「市区价值重塑」和「城市外拓、多中心构建」，是当下中国各大城市发展的主旋律。这其中，商业价值成为重要的衡量指标之一。一方面，传统市中心和老城更新提速，城市更新商业不断被激活；另一方面，城市向外扩张下，“一城多中心”格局形成，一些体量大、物业新的新兴商业体涌入，助力商圈提档升级。近日，《联商网》注意到了银泰百货金华之心项目，一个既具有创新推动城市中心价值重塑，又承载着一个城市创新核心新区商业价值提档升级的「双重价值体」。今年，正是银泰商业集团(以下简称“银泰商业”)进入金华市场的第15年。《联商网》将全面解读8月18日将正式开业的银泰百货金华之心店，并首度公开目前金华人民最关注的品牌招商情况。一直以来，金华都是浙江省重要的交通枢纽中心之一，有效促进浙南和浙北互通，一定程度上奠定了金华作为浙江中西部商业中心的地位。银泰商业分别于2008年和2009年在金华布局了银泰百货金华江南店和位于江北的金华银泰城。可以说，于银泰商业而言，金华是其辐射浙中西区域的中心，对银泰商业的浙江规模化和全国化布局战略起着重要推动价值。于金华而言，银泰商业的15年深耕不仅给金华带来了不同凡响的商业记忆，也因迭代创新的理念积极推动金华商业的发展。在金华商业市场最好的时刻进入，更在市场最需要的时候创新提升。随着城市商业发展变迁，为满足新消费时代下消费者需求的变化，更具有体验感、场景化、个性化需求、先潮理念的商业应运而生。在金华，银泰商业以创新的商业模式迭代城市商业升级，围绕升级场景、科技、服务三大核心内容，创造性打造了银泰百货数字零售的最新一代商业产品——银泰百货金华之心店。之所以称之为金华商业的全新闪光点，大致有以下三点理由。1、城市中心的“新”标杆。银泰百货金华之心店所处的婺城区是金华传统意义上的市中心，以婺江为界划分江北和江南，而项目隶属的江南是金华市政府所在地，是目前金华经济开发高地。同时，江南目前虽然拥有不少商业，但或是运营多年，或为城市改造物业，在空间体验、场景营造等领域无法更好地满足新时代消费需求。因此，银泰百货金华之心店作为一个全新开发的商业项目，一方面是传统市中心商业缺少的一股“新力量”，另一方面也是城市新经济开发区域的商业“新引领”。2、城市商业规划的聚光点。2021年，金华市人民政府公开发布的《金华市区商业网点布局专项规划(2020—2035年)(草案)公告》明确，未来金华将打造一批城市商业金名片，推进城市城市商业高品质发展，全力打造“都市数字新商业，品质消费新高地”。并明确了新16大商圈，其中江北市级商业中心、多湖市级商业中心、江南市级商业中心、金义新区市级商业中心为4大市级商业中心。银泰百货金华之心店正是江南市级商业中心的重点标杆商业，也是金华城市商业金名片的代表之一。3、城市高净值人才客群的社交中心。银泰百货金华之心店与金华市政府直线距离700米，其所属的金华之心是金华重点规划的数字经济产业园，涵盖了5A甲级写字楼、数字商业中心、国际五星级酒店、人才公寓、城市Park等多元业态，是城市级数字经济、现代服务业、科技创新创业平台以及企业总部聚集区。
因此，项目在精准客群画像将核心客群锚定城市高净值人群，以轻、潮、奢为理念，以高端零售、特色餐饮、超娱体验、精致服务、智慧商业为核心经营内容，为金华塑造了一座品质、精致、潮尚等都会生活休闲社交中心。基于此，银泰百货金华之心店的招商情况也备受关注，《联商网》也从银泰商业获取了第一手资料。基于主力店+旗舰店+形象店+首店+特色店的整体招商逻辑，总结了以下四点有代表性的特点。首先，提高了首店、旗舰店、形象店的占比。每一座银泰百货进入金华，都会带去一批首店，银泰百货金华之心店同样将为金华人民带来众多的新消费体验。