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枪响之后,兰州没有兰州拉面

枪响之后,兰州没有兰州拉面

财经

观点 / 刘润    主笔 / 万青   责编 / 李桑

这是刘润公众号的第1942篇原创文章



前段时间,我和一群创业者一起开私董会。
期间聊到了餐饮中的面食赛道。
近年来,面食赛道很火,融资不断,黑马频出。
在面食赛道中,兰州拉面这个品类非常火爆。
但是,很多人不知道的是:
在全国遍地开花的兰州拉面,其实并不是兰州人开的。
啊? 那是谁开的?
兰州拉面,又为什么被资本追捧呢?




兰州,没有兰州拉面

在聊兰州拉面之前,让我们把时间的指针拨回到3年前。
2020年,疫情爆发后,餐饮行业受影响很大,大量线下门店被迫停业,收入按下暂停键,支出却像水龙头,哗哗哗往外流。
疫情好转后,一些餐饮从业者的门店陆续开始正常营业,花了很长一段时间,缓慢恢复门店营收。
在恢复过程中,有些人就发现, 面这个品类的生意,依旧很好,抵抗环境变化能力极强。
面食口味南北皆宜、制作工艺高度标准化、出品速度快、翻台率还高。
加上疫情后,消费趋于理性,消费心态也发生了很大变化。
近年来,面食赛道,成为了资本赛道的宠儿。
融资不断,黑马频出,在餐饮圈掀起了一层层热浪。
提起面食,你会想起什么?
上海人,可能想到的是黄鱼面、葱油拌面、蟹粉捞面。
北京人,可能想到的是炸酱面。
广东人,可能想到的是云吞面、猪脚面。
浙江杭州人,可能想到的是片儿川面。
河南人,可能想到的是烩面。
四川人,可能想到的是担担面。
面,是国人餐桌上绕不过的一道美食。
面,也是深夜万家灯火里的一抹温暖。
但无论你去到哪个城市,有一种面,开店数量却稳居面食界的头把交椅。
这个面就是:兰州拉面。
兰州拉面馆,在全国线下到底开了多少家店呢?
前些日子,甘肃省政协办公厅提出为兰州牛肉拉面的立法建议。
在建议中提到一组数据:兰州牛肉拉面历史悠久,享誉全国乃至世界。目前已遍布世界50多个国家和地区,国内超50万家,年销售额粗略估计超过4000亿元。
甚至有人戏称:
全国每10家面馆中,就有5家是兰州拉面馆。
其受众之广,影响力之大,你说它是地表最强小吃店,似乎也不为过。
但是,很多人不知道的是:
兰州拉面,其实并不是兰州人开的。
当你去往兰州,在当地面馆想要点一碗兰州拉面时,当地人恐怕会纠正你:
外地才卖兰州拉面,我们兰州只有牛肉面。
很多外地人往往会感到奇怪:
为什么全国到处都有兰州拉面,唯独兰州当地没有?
今天,我们就来聊聊兰州拉面的崛起之路。




人总要吃饭,要生存

说起兰州牛肉面的起源,还要从千里之外的河南谈起。
清朝嘉庆年间,河南省怀庆府。
有个人叫陈维精,祖上就是大明洪武进士,门户兴旺。
陈维精乐善好施,并精通多种烹饪技法,有“怀庆食圣”之称。
陈维精在京城国子监读书时,看到身边有位朋友生活拮据,就开始在生活上资助他,并将家乡老辈牛肉汤面制作技术悉数相授给了这位叫马六七的人。
马六七学成后,把牛肉面带回兰州。
自此,兰州有了牛肉面的雏形。
经过后人的不断改良,历经百年岁月,兰州以一碗面而享誉天下,以肉烂汤鲜、面质精细而蜚声中外。
但有趣的是,兰州牛肉面名气虽大,但真正让兰州面开遍全国的,却并不是兰州人。
而是,青海省化隆人。
在兰州,不少人对兰州拉面这个词是抵触的。
甚至会觉得是一种冒犯。
还有人认为是青海化隆人偷走了兰州面的名字,败坏了兰州牛肉面的声誉。
为什么会这样?
为啥是青海人让兰州拉面在全世界遍地开花?
为啥化隆人开面馆为啥不叫化隆拉面,而要叫兰州拉面呢?
我们并不知道背后的原因。
但当你打开中国地图,看到青海化隆的地理位置,了解了当地的经济情况后。
你也许能够看到背后可能的原因。
青海省,化隆县。这儿,曾经是国家级贫困县。
这里的年平均气温只有2.2℃,境内冬季多风,干旱、冰雹自然灾害频繁。
哎,瞅一眼这环境,似乎多少有点刘慈欣《三体》里三体星系的感觉。
嗯,乱纪元居多。
这种环境,当地人丰收时能吃口饱饭都可能很难,遇上灾害估计只能饿肚子。
农业环境恶劣,山大沟深,靠天吃饭,县穷民不富。
当地有些乡甚至被当地人称为:“老虎沟”。
意思是沟壑纵横、地形破碎、土壤贫瘠的地方。
但人总要吃饭,要生存。
那怎么办?




