扛不住了，地产人下海拍片？

2023-07-26 12:07

作者 | 陈庆

来源 | 地产八卦女（ID：dichanbaguanv）

最近圈子内疯传西安某地产营销总“下海”：

还记得三年以前，地产营销总，绝对是大部分社会人的职场天花板。

然而，时代变了。

如果说，38万人离开地产行业，一定程度代表着全行业的萎缩或衰退，那么营销总都能沦落到“下海”，则多少反映出地产营销人的尴尬与落寞。

地产营销总已经不吃香了。

想当年，“一年主管，三年经理，五年总监”，曾经是行业头部企业给管培生们描绘的人生蓝图。那段时间行情好，很多营销总的日子也过得花花绿绿，很多人都是名下几套房，老婆做全职主妇那种，年入百万很轻松。

由此，无论是为了追求金钱权力还是为了自我实现，营销总成了项目案场的至高存在。

为了实现营销总的梦想，很多当了一次销冠的置业顾问就想干营销主管，干了1年主管就想干营销经理，开好一次盘的经理就想干营销总。

而现在，听猎头朋友说，现在房地产类招聘市场上，营销总是最为人才过剩的。每出一个新岗位，总有一堆营销总投简历。

也许，有着优秀操盘能力的营销总还是广受追捧，但像以往那样能够带给普通地产人以“走上人生巅峰”幻觉的营销总一职，已经逐渐祛魅了。

为什么现在没人争着想当营销总了？

营销总的本职是营销，当营销总不吃香，说明房子卖不出去、奖金收入锐减。

事实上，现在的营销总，可谓钱少事多离家远责任重压力大。区域营销总经理从7万+，降到3万多，城市营销总月薪4-5万，降到2万，甚至很多单项目营销负责人很多都在1万以下了。

收入如此锐减，但营销总的事儿却并未减去，反而逆势增加。

为了开源节流，公司旗下多个尾盘，全部甩给一个销售经理负责；

为了快速回款，营销总转变为“库存总”，去库存成了营销总的主要业绩来源；

为了打开局面，营销总忙完份内的事，还要兼管渠道分销、顺带做点自媒体.....

更严重的是，随着行业下行，营销团队的业绩考核压力越来越大。

在这样的情况下，相比普通营销人，营销总拔头冒尖，反而更易被离职。

毕竟，一个楼盘，如果开盘只卖10套，营销总会下课，因为营销总无能；如果开盘就清盘，营销总也可能下课，因为卖的便宜，没有溢价。

是啊，卖的不好也就算了，卖得好，也不一定是营销的功劳。

于是每当地产公司业绩不好时，老板们在深思熟虑之后，做出一个无比正确而又艰难的决定：“ 要不我们换个营销总？”

2018年，世联陈劲松一句道破天机：要感谢这个时代，是时代造就了我们！

如今，行业大势下，很难靠个人能力多多卖房了——部分楼盘卖得好，是楼盘产品本身的特质，跟营销的关系不大。

比如，现在还能开盘即清盘的楼盘，100%都是有限价倒挂红利的，90%都是城芯核心地段的，80%都是靠产品圈粉的.....

由此，时代红利滚滚而来，地产营销总们借助东风何等风光；当市场红利慢慢褪去，那些把市场当能力、把平台资源当能力的人，又成了被时代抛弃的弃儿。

而在这时代巨变的背后，归根结底，在于客群结构和交易逻辑完全变了。

例如客群结构，如今还买房子的人，几乎都是改善为主，这跟前几年刚需为主的客群，形成了鲜明的对比。

而改善客群为主，也正好解释了，为什么现在卖房基本靠渠道：

渠道的客户哪里来？基本从二手房中介那边过来；二手房中介的客户哪里来？基本都是想要置换、卖一买一的“连环单”客户。

所以如果二手房市场不景气，连环单一单蹦一单陷入死循环，别看有些城市一手房市场还热情似火，寒气迟早会传导过来的。

比如，很多一手房打新的群体，看中的就是“倒挂”，现实中二手房不景气降价，一手房倒挂也正在逐渐消失......这其实就是一种“寒气传导”。

由此，面对客群结构的嬗变，营销总们唯有管控好渠道，或者直接面向改善群体自己做自媒体。

否则，必然是折腾不出业绩的。

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来源: qq