首创运动皮鞋登场，打破传统皮鞋品类范式
如何盘活年轻市场，做好品牌焕新，或许是每个老字号品牌要面临的问题。近几年，随着市场环境复杂多变，如何重新审视和规划业务发展，已经成为中国品牌关注的焦点。在消费升级、需求差异的影响下，据欧睿发布的《中国男士皮鞋行业白皮书》显示，中国男士皮鞋行业也正在谋求转型。当面对「痛点未解决」及「价格不匹配」的两大男士皮鞋普遍问题时，奥康凭借其「更舒适」战略，引燃主流市场，实现品牌的焕新与破局。今年五月，奥康在杭举办品牌战略发布会，品牌代言人陈伟霆、品牌大使章若楠均有出席，共同见证品牌焕新，为品牌带来强大的流量与热度关注。作为国民品牌的代表，奥康在兼顾年轻一代的喜好的同时，向潮流化和年轻化持续转型，其想象空间再次被撬动。据了解，除陈伟霆的代言加持外，大秀现场还有中国首位超写实模特AI虚拟人ASK的加入，作为将「因探索而生，因探索而醒，敢问与求知」的数字精神集合为一体的意见领袖，奥康也邀请ASK参与到秀场发布会的环节中。在奥康2023舒适大秀的秀场设计中，秀场设置首先以「门」作为隔断，构建多面空间，寓意在此处构建一个共通的舒适世界；秀场前排陈列有奥康运动皮鞋的静态展出，聚光灯下以沉着之姿演绎着关于奥康的舒适之道；秀场跑道则以「A」字作为流线设计，旨在通过职场人的情景演绎，从而构造整场大秀舞台的概念。当大秀开始，音乐响起，饰演百变职场人的模特从幕后鱼贯而出，摩肩擦踵中与同伴默契相会，在多重场景的演绎中走出舒适的生命体态，最终在回归A字顶点的出发地之时，奥康运动皮鞋作为贯穿全场的注脚，令穿着者与自我完成一次舒适的相逢。从声势浩大的时装秀，到全面焕新的产品设计和视觉形象，再到贯彻更舒适战略的的现代化品牌理念，奥康打破传统局限，时刻保持着创新。在践行「更舒适男士皮鞋」战略的同时，如今奥康又以旗下「首创运动皮鞋」作为窗口，一举成为新国货的典型代表。
以一双首创运动皮鞋，重新「定义」舒适
「男性」、「舒适」、「皮鞋」，这三大关键词充分体现着奥康35年来的匠心力与含金量。作为早早扎根于中国男士皮鞋领域的奥康，通过精准定位和对消费趋势的预先判断，在复杂多变的服装市场中，沉淀着其「更舒适」的鞋履DNA，走出一条更舒适的男士皮鞋之道。在打造「更舒适的男士皮鞋」这条细分领域上，如何像针尖一样刺破现有格局，是奥康一直以来研究的课题。俯瞰中国男士皮鞋环境，早期市场中的皮鞋由于多围绕着欧美人的脚背与足弓设计，而设计特点却难以顾及中国人的脚型需求，最后体现中国消费者的体感便是压脚背、磨脚趾等一类水土不服的情况。针对长期以来的顽固痛点，2021年初，奥康国际董事长王振滔明确提出，必须以「更舒适的男士皮鞋」确定为品牌战略定位，让中国人的脚穿中国人的鞋。「消费者的痛点就是品牌的起点」，奥康掌门人王振滔曾表示。随着男士消费场景的不断渗透及其审美需求的不断拓宽，一双既舒适贴脚型、又能同步适应多种正式场合与商务场景的皮鞋需求在这其中的空白间隙浮现出来——在「舒适」与「绅士」需求的影响下，奥康首创运动皮鞋应运而生。「舒适」基因，始终是支撑奥康品牌实力的底气。为实现更舒适，奥康首创运动皮鞋采用真皮面，皮质光滑柔软，兼具弹性与延展力，对不同脚型皆完美包容；而在运动底的选择上则分为两层铺垫，采用德国巴斯夫发泡材料制成的高密度橡胶发泡大底，提供强大足底支撑，中底采用合金龙骨，稳固支撑，有型耐穿，纵享舒适体验，从而实现长时间穿着不累脚；种种细节做到了真正为7亿男士的「脚部」考虑。与此同时，为实现更绅士的优美外观，奥康首创运动皮鞋也联合「中国鞋楦第一人」陈国学及前迪奥设计师Nicolas Andreas Taralis来进一步完善鞋楦设计、鞋子的形式与外沿，使得皮鞋能更贴合中国人的脚型，从而赋予「做好一双鞋」到「做一双好鞋」的更高的产品内涵。此前在接受采访时，Nicolas也曾表达同奥康如出一辙的观点，他认为：“设计的根本是为人服务，如果我们的设计足够好，舒适一定占据先列。”