谭旭光再爆金句：现在是存量竞争的时代，大家都是吃不饱的饿狼，抢不到就饿死了！

2023-05-08 04:05

近日，山东重工集团召开党委理论学习中心组学习（扩大）会议。山东重工集团党委书记、董事长谭旭光围绕贯彻落实习近平新时代中国特色社会主义思想、以壮士断腕的精神挑战时代巨变作专题辅导。专题辅导过程中,这位以雷厉风行、铁腕手段著称的企业家,再次金句频出、发人深省。

电车人根据谭旭光发言的核心内容，提炼出8条最新金句，供行业人士学习参考。

1、不要拿别人的短板说事，要给我说别人的优点、说自己的短板。

2、企业在残酷的市场竞争中只有行和不行，没有“差不多”的说法，市场不会跟你讲感情。

3、现在的市场竞争是存量竞争的时代，大家都是吃不饱的饿狼，一群狼在抢肉渣吃，抢不过就饿死了，市场不允许我们丢失机会。

4、销售部门总是讲别人降价卖、同质化竞争，我一直要求你们提价卖、提高技术含量、提高配置，好东西客户愿意多花钱买。

5、打仗要成功，关键在团队。团队不能全部正常发挥功能主要有3个方面的问题，一是传导不到位，二是执行乱走样，三是上下不同欲。

6、青年管理团队要在炮火中学习战争、要在最艰苦的地方接受挑战、要在不同的岗位上锻炼复合能力，不经过磨难是成长不起来的，不经过斗争打几仗是成长不起来的，不被别人“骗”一把是成长不起来的。

7、世界高端装备制造大都没有在大城市，而是在小城市沉下心来不浮躁、心无旁骛搞创新，只有这样才能做出惊天动地的好产品。

8、“人工智能+制造”将加速制造业转型，那些能够熟练将业务与人工智能结合，从事创新工作的人才能适应时代的发展。

山东重工集团党委书记、董事长谭旭光

以下是谭旭光董事长的讲话全文：

以壮士断腕的精神挑战时代巨变！

谭旭光

（2023年4月）

同志们：

这次党委理论学习中心组学习的目的是通过学习未来科技，让大家认清当前时代巨变的严峻形势。

我要在各级团队的屁股下放个大炮仗，让你们跳起来、蹦起来、跑起来；要刀刃向内解决各级团队中存在的知识破旧、大脑坏死、走路拄拐、会说无能、拉练会议、牛气哄哄等典型问题；要让各级团队迅速觉醒，在日新月异的新科技时代，不改变就灭亡。

因此，我把这次会议的主题定为“以壮士断腕的精神挑战时代巨变”。

下面我讲四个方面的问题。

一、对当前经济形势要看清认准、要对症下药、要时不我待！

一季度，由于我们抓住了重卡行业出口的战略机遇，实现了快速恢复，“天上掉了个馅饼”让我们抓住了，当然这与我们超前布局也有很大关系，但不要沾沾自喜，这一页翻过去了，翻过去就是归零，二季度从头再来。

现在的预算不是按年，而是按季度、按月动态调整，谁调整得快谁就适应得快，谁就能在国内外市场中抓住先机。去年开始我们季度动态调整，现在逐步深化到月度，这就是我们的快速应变。

地球总是在转，消费在全球的大盘子里总是存在的，不要给我讲行业下降，要说清楚行业下降中你的市场占有率是不是快速提升。大家都要有这样的理念，不要拿别人的短板说事，要给我说别人的优点、说自己的短板。

企业在残酷的市场竞争中只有行和不行，没有“差不多”的说法。一步走错、终生后悔，这是绝对不能发生的。

产能过剩、供大于求、同质化竞争已经常态化。国内重卡全行业有250万辆的产能，预计今年的市场需求是80万辆，剩余的卖给谁？这就是现实！全球经济衰退的现实咄咄逼人，我们必须用强有力的措施去应对百年不遇的经济衰退，去参与全球竞争，否则必死无疑。

我们是5000亿收入、全球15万名员工的集团，必须用系统性的理论和方法论指导实践，必须给全体员工说清楚挑战的路径、挑战的措施、挑战的方法。

这不是闭着眼走路的时代了，要用战略思维指导全集团，不能走歪了，要让所有的管理层知道我们怎么往前冲、怎么往前跑，是坐火车、高铁还是飞机，说不明白也是必死无疑！

说明白了大家就要齐心协力去干，1000亿美元的目标就能实现，百年企业就能实现，高水平科技自立自强就能实现，世界一流工业装备集团的目标就能实现。

二、新一轮的科技革命将给我们带来颠覆性变革

刚才几位博士从人工智能讲到工具链，给我们上了一堂前沿技术课。

ChatGPT掀起了新一轮的人工智能浪潮。Chat是对话，G是生成，P是预训练，T是转换器。过去大家谈人工智能总是在讲概念，现在是进入到现实生活中了。我在东京调研期间，专门和人工智能的专家作了交流，探讨了ChatGPT的应用前景、法规限制、伦理道德等问题。