枪响之后

能怎么办?
穷则思变,变则通呗。
化隆人想到了一条来钱快的路。
一条绝大部分人都想不到的路:
造枪。
造枪,曾给化隆留下了苦涩的回忆。
上世纪80年代,因为当地人均收入不足300元,许多农民铤而走险,走上了仿造制式手枪的“不归路”。
当时,化隆人造的枪,精度高,杀伤力强,被人们亲切地称为:“化隆造”。
在央视《新闻调查》的一期关于化隆寻枪主题的节目中,记者问村民:
你知道私自制枪是犯法的吗?
村民腼腆答道:不知道,我是文盲,不懂法。
记者又问:为什么要造枪?
村民回答:卖钱、买化肥。
是的。村民冒着生命危险造枪。
目的居然只是为了:买化肥。
这听起来有点黑色幽默,但却是那个年代化隆贫困家庭的真实写照....
不懂法的背后其实是贫困作祟,穷是恶之源。
当然,随着后来公安机关的严厉打击,造枪的村民团伙基本都被打掉了。
化隆的制贩枪的枪响声结束之后,时间,转眼来到改革开放初期。
1984年,一位叫韩录的化隆县农民来到西藏拉萨,在帐篷里开了一家拉面馆。
很快,韩录就成了远近闻名的万元户。
后来,他听说南方经商的回族人很难吃到清真餐。
于是,他嗅到了商机,和朋友马贵福两人赶到厦门,在火车站附近开了家“清真拉面馆”。
拉面,作为一种西北美食,要怎么才能打出知名度?
化隆不出名,其实直到今天,全国人民知道的人也很少。
当时化隆唯一有名气的,就是造枪...
你说,总不能叫“化隆造”拉面馆吧...
那顾客还不都吓跑了。
用化隆命名显然不行。
那怎么办呢?
青海化隆和甘肃兰州相邻,两地风土民情,饮食习俗,都很相似。
兰州牛肉面,名气也大。
于是,他们就给自己的拉面取名为:
“兰州拉面”。
依靠性价比和良好的口味,兰州拉面获得了极大的成功。
大批化隆同乡听说后,互相效仿,在全国各地开起“兰州拉面”店。
无心插柳,兰州拉面名气越发响亮。
许多化隆人拖家带口,背井离乡,开始创业做生意。
自此,“兰州拉面”在全国各地遍地开花。
拉面致富,也很快被化隆政府重视了起来,提出了拉面经济的概念,一碗化隆牛肉面,拉动一个产业集群。
政府给了村民很多政策经济培训扶持,大力推进村民走出山村经营拉面。
没钱?给低息贷款。
不会做?搞拉面培训班。
外出不便?当时的县长甚至在“青海省化隆回族自治县劳务输出证”首页上题写了“恳切希望全国各地各级政府和有关部门对勤劳、勇敢、贫穷的化隆人民给予优惠和照顾,并真诚地感谢您的关心和支持。”
在全体村民的共同努力下,2020年4月,省政府正式公告,化隆县脱贫摘帽、光荣退出贫困县序列。
所以说,兰州拉面,某种意义上是化隆人脱贫致富,共同富裕的一个载体。
而这个载体,其实在商业世界中,也经常出现。
比如:重庆鸡公煲。其实,和重庆关系不大。
比如:杭州小笼包。其实,不是杭州的。
而在商业世界中,还有一个奇怪的现象就是:
商业世界,会奖赏“最后一个人”,而不是“第一个人”。
最后的那一个人,就是那个能够大规模改进的人。
就像拉面,兰州人的牛肉面也好,化隆人的兰州拉面也罢。
兰州拉面,对于消费者来说,到底是兰州人还是化隆人创造的,重要吗?
兰州牛肉面,立法标准,对于消费者来说,重要吗?
不重要。
消费者记住的,永远是那个能够进行大规模改进的人。而不是谁的口味更正宗。
消费者想要的是那个能够让自己在疲惫生活里,在任何城市坐下来,随时随地,都能用极低成本,享受到的一份美味。
面,好吃便宜,让消费者“想得起”你;
店,遍地开花,让消费者触手可得,买得到你。
这样才能触达尽量多、尽量远的消费者,获得更多的支持。
用八个字来概括,就是萦绕于心,触手可得。



最后的话

在创业时,我们常常听到很多人会愤懑地说:
这是我第一个做的!他们都是学我们的!他们抢走了原本属于我的创意。
你们这做的口味不对啊,一看就没吃过正宗的口味。
你要记住,第一个做,不是最重要的。想法,也是不值钱的。
口味正宗,至少在商业世界而言,有时候,往往也没那么重要。
最重要的是,你是第一个把它做好的,第一个把它做便宜的,第一个进行大规模改进的。
我们都说瓦特发明了蒸汽机。
但瓦特做的,是改良了蒸汽机,让蒸汽机更稳定、更便宜了。
我们都说是爱迪生发明了电灯。
但爱迪生做的,是改良了电灯,找到了更长寿、更便宜的灯丝。
我们都说是福特发明了汽车。
但福特做的,是改良了汽车,用大规模流水线,把汽车做便宜了。
这就像吴军老师说的:我们常常把发明,归功于“最后一个人”,最后一个大规模改进的人,而不是“第一个人”。
就像大家会记住苹果和微软,而不是他们共同的老师:
施乐。
共勉。

参考资料:
深度调查化隆寻枪 央视国际cctv.com

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