品牌建设是一场持久战。2023年是奥康品牌战略升级的第三年，也是奥康品牌战略转型的第三年。不难看见，奥康始终将注意力放在「如何让7亿中国男性走得更远、更舒适」的道路上并为此发力。去年三月，全球享誉「鞋履奥斯卡」之称的第二届 FNAA中国鞋履成就奖的完整获奖名单正式公布，其中奥康荣获FNAA年度中国原创鞋款。作为唯一获奖的皮鞋品牌，能与路易威登、耐克等国际知名品牌同台竞技，足以见得奥康皮鞋的含金量之高。奥康荣获此奖，一方面展现了奥康富于创意的设计能力和研发水准，更是说明了中国鞋企品牌实力可与国际比肩。作为中国男鞋品牌，如今新的奥康正以势如破竹之姿，扯去板正、传统的旧标签，力推品牌提速布局。
以奥康提速再布局，看其「更舒适」的战略逻辑
中国皮鞋产业虽在运营品牌的道路上还有不可避免的试错与摸索，但如今看来一个多元矩阵已经建立。面对国货消费市场所同时带来的风险与机遇，如果说去年奥康的新战略定位是回归初心，那么奥康首创运动皮鞋系列的发布则预示着品牌的下一章程。如今，奥康的升级策略已经进入快速迭代的焕新阶段。在「更舒适的男士皮鞋」的品牌深层标签的方向指引下，奥康在产品、渠道、营销、品牌焕新等方面逐一实现稳定落地，并取得显著成果。毫无疑问，市场已从品牌主权时代过渡到消费主权时代。在这种背景下，品牌唯有聚焦用户痛点，开拓创新，才能实现自我的正确更新与突破。首先，在产品加速升级上，奥康持续加大研发投入，助力企业高质量发展，譬如围绕着「更舒适」的核心需求，针对男士皮鞋通常磨脚、闷脚、累脚的三大痛点，陆续推出「万步」、「云朵」等系列新品，深受中国新一代男性消费者的认可。其次，在线下渠道覆盖上，则是奥康极致商业思维中的关键一环。作为一个全国性的鞋类连锁品牌，35年来，奥康凭借超强的渠道竞争力，目前在全国已经拥有超过2500家门店，覆盖30多个省份城市。而作为一个经典头部品牌，奥康的当下也同样需要持续加码渠道结构升级，破除区域间的壁垒，加强与本土市场的互动，激发市场更深层的潜力。结合各城市新增门店数量来看，奥康的拓展呈现出「瞄准核心商圈，让区域包围核心」的策略。根据数据监测显示，奥康的商圈选择逻辑以市级商圈、区域商圈为主，并主攻年轻潮流生活方式的中高端商场，二者占比超过62.59%，以奥康战略城市杭州为例，杭州的三店分别进驻了杭州的三处核心商圈，其分别为：杭州西溪印象城、杭州奥体印象城和杭州庆春银泰。值得注意的是，奥康如此大规模的拓店力度，新增门店业绩也持续高涨。根据第三方统计，截至目前奥康覆盖全国超过2500家门店，已赢得超 1 亿人次的选择，在保持全国销量领先的同时，也正借助全新旗舰店的焕新，打破消费者对奥康的传统认知，提升品牌年轻鲜活力。最后，在品牌升级上，奥康还在线上聚焦私域流量，借助电商红利，吸引年轻群体，拓宽与消费者的沟通场景。据悉，自16年搭建会员体系至今，奥康就整合包括阿里新零售、京东无界零售、腾讯智慧零售等平台之间的组合，用户规模已突破1800万；在用户运营方面，基于规模化用户数据整合的趋势，奥康引入CDP客户数据平台，开展标签画像集成与营销自动化。奥康国际表示，在未来将继续以消费者为中心，全面提升服务体验，从内容传播、品牌视觉、平台旗舰店升级等多维度发力，推动奥康皮鞋品类在天猫、抖音、京东等平台保持持续性增长。从中国鞋业首批「中国十大鞋王」获得者，到如今斩获第17 届亚洲品牌盛典「亚洲更舒适男鞋奖」的国际殊荣，奥康用成绩和荣誉全面展现品牌焕新的新气象。不难发现，在品牌发展的历史长河中，曾经的优势可能会逐渐消退，但不被过往荣光所束缚，敢于突破自我，才是品牌真正的可贵之处。新消费在变，在「更舒适的男士皮鞋」战略前提下，奥康将继续进化，让这一理念理念持续深入人心。无论是产品创新，还是渠道更迭，奥康都在一步步打破外界对于这个传统品牌的固有认知。奥康十年，将从「中国舒适」到「世界舒适」，持续不断向引领中国男士皮鞋顶点攀登。
