东南亚排名第一的极兔速递冲刺港交所，腾讯、高瓴、红杉、顺丰等参投，2022年交付146亿件包裹

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极兔速递是一家全球物流服务提供商，公司的快递业务在东南亚处于领先地位，在中国具有竞争力，且不断扩展至拉丁美洲及中东。公司的快递服务跨越13个国家，包括全球范围内发展最快的新兴市场。

极兔速递的业务在2015年始于印度尼西亚。凭借公司在印度尼西亚取得的成功，公司扩展到东南亚其他国家，包括越南、马来西亚、菲律宾、泰国、柬埔寨及新加坡。根据弗若斯特沙利文的资料，按2022年包裹量计，公司为东南亚排名第一的快递运营商，市场份额为22.5%。

极兔速递于2022年在东南亚处理了25.13亿件境内包裹，而2020年为11.54亿件，复合年增长率为47.6%。公司于2020年进军中国快递市场，于2022年处理了120.26亿件境内包裹，根据弗若斯特沙利文的资料，按包裹量计，公司的市场份额达到10.9%。

公司的网络如今已全面覆盖东南亚七个国家及地区，在中国的县区地理覆盖率超过98%。极兔速递亦为亚洲首家进驻沙特阿拉伯、阿联酋、墨西哥、巴西及埃及的成规模的快递运营商，在公司所合作的电商平台拓展新市场时为彼提供支持。为牢牢把握跨境物流机遇及加强公司所服务国家之间的联系，公司已拓展跨境物流服务，涵盖小件包裹、货运代理及仓储解决方案。

极兔速递为领先的电商平台提供快递解决方案，助力他们在进军新市场过程中的快速发展。公司一直以来帮助电商平台触达传统物流服务提供商服务欠缺的地区。公司为Shopee、Lazada、Tokopedia、淘宝、天猫、Shein及Noon等领先的电商平台，以及TikTok、抖音、快手等短视频及直播平台上的商户及消费者提供全面的快递服务。

随着电商的不断发展，极兔速递相信公司已做好充分准备，能够利用公司广泛的网络，全面的专业知识及强大的执行能力，推动电商市场的进一步发展。公司预计能凭藉不断扩张的全球业务版图提供综合解决方案，服务于跨境物流的快速增长。

东南亚、中国及公司经营所在的新市场为公司提供了巨大的增长机会：

截至2022年12月31日，极兔速递拥有104个区域代理及约9,600个网络合作伙伴。截至2022年12月31日，公司营运280个转运中心，超过8,100辆干线运输车辆，其中包括4,020多辆自有干线运输车辆及约3,800条干线路线，以及超过21,000个揽件及派件网点。通过与国际及当地合作伙伴的合作，公司亦通过覆盖亚洲、北美洲、南美洲、欧洲、非洲及大洋洲提供跨境服务。

自公司于2015年在印度尼西亚开展业务以来及于往绩记录期间，公司实现显著增长。于东南亚，公司的包裹量持续增长，并得以于2020年至2022年实现经调整EBITDA层面盈利。公司于2020年将业务拓展至中国市场，并专注于巩固公司于中国的市场地位。

于往绩记录期间，公司的包裹量增长主要受公司网络的持续扩张、公司服务的电商平台上的商户数量增加以及对应的市场对快递服务的需求增加的推动。公司于2022年的全球年包裹量为146亿件，较2021年的105亿件增加39.0%及较2020年的32亿件增加350.6%。下表阐述于所示期间公司在东南亚及中国的包裹量增长情况以及于该等地理分部的2022年市场份额：

极兔速递IPO前获投资者多轮股权融资，以支持公司不断扩大的业务经营。公司IPO前投资者群体包括腾讯、博裕、ATM、D1、高瓴、红杉、顺丰速运、Dahlia、SAIGrowth及招银国际。

东南亚的快递行业较为分散，公司主要与国家邮政机构提供的快递服务及公司经营所在各个国家的领先私营境内快递公司竞争。公司在跨境服务方面与在东南亚和中国经营的国际运营商进行竞争。极兔速递认为公司的全球网络、创新的区域代理业务模式及卓越的运营能力以及优质服务使公司具备了竞争优势。

虽然公司在核心市场保持领先地位，但若干更成熟的电商公司可能会通过建设自己的物流运力与公司竞争。此外，若干当地行业竞争者可能会寻求区域扩张并在相同地区与公司竞争。极兔速递认为，公司的核心优势为公司提供较现有及潜在的竞争对手优越的竞争优势。

根据弗若斯特沙利文的资料，于2021年及2022年，按包裹量计，公司是东南亚排名第一的快递运营商，其中2022年的市场份额为22.5%。按2022年包裹量计，公司是中国最大的运营商之一，占10.9%的市场份额。

于2022年，公司进一步扩展至包括沙特阿拉伯、阿联酋、墨西哥、巴西及埃及在内的新市场。于往绩记录期间，公司迅速扩大该等市场的业务，并产生毛损、经营亏损及净经营现金流出。公司于2020年及2021年产生净亏损，而于2022年产生净利润，主要是由于按公允价值计入损益的金融负债的公允价值收益。

随着极兔速递持续发展公司的市场领先地位，东南亚和中国继续向公司呈现多项发展带来的重大增长机会，包括人均可支配收入水平的提高、消费者支出水平的提高、互联网及移动终端渗透率的提高，以及影响公司经营所在管辖区的消费及商业活动的其他一般经济状况。尤其是，公司预计东南亚在线购物的持续增长以及中国新零售发展趋势（即在线与线下零售的无缝衔接）将带来额外的增长。

此外，作为东南亚和中国广泛的电商市场中的不断增长的组成部分，社交电商平台的发展可能会刺激产生快递服务的额外需求。公司认为公司能够通过公司的全球网络及独特的市场地位抓住市场机遇。

为了给长远成功奠定基础，极兔速递一直专注于在公司经营的核心市场扩大市场份额，提升公司于东南亚及中国的领先地位，扩大公司的地理覆盖区域及物流网络以及投资于技术、人才、客户服务及环境可持续发展。从长远来看，为继续实现极兔速递的收入潜力并实现盈利，公司计划进一步增加全球包裹量，维持灵活的定价策略，控制成本及提高毛利率，及提升经营效率。

极兔速递拟将本次香港IPO所作的用途及具体金额用于拓宽公司的物流网络，升级公司的基础设施及强化公司在东南亚和其他现有市场的分拣及仓储能力及容量；用于开拓新市场及扩大公司的服务范围；用于研发及技术创新；用作一般企业目的及营运资金需求。