3个故事3个建议，断了你捡漏的心思~ ——“大王私房课系列二”第67期

2023-06-19 13:06

本文写于2022年10月26号，目前转载到国内公众号来，所以时效性可能会有一些影响。

真库“大王私房课系列二”第67期

今天我们和大家讲一下最近听到和看到的一些行业骗局，给大家涨一下姿势，增长见闻，避免上当受骗。

第一个故事是有关钻石。在某书平台上看到的，有一个妹子，应该是一个普通的珠宝爱好者，并非从业人员，她看到有人在卖钻石，价格相对于参数很有吸引力，卖家是怎么解释的我忘了细节，大致就是生意不好所以赔本卖，或者帮客户出以前买的石头回现金之类，有照片有细节的，所以这个妹子就动心了，觉得这是一个捡漏的机会。然后，一番接触之后买下了，但是之后送检，发现是合成钻。那么她买下的价格，相对于那个品质的天然钻石呢，无疑是划算的，但是现在发现是合成钻，那这个买入价格就无疑是被宰的冤大头价格了。总之最后起了纠纷，结果我没有太关注。这个事情，该卖家无疑是属于坑蒙拐骗了，绝对应该被谴责，但是如果买家没有捡漏心理，卖家是不可能得逞的。按买家描述，她原先觉得是一个机会，买回来并不是打算持有，而是打算转手卖给回收二手钻的商家，因为某书上也的确有商家声称愿意回收二手钻石，因为去年以来因为供需关系，因为汇率关系，钻石的确连续涨过数波价格。但是如果她不被低价吸引了的话，她应该想得到在信息很透明的当下，这种“套利”机会是不会存在的，至少不会存在在普通消费者的面前，这种赚钱机会在同行之间很容易就会被抓住，而且很快就完成交易了。

第二个故事是一个在泰国的同行在某书上讲的。故事脉络是他们遇到了一颗非常优秀的蓝宝石，卖方声称着急出手所以价格优惠，而且提供了国际证书，证书上标明了无烧皇家蓝，证书是真的。他们非常动心，因为这个品质的无烧皇家蓝有这个价格是非常有竞争力的，他们有赚钱机会。但是毕竟是在市场上爬摸滚打了相当一段时间的珠宝商，所以他们多了个心眼儿，并没有着急付钱，拖了相对很短的一段时间，对方也同意了。他们就利用这个时间差，赶紧送到实验室，加急做了检测，结果出来，这是一颗加热的蓝宝石。故事的结局并不是说前一个机构的证书是假的，或者实验室的水平太差，而是，这颗石头实际上是套证的，是的，在钻石上偶尔会听到的套证，在蓝宝石上出现了。应该是卖方卖掉了原有的无烧皇家蓝，但是不知什么原因证书并没有交付，还在他们手上，可能正好此时他们手上有一颗大小形状颜色等各方面都非常接近的石头，但是明确知道是有烧的，但是鉴于有烧和无烧之间的价差，他们动了歪心思，就重新切割了这颗有烧蓝宝，使得它的形状，尺寸都尽量接近那份无烧皇家蓝证书上标注的参数，实现了狸猫换太子的基本条件，然后又以着急所以低价抛售的名目设局，试图以这种不正当的方式赚到更多的钱。我必须得说，相对于第一个故事，第二个故事里的同行朋友是幸运的，因为谨慎，所以没有被捡漏的心理遮蔽双眼，避免了损失。否则的话，像这种情况，如果货买来了并且和那本无烧证书一起销售了出去，如果遇到下游同行或者客户复检，被查出来是有烧的，那时候就说不清了，因为任何时候，事后解释都比事前说明显得苍白无力，你无从证明自己是不够小心的受害者，还是一个存心骗钱的奸商，这对自己商誉的影响是很大的。

借着这两个故事，我再讲一个不太相关的故事。国内有一家珠宝同行，其实在我和他们打交道的过程中，我的感觉是不差的，因为他们主要销售的是市面上常见品质的石头，就是我俗称的大路货，但是偶尔也会有达到我挑选标准的高品质石头，所以我们断续也会有合作。不但我感觉不错，我也知道有别的妹子也非常认可他们，在他们那边断续消费了百万级别的金额。但是前段时间来了一个朋友，这个朋友主要是跑矿区的，也会有机会卖一些石头给他们。这个行业其实这是正常现象，产业链条绝对不是某些消费者理解的简单的单向链条的关系，所谓的上下游并没有一个固定的关系，很多时候都是互通有无，长短互补。她在和这家同行打交道的过程中就很不舒服，因为她和她合伙人的一颗石头，卖给这家同行以后，这家同行加价不少发在朋友圈，卖掉以后并不给他们付款，而是和他们砍价，是的你没看错，就是并未付款而是先调货来，加价卖掉后回过头来和供货商砍价，而且不同意新价格就不付钱，结果拖了一段时间后，这个朋友很无奈，就只好同意降价，以尽快收回货款。说实话我刚开始是不太相信的，因为和我的印象不符合，但是由于讲故事的这位朋友和我有多位共同朋友，而且她的合伙人我也认识，如果我想验证，我是可以去验证的，所以我倾向于相信她。所以这个故事，其实不是骗局的问题，而是商业操守的问题，买方有一些不守生意场上的规矩。

