投资2万，回报740亿，就靠卖一个“小东西”

公众号新闻

2023-06-14 11:06

“你永远赚不到认知之外的钱。”

十年前你对插座的印象可能是这样的，他们还有个俗称“插排”。

十年后，他们可以是方形的，圆形的，T型的。

公牛颠覆了人们对插座的认知，甚至是改写了插座的历史。在公牛出现前，插座“30个里面有10个是坏的”直至公牛推出用不坏的插座，开启安全插座新时代。

就是这么一个家用的“小东西”，创始人阮立平、阮学平兄弟俩，用2万元的启动资金，成为家族身价741.6亿元的浙江富豪。

公牛的受众上至80岁老年人，下至00后年轻人，他是如何博得众爱的？

爆品战略

赛道洞察

在智能家电时代，我国居民平均每百户耗电耐用品拥有量逐年增加，扫地机器人、加湿器、电饭煲、空气炸锅等数码产品走进各家各户，消费者对于“电”的需求增加。插座作为“电”的连接者，需求也在不断的增加。

数据显示，2021年我国排插市场规模145.71亿元，其中，居民家庭领域需求规模101.5亿元，工业企业领域33.91亿元，办公场所及其他领域规模为10.3亿元。

作为家用型产品，消费者对开关插座的痛点主要分为三个层次：安全、个性化、智能。

安全是消费者最基础的需求，也是消费者选择公牛插座的初衷。随着生活质量的提高，即使只是一个小物件，消费者对于其个性化也有着一定的要求。数据显示，中、高端开关插座占据近65%的市场份额。基于安全和个性化之上，智能化也逐渐成为消费者选择的因素。

插座应用之广泛，使其应用人群遍及各个年龄段，这也意味着作为插座行业的公牛，要应对来自不同群体的不同需求。

其中，公牛轨道插座上市仅8个月，实现销售额突破亿元。

爆品战略

公牛轨道插座为什么更受青睐

自从公牛面市以来，解决了人们对于安全用电，以及插座耐用性的需求，其创新的按钮式开关插座设计，90%的插座至今仍在沿用，公牛被消费者奉为“明星产品”，过上了一阵安逸的生活。

这份平静的打破，来自小米。公开数据统计，小米3U插座推出当天销量为24.7万只，上市3个月销量突破100万只，为公牛即时敲响了警钟。

即使作为龙头企业，也要时刻防备“跨界打劫”，公牛迅速反应，进行创新升级。

01/颜值创新

“颜值即正义”时代，产品外观设计自然被列入重点。面对竞争对手的压力，公牛在外观上进行设计升级，摒弃传统样式，提升产品整体颜值。

公牛轨道插座，采用经过特殊处理的铝合金板面，增强产品金属质感和时尚高级感，整体简约的设计更符合时下年轻人的审美。

02/产品微创新

颜值上的设计给人以视觉冲击，公牛的轨道插座激发用户猎奇心理的同时，满足了需求变化。

自由增减插座设计的颠覆式微创新，打破了消费者的传统认知，在安全性上以高于普通插座2至3倍的防过载能力收割消费者的心。并辅以避免儿童误触插座而发生伤害的窄小导槽设计，赢得宝妈们的信赖。

03/群爆品机制

公牛作为国民品牌，爆品自然不会只有轨道插座一款。公牛建立群爆品机制，方块插座、超薄装饰开关、磁吸轨道灯、0触碰智能锁等产品，皆是天猫榜单产品。

此次618电工五金品牌榜单，公牛品牌稳居销售榜首，实至名归。

04/超预期产品

有创新、有颜值、个性化、智能化，一系列的升级过后，公牛的价格却依然平民化，让消费者以一倍的价格买到五倍的产品，超用户预期，赢得了复购率。

在公牛产品下，最常见的一句评论就是“和公牛差不多的产品都比公牛贵”。

05/以用户为中心

公牛针对当下新一代消费者需求，做了产品的一系列升级，其核心是以用户为导向，背后是其不断增加的研发支出。

公牛构建起前瞻性研究、产品策划、研发三位一体的产品创新体系和团队。2019-2021年，公牛研发投入分别达3.93亿元、4.01亿元、4.71亿元，呈现逐年递增态势。而研发人员数量占公司总人数的比例也每年维持在10%左右。

公牛的市场地位的建立，核心是以用户为中心做产品，以产品硬核创新做为竞争壁垒，打造超预期大爆品。

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来源: qq

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