要找宠物医院的麻烦。

因为是他们开的处方，他们推荐的猫粮，他们收的钱。

关键是，我只能找他们。

这时候，如果他们推荐的是别的猫粮，他们可能讲不清楚问题。

但如果是皇家的猫粮，全天下的宠物医院都有皇家猫粮，那就不是宠物医院的问题。

这时候，你是开宠物医院的，你也会考虑皇家。

很多人说，宠物医院推荐皇家是因为返点高。

但返点，肯定有更高的。

砸钱谁不会？

新入局的品牌烧钱的时候嗷嗷砸谁不会？

但还是那句话，你从麻烦的角度来理解，你是医生，你是医院，你到底是推荐返点更高的，还是麻烦更少的皇家？

脑子正常的，都是皇家。

因为皇家不仅能谋财，还能保命，保宠物的命，更保宠物医院的命。

最后，只有我钱包受伤的世界，就这么达成了。

全文参考资料来源如下：

【1】.宠物食品行业深度报告之七：如何看 待宠物食品企业的核心竞争力？长江证券.陈佳.

【2】.宠以“食”为天，三力模型探究国内企业崛 起之路——宠物食品行业深度报告.申万宏源研.究赵金厚.

【3】.“家有爱宠”，把握宠物食品消费快速增长的浪潮.信达证券.王见鹿.

【4】.宠物食品行业赛点已至，自有品牌建设 决定走多远.安信证券.王朔.

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