那么这第三个故事，结合前两个故事，我想讲的是3个点：

1、行业里各种情况都会有，不论是针对经验不足的消费者精心设计的骗局，还是同行之间近乎不讲道义的行为，都是存在的。入行这些年来我也遇到过不少，有时候只能交学费，在这个过程中获得经验和认知，有的并不适合对外人说起，只能自己记在心里，以后再遇到就不会上当，甚至并不影响心情；

2、无论是站在卖家还是站在买家的角度，尤其是从业的同行，经常同时具备两种身份，就像过去在职场上班时候会有360度评价体系来判断一个人的工作能力和表现一样，如果条件允许，要想了解一个合作对象是否靠谱儿，最好多维度了解一下ta的口碑和风评。一个爱惜羽毛而且真正讲诚信的人，ta一定对任何人都坚持一样的原则，并不会因为身份的转换就改变自己的标准。当然，市场里鱼龙混杂，无论是爱好者，还是从业者，一定会有一些不可爱甚至可恨的人，在自己没有便宜可占的时候会败坏别人的名誉，但是这也正常，一个人不可能获得所有人的认可，除非ta就是过去老话说的“见人说人话，见鬼说鬼话”，现在表述为“高情商”的“社交牛掰症”，坚持原则的人其实一般都比较“轴”，因为ta宁愿得罪人也不肯放弃自己的原则。

3、最根本的，无论你面对的是谁，尽量克服捡漏心理，尤其是熟悉和互信程度不够的情况下，或者自己专业认知严重不足的时候。否则，你以为的捡漏其实就是掉坑，薛定谔的盒子打开，你看到的一定不是自己想要的结果，而是最不想看到的结果。

最后，附上一些照片。另外提醒大家一定要看图注，因为图注里我会标准很多信息，会对大家有帮助。

图注：1、石榴石大家族里绿色的两位代表，左侧是乌拉尔山翠榴石，右侧是沙弗莱，这两种石头虽然颜色有明显差异，这颗翠榴石的黄调比这颗沙弗莱重，但是证书都会给vivid green，这其实很正常，因为是不同的品类（子类），评价标准就会不一样；2、两颗1卡无油祖母绿，左边巴西沃顿绿，vibrant评价，右边赞比亚vvg，我要是没有记错它并没有拿到vibrant评价，但是大家可以看到，一样闪耀，甚至它的切工还更优秀；3、两小颗阿富汗碧玺，右边是非常优秀的拉贡碧玺，高饱和度的蓝绿混合色，不黄不灰不黑，左边其实饱和度也足够，色调主要也是蓝绿混合，虽然偏绿一点，但是不影响，然而影响它价格的因素，抛开重量的差异不提，主要差别在一丢丢黄调，因为这一丢丢黄调，在讲究的卖家这里，它不会被称为拉贡碧玺，而且它的克拉单价的确也低不少；4、两颗黑欧泊，器型都不错，标准椭圆，左边的绿色这颗还高拱饱满，对于澳洲欧泊来讲，这是会加分的特点，但是它其实右边那颗便宜不少，原因很简单，右边那颗有更加分的特点，就是右边那颗有红色，对于澳洲欧泊来讲，红橙黄是高级色，只有少于20%的欧泊会有红橙黄色，其余都是蓝绿色，而这小于20%的红橙黄变彩的黑欧泊，也不是所有都够亮，所以这是影响它价格（高）的原因；5、GRS主证无烧鸽血红和微奶体马亨盖尖晶石；GRS无烧pinkish red红宝和马亨盖orangy pink尖晶石；图5/6的对比其实可以很好的说明我们专栏文章第65期中关于红宝和尖晶的描述，那就是红宝永远胜在颜色饱和度高，也就是颜色浓郁，而尖晶石强在明度高，也就是看起来更亮。你学废了吗？

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来源: qq

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