观夏品牌创始人Elvis：线下空间是制造流量而非消耗流量

6月29日，由彭博商周Bloomberg Businessweek和宝尊集团联合主办的BECS第七届全球品牌电商峰会在上海开幕。本届峰会的主题是“excellence to extraordinary从卓越到超凡”。峰会将通过超凡源起，穿越周期，超级内生力等话题拆解“超凡”的内核，以趋势与环境，创新与品牌等内容阐释品牌、企业、平台走向超凡的必要性。

观夏品牌创始人Elvis Liu以《美的慢箭：观夏的东方品牌直路》为主题，分享了诞生于2018年的东方文化香氛品牌观夏如何走向超凡的未来。

如今，谈及品牌总是绕不开爆款、流量二字。Elvis反其道而行之，因此观夏自诞生之日起，就是一个与时间为友，要稳定实现长期价值的品牌，是一个要与参与国际竞争的世界品牌。“到今天为止，观夏没有在电商或者线下渠道做过于激进的处理，我们相信耐心、长期的价值更为重要。”Elvis在现场演讲时表示。

那么，一个刚诞生仅5年的品牌，如何代表东方文化参与国际竞争？

Elvis认为，做好一个东方香品牌，首先要研究东方原料。在观夏创立的第一天，他就问自己：这个世界上到底有没有东方香？这个问题取决于对东方原料的应用。

在确定观夏品牌的审美观时，Elvis锁定了“东方新摩登主义”。东方，不言而喻。摩登主义是全球新人类审美进化的方向。“新摩登”代表着当代人追求的极简摩登主义。观夏的使命就是希望带着东方文化走向国际。

什么是东方的香气？Elvis有自己的答案。东方人并没有体味，也就用不到那么浓烈的香气来遮掩。因此，观夏的香气是以檀木调、东方花香调为主，绵长清雅，久闻不腻。也正是坚持自己对东方香气的理解，观夏还将中国特有的桂花香带到全球市场。在“颐和金桂”上市的三年里，很多国际大牌也纷纷推出了以东方桂花香为主题的系列产品。

东方性还在于观夏对东方工艺的重塑。Elvis分享了一个瓷香插。

在做这款香插时，观夏有两个挑战。

第一，香插本身是高复购产品，使用周期只有三个月，观夏不希望给消费者带来购买上的高负担。目前中国很多品牌都用陶瓷做香薰，Elvis以日本为例，日本的民艺非常发达，日本民艺之父叫柳宗悦，他最喜欢的一个茶碗叫做“喜左卫门井户”茶碗，这个井户茶碗被称为日本国宝。为什么？原因只有一个——井户茶碗就是普通人家，甚至穷苦人家用的茶碗。“我们今天把很多的民艺捧之为高价值的礼品，但不要忘了，民艺是普通老百姓一代一代随着生活习惯传承下去的，最终形成民艺之美。”Elvis表示，所以观夏的瓷香插，用户非常乐于使用它，不会有高负担。

第二，做一款东方香插，瓷器是最具代表性的材料，但瓷器并不实用。它不是透明的，无法判断瓷器内的香薰余量。于是观夏设计了一款玻璃和瓷镶嵌的香插。玻璃跟瓷镶嵌难度大，观夏用时一年，与景德镇的老匠人们合作，终于推出第一款用玻璃和陶瓷组合的瓷香插，并受到消费者的欢迎。

如今，观夏扶植了国内3个手工工坊，Elvis希望，观夏在发展壮大的同时，能够在中国扶植更多的民间手工工坊。

就销售渠道来说，观夏也有自己独特的一面。是选择在商场开设柜台，还是开独立店铺？从一开始Elvis就决定必须要开设独立店铺。上海首家旗舰店“观夏闲庭”正是这一理念的落地。这是一座拥有100历史的西班牙老建筑，观夏用时200多天对它进行“修旧如旧”的修复，开放后已经成为上海City walk打卡胜地。截止到目前为止，这家店在小红书上已经有5.1万的收藏量。

“线下空间是制造流量而非消耗流量。”Elvis表示，这里有几个关键性的问题，第一件事情，要真诚对待线下用户，认真对待线下用户的购买体验，第二件事情，要尊重线上线下的产品的差异。第三件事情，做好线下内容，持续输出并触达用户。

重塑东方香，重塑东方工艺，重塑东方街区，这正是观夏的使命。