AI的科技突破给世界带来了丰富多彩的应用场景和体验。它充分利用大模型、大数据和大算力等技术，具有更丰富的知识处理能力、更强的学习与推理能力，能够真正像人类一样来聊天交流。

我们很多岗位的工作将逐步被替代，最先受到冲击的将是文字材料、翻译、写代码等岗位，后期将会有更多从事基础性工作的岗位被替代，包括研发系统从事常规设计工作的工程师。

“人工智能+制造”将加速制造业转型，特别是在自动化、数据分析等领域。我的理解是先自动化，再数字化，最后实现智能化。现在企业各个环节积累了海量的数据，这些数据的应用靠人工是不可能的，必须通过模型算法来实现。

未来，人工智能无疑会广泛应用于财务、客户、研发、制造等各个环节的数据分析、预测，大量管理人员可以下岗了。那些能够熟练将业务与人工智能结合，从事创新工作的员工才能适应时代的发展。

研发的工具链说得直白点就是研发的生产线，任何一个环节出了问题，研发就无法进行。过去我们只是把研发的工具买来用，现在已经开始自主开发工具链。要坚持有所为有所不为，精准识别哪些工具链可能被卡脖子、哪些是关键核心环节、哪些是差异化优势需要。

我们不会把工具链当产品卖，核心是通过自研工具链保障企业安全、提高工作效率、建立独特优势。市场不会跟你讲感情，一切由市场规则决定，学习是一个过程，掌控是必然结果。

新一轮科技革命具有前所未有的颠覆性。现在很多乘用车企业已经逐步变成代工厂，将来一些商用车企业也会变成代工厂。汽车都是标准化、模块化设计，特斯拉车身冲压一次成型，减少了大量零部件，所以能一次次降价。

很多年前，有一个国际一流公司的总裁向我推销底盘一体化方案，应对智能驾驶的需要，我看了以后里面就没有发动机，我说你干脆把潍柴发动机也并进去吧，大家哈哈都笑了。

新一轮科技革命具有前所未有的革命性。科技是残酷的，我们自己不革命，市场就会来革我们的命；我们的产品落后了，就要受到别人的打压，这就是市场，不要抱任何幻想。我干了30年，就是在产品被欺负中成长起来的，想想当年到国际一流企业人家不让我看，现在他们想来我不让他们看，这就是科技带来的地位转变。

新一轮科技革命具有前所未有的紧迫性。我们不跑不行，跑得慢了也不行。现在最大的问题是大家认识不到自己的差距，每个企业、每个业务、每个岗位、每个功能都存在这个问题。面对国际一流企业，要虚心做小学生，谦虚谨慎，戒骄戒躁，在小学课本中我们就学过毛主席这句话。

我们才走过了20多年的路，而别人已经走过了100年的路，单是数据积累、工艺工程基础经验等就需要我们学习很长一段时间。我们不要趾高气扬，科学技术的交流没有国别，在行业中到处都要找朋友，多考虑为行业创造什么价值，这就是社会责任。

三、围绕当前市场生态，对如何做好二季度工作，我重点强调几句

今天开会前我说过，会议的核心目的是认清形势、积极应对、挑战巨变。四月份以来，我想了很多天，想出了这12个字，确定召开这个会。

1.产品创新再提速

现在我们最突出的问题是产品同质化竞争，没有差异化优势和亮点。

中国重汽要加快新一代产品开发，推向市场。一季度，新能源重卡行业销售4500多辆，渗透率2.8%，中国重汽仅销售了268辆。

潍柴非道路发动机占比要超过50%；大缸径发动机在全球的市占率要迅速达到25%以上，全球有200亿美元的市场容量，空间非常大；挖掘机液压动力总成要为全行业提供最先进产品。

矿卡要迅速上量。一季度行业销售7500多台，同比下降14%，潍柴扬州销售309台，同比增长23%，中国重汽销售356台，同比增长7%，我们虽然增长但是差距很大。全中国一年销售矿卡2.5万台，其中80%以上的动力系统都是用我们的。