据悉，项目预计引入超500家品牌，开业率98%，将近一半都是首店品牌，其中不乏浙中首店等高级次品牌，如浙中首家TIMS咖啡，目前在小红书等社交平台上已经有不少笔记透露金华人民的期待值；目前火锅市场话题值最高的朱光玉火锅馆，上海首店开业时7天登顶全上海美食热门榜&火锅热门榜双榜第一，杭州首店也于6月在西湖边开业，以及浙中首家海天牧场自助餐厅、岭鲜湖兰、蛙小侠等。其次，依托银泰商业特有的百货优势和高净值人才客群优势，项目引入了一线高化、服饰等高品质零售品牌。诸如奥伦纳素(金华首店)、 茱莉蔻(金华首店)、伊丽莎白·雅顿(金华首店)、WHOO后(江南首店)、雅诗兰黛、玫珂菲(江南首店)、 娇韵诗(江南首店)、C'N'C(金华首店)、HAZZYS、Tommy、吉弗雷(金华首店)、玖姿(江南首店)、珂菜蒂尔(江南首店)、安德玛(江南首店)、New Balance 1906(江南首店)、JORDAN(金华首店)、阿迪达斯、Nike、三叶草、太平鸟、Lee等等。再次，一线、新一线等高线城市流量网红品牌。在各大社交平台的必打卡、高排队率品牌的引入，是银泰百货金华之心店的特点之一，不仅给消费者带来了更前沿的消费体验，也有助于金华商业市场的提档升级。比如前文提到的城市“排队王”朱光玉火锅馆，风靡全网的“请回答1988”同款烤肉品牌安三胖韩国烤肉，杭帮菜天花板新白鹿餐厅等，且均首次进入金华市场。最后，丰富的品牌矩阵，满足多维需求。在城市级商业中心站位下，银泰百货金华之心店依托银泰商业成熟的品牌合作体系和市场认可度，以丰富的业态品牌满足了不同群体的消费需求。如餐饮类的海天牧场自助餐厅、小龙坎(金华首店)、泰果(金华首店)、蛙小侠(浙中首店)、朱光玉火锅馆、喜茶、奈雪的茶、霸王茶姬等，黄金珠宝类的周大福、老凤祥、中国黄金、曼卡龙、潮宏基等，儿童类的Nike Kids、Adidas Kids、NBA Kids、mini peace、jnby by JNBY、好孩子、泰兰尼斯等，休闲娱乐服务配套类的博纳戏幕影城(金华首店、25米大幕、全国最大屏幕)、浙中最大的魅KTV、apple体验店、三星体验店、APFUNLL(金华首店)、蔚来中心、第e玩+(金华首店)、幻影星空(金华首店)、Her Club(金华首店)、飞乐时(金华首店)等。
可见，银泰百货金华之心店正以核心客群的品质消费为基调，细化不同圈层的消费特性，以丰富的消费和体验来获取消费忠诚度和城市信任感，打造金华商业金名片，助力城市中心商圈的高质量发展。对银泰百货金华之心店的期待，除了项目本身，还有其背后的缔造者银泰商业。三年疫情是实体商业的重创不言而喻，不少企业低调求生甚至发展停滞，而银泰商业作为数字化转型企业，依然保持着稳健的发展速度和坚韧的抗风险实力。典型如近几年商场和导购的直播带货业务，银泰百货是业内的佼佼者，也是行业对标和学习的对象。同时，在全国商业布局上，在行业最艰难的三年，2020年以来仍然保持着平均每年新开2家新店的稳健速度。今年上半年正式开业的合肥银泰中心二期，体量约10.5万方，一期和二期高效联动打造成合肥乃至安徽最高端商业旗舰综合体。除了即将开业的银泰百货金华之心店，据了解，银泰百货慈溪城西店也在筹备开业中。这也是银泰商业深耕慈溪12年，继慈溪银泰城后打造的全新体验型乐活社交新地标。
▲银泰百货慈溪城西店效果图
珠玉在前。拥有稳健发展势能的银泰商业，必将为更多的城市输出具有价值引领式的商业标杆。
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