潍柴雷沃农机要打一场大马力拖拉机的翻身仗，为中国农民争口气，用科技产品支撑乡村振兴。潍柴雷沃是谁救了你？是潍柴的发动机和液压动力产业链救了你，是潍柴的科技生态和文化救了你，重组后三年巨变、中国第一、迈向高端。

客车业务要加速结构调整，我再重复一遍，抱着国内公交车业务必死无疑。要全力以赴开发国际新能源客车市场，在出口转型中找到你们的空间，在业务结构调整中找到你们的空间，在产品迅速升级中找到你们的空间。

2.打造享誉全球的品牌

你们销售部门总是给我讲别人降价卖、同质化竞争，我一直要求你们提价卖、提高技术含量、提高配置，好东西客户愿意多花钱买。一季度我们出口收入200亿元，有人和我说创造了历史奇迹、天文数字，但是什么时候我们高端装备制造的产品出口能占到销售收入的30%，才称得上是实现了“小循环”，重汽已经达到了。

今年已经确定的出口目标要再调整、再提高，不要怕国际市场中国企业去多了形成降价竞争，我们就是要坚持提高品质、提高配置、提高形象、提高价格，“四个提高”是一体化的概念，这就是你的品牌科技含量，这就是你的商誉价值，这就是你的百年价值。

产品出口是高质量出口，要体现出中国制造的品牌，靠卖低价、低配置忽悠别人是不行的。我们去商场买个电器回家，到家后一按按钮都是质量问题，我们肯定怨声载道，一定不会再去买这个品牌。

你们都站在这个角度想一想，这就是市场经济通用的规则。中国重汽重卡靠品牌商誉、靠服务网络、靠产品竞争力，每个月出口卖1万多辆，这在全球都没有第二家。

现在山东重工所有的渠道都可以共享资源，卖重卡、发电机组、工程机械、客车等等，大家可以相互代卖、组合销售，这样就能进一步巩固你的渠道和客户，这样的销售协同本身就是竞争力，是我们独一无二的竞争优势。

我们有两个重卡厂、两个发动机厂、两个变速箱厂、两个车桥厂，为全行业服务，公平竞争，这是我们本身应该做的。动力总成对内对外一样，产品技术Know-how共享，这就是对行业的贡献。

我要告诉大家，新时代的竞争是“大脑”智慧的竞争、数据模型的竞争、快速应变的竞争，不是传统制造的竞争！

3.爱人才就像爱自己的孩子一样

潍柴在潍坊这样一个小城市，能吸引几千名双一流大学生、几百个博士，有很多企业要挖他们，为什么他们不离开潍柴？是文化、生态、机制。这些东西是学不来的。我刚来重汽的时候，重汽博士寥寥无几，现在有78名博士。

世界高端装备制造大都没有在大城市，而是在小城市沉下心来不浮躁、心无旁骛搞创新，只有这样才能做出惊天动地的好产品。现在人工智能、大数据、算法、算力很热闹，大家千万不要去凑热闹，要扎扎实实一步一个脚印练本领。

青年科学家在这个大平台上要什么有什么，我们不搞包装、跑到资本市场贪几个钱，用概念到资本市场随波逐流、忽忽悠悠，这样的运作是持续不了的，甚至还会违法违规。

爱才、识才、造才、育才是一个优秀企业家的品德、能力和胸怀。我们的干部一定要改变国有企业“官大一级压死人”的毛病。你们青年人现在有了孩子整天研究怎么爱护自己的小宝宝,我们这代人见了孙子那种天伦之乐的享受是有目共睹的！如果转换到企业中，能够都这样去做，那就会带来巨大的创新力。我的理解是：

一把手要首先爱才：见了人才眼睛发光，想尽一切办法要得到，不能单纯认为是人力资源部的事。

一把手要首先识才：要善于识别千里马，不看资历、只看能力。引进的人才要多少钱不重要，关键看他创造什么价值。我们走到今天，要有人才引进的过程成本，不要怕有的人一来就要500万，只要他能创造出相匹配的价值，只要他的知识都被你的生态吸收了养分，就值了。

一把手要首先造才：要营造平台和机制，造就万马奔腾的创新生态。实践出真理，我们喊了十几年的“万马奔腾”，到现在才体现出来，这背后关键是优化考核激励体系。

一把手要首先育才：要多和年轻人交流，站在他们的角度思考问题，引导年轻人走在正确的人生道路上。我们有些研究院的领导干部，不愿意让研发人员有不同学术观点。未来研究领域一定要百家争鸣、百花齐放。财富不是从天上掉下来，育人也不是靠钱哄你。我们集团的平台是别的企业不能给你的。

4.团队压力要传导均衡

我再重复说几句你们不愿意听的话，打仗要成功，关键在团队。我一个人打不赢胜仗，要靠你们在座所有人共同努力，肝胆胰脾肾哪一个功能缺失都不行。一个人活一百岁，和一个百年企业的存在是一样的，他的内脏系统都在发挥各自的功能。为什么现在我们还没有成为世界一流企业？就像人体内脏功能不全一样，我们的团队还不能全部正常发挥功能。我点几个问题。

一是传导不到位。压力传导链中间断裂。我着急睡不着觉，不是本事；让所有团队都有压力睡不着觉了，这才叫我的领导力。我的压力没有转化为团队的压力，团队的压力没有转化形成各部门的压力。新能源转型感觉我最着急，很多人的心态是抱着发动机也还能混十年八年，就想着发动机卖好就行了，新能源管都不管，问都不问。

二是执行乱走样。战略与执行不在一个频道上。很多人机械执行、打折执行、变相不执行。执行中不是不让你走样，而是要在实际中根据偏差，迅速反馈，及时修复，达到超预期效果。

三是上下不同欲。客户满意是我们的宗旨，这句话说起来很顺口，干起来就全忘了。我们各企业之间各打各的算盘、各争各的利益、各有各的圈子。在这里大家一定要搞明白，我们是要到市场上争客户、到市场上让客户满意、到市场上争第一，自己在家里关着门争来争去什么也争不到，等在家里争明白的时候就从市场出局了！

四、对青年管理团队再提几点要求

去年以来，各级团队大部分都换成了70后、80后的干部，而且80后的干部占大多数，这些同志最大的短板是没有市场斗争经验。

前20年我们是在国家高速增长中获益，未来20年是在错综复杂的国际环境中生存，从哲学角度看，你们面对的问题将更加复杂，仅仅靠已经积累的经验是不管用的。我有几个观点与大家分享：

1.市场只有一次机会

十几年前，我就提出“狼真的来了”，大家都不信，现在摆在你面前，你不得不信。现在不像我们那个年代，可以失败，客户可以包容、容忍。现在的市场竞争是存量竞争的时代，大家都是吃不饱的饿狼，一群狼在抢肉渣吃，抢不过就饿死了！市场不允许我们丢失机会。

2.颠覆已成为必然

人工智能已经逼近我们。我们不改变自己，就会成为代工厂。我们全体团队必须要革自己的命，每一个人“革”，每一个团队“革”，每一个团队的主要负责人领着“革”。我们必须对企业负责、必须对企业员工的未来成长负责、必须对自己的历史负责！我要对我的历史负责，我就要对大家负责，对事不对人。现在变革太快，谁耽误了，谁就是历史的罪人！

3.要在战场中长本领

不上战场只会纸上谈兵，真本事是打出来的、越打越强。打不是胡打，要智商、情商融为一体的“打”。青年管理团队要在炮火中学习战争、要在最艰苦的地方接受挑战、要在不同的岗位上锻炼复合能力，不经过磨难是成长不起来的，不经过斗争打几仗是成长不起来的，不被别人“骗”一把是成长不起来的。

4.结果是唯一的证明

做世界一流企业靠敲锣打鼓、上个新闻头条是实现不了的。不争第一就是在混，这个文化是有内涵的，没有内涵的文化就是空话。对一个人的认知莫过于结果，创造世界的是结果，创造科学家的是结果，创造企业家的是结果，伟大是结果创造的。多干少说，结果会征服世界！

5.青年团队只有忘我才能成功

你们现在不忘我，私心杂念太多、过分追名逐利，什么都想要最后是什么都得不到。只有忘我，才能干出翻天覆地的大事。年轻同志一定要清楚财富不是从天上掉下来的，干出成绩财富自然就有了，一夜暴富早晚也会一夜蒸发！

ChatGPT创始人就是零股份，不是为了财富，而是为了梦想，为了用人工智能改变世界！我们现在到底有多少人为自己的梦想而奋斗？人都是有私心的，但是你的欲望要有限度，欲望和创造的财富要匹配，超出了就会失衡，触摸红线就要出事。

同志们!集团上下正在深入开展学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育，我们要把学习转化到行动上，把学到的思想和方法固化到大脑中，这样才能真正做到学以致用。这也是我给大家做了一次主题教育实战辅导课。

谢谢大家！

来源：鲁企资讯官微

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