出摊就卖完！6岁孩子为啥这么会做生意？

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七月初，北京正是酷热难耐，我们一家三口，还是收拾打包，带着一车闲置物品，出发摆摊了。

我的儿子推特，不到七岁，已经是一个有多次售卖经验的“小摊主”了。

我们前往的二手集市在龙潭中湖公园，每月都有一次，直接报名即可，不需要费用。

每年，我们会让推特清理自己不需要留下的玩具、绘本，然后我们和他会一同对这些闲置进行定价，定价标准除了考虑新旧程度、还要对它们的市场价值进行评估。

比如玩具，有一些是影视作品的周边自带IP；有一些虽然简单但几个成套的，摆放在那里观赏性强；有些则是靠“大”或者“奇形怪状”抓人眼球……

绘本呢，有的属于画面构图和色彩过硬，适合培养审美；有的故事性强，适合亲子阅读后和孩子沟通交流；有的则属于语言编排的朗朗上口，简单的情节但趣味性强……

从去年到今年，推特摆了四次摊，每次都是两个多小时能基本售罄。

（今年两天的摊位，图中物品当天均售空，因此两天的商品完全不同）

其实几次摆摊，我们作为父母，只是辅助作用，基本功能就是收付款，和忙不过来时候去帮忙介绍。推特每次都是在摊主位置，他需要全程：

1、不停更换各个商品的摆放位置，随时突出重点，比如绘本要怎么摊开铺满，玩具怎么变换造型；

2、面对客人们的提问，尽量简明的介绍商品，它好在哪里，它的背景是什么，如果你买回去可以怎么使用和阅读；

3、在定价范围内，和客人讨价还价，当然了，气氛到那儿了价格被打下来了，我们也不会阻止。

（推特销售视频）

去年摆摊，推特进行练习后，进行了摆摊小诀窍总结：摆盘、推销、吆喝、搓堆儿。

（2022年摆摊视频）

为什么我们总能卖空呢？

我分析，因为推特是销售主力，他一个小孩，不搞套路，就是认认真真介绍，这是很拉顾客好感的。并且，这些闲置都是他认真整理的，也是他好好玩儿过、读过的，所以他对商品都很熟悉，还能比较清晰的介绍重点。还有一点，他总在摆弄商品，一会儿给玩具们变阵型，一会儿自己在那儿翻绘本，从自身做起，沉浸式摆摊。

再比如，推特很实在，有些具有收藏价值的老玩具，他认为是不应该卖给小朋友的。有一个蓝衣服的小朋友对他爸爸收藏的30多年的变形金刚感兴趣，问了他几次他都说坚持不卖，说因为不适合你玩儿，是给大人收藏用的。最后这位孩子为了想买玩具，不得不把自己妈妈搬过来。

当然了，他总是一脸真诚并略带可怜巴巴的样子，满头大汗蹲在那儿给你演示，确实从视觉上也比较能戳中人。

今年这两次摆摊，我除了感慨推特在销售时候的用心，在摆摊前的准备阶段，我也看到了他对自己所有物的珍惜、慎重，并且还有更重要的，深思熟虑后的放手。

其实，这是长期养成的。他自己把控自己的物品，有自己的主见，保持一个整理归置和定期梳理并打包待处置的习惯。

（第一天摆摊卖前拉车&第二天摆摊卖后拉车）

在摆摊的第一天，有一个小孩让我印象深刻，他应该小学快毕业了，却对推特的一些低龄绘本或玩具爱不释手，并且多次往返我们的摊，就是想要，但是家长却坚决不给，大意就是“也不看看这是几岁玩儿的”。结果就是，孩子总是恋恋不舍的离开，又默默回来，数次反复。

其实我想，家长直接不认同的态度和简单粗暴的语言，也许就是这位孩子会这样的原因。因为他内心不认同家长对他喜欢的东西的评价，但无法反抗，无法反抗的结果就是，他还会继续更喜欢这些“家长觉得不适合”的东西。

物品如果单从自身来看，它本就没有意义。

它的用途，给它赋予了使用价值；它的观赏性，给它赋予了艺术价值。

并且，这个小物品，是由谁给你的，或是你因为什么缘由得到的，或是它陪你经历过什么……

这些等等，赋予了物品价值。

家长千万不要拿自己的经验去判断一个物件对孩子的价值，家长常常说着“这玩意儿我都不知道好在哪里”，就会给孩子埋下一颗种子——我的真实想法在这里是不重要的。

那么今后，孩子要不就慢慢不再会表达真实想法，觉得自己听周围人的话，随波逐流即可；要不，可能就会去寻找找能接纳他真实想法的人和地方，并极度依赖这些人和地方，这些人和地方是否真的靠谱呢？此时，最大的后盾，可以和孩子进行商量，帮助孩子做决定的家庭，早被孩子排除在自己的精神世界外了。

所以，那些不知道孩子在想什么，“怎么说他都没用”的家长们，想想自己是不是曾经以“都是为了他好”的名义，忽略了很多孩子的意愿呢？

推特的玩具和书可不少。我和孩子爸爸是怎么给孩子选购这些的呢？

先说说孩子妈妈，也就是我。

我工作上接触绘本比较多，各个年龄段，从科普到故事的各类主题，各种叙事风格都会接触，另外我自己对一些视觉上的艺术形式比较敏感（仅个人爱好），因此在选择绘本上我有这几个基本原则：

1、首先看绘本的主题框架是否逻辑合理（很多绘本以偏概全，前言不搭后语，或者读下来毫无共鸣，就是一本食之无味的书），这里也一定要查看一些绘本（特别是科普类）的权威性。

2、其次是行文风格，简短或细致，活泼或严肃都没关系，孩子需要接触各种语言风格，要知道，很多家长看起来“短句重复没啥意义”的词句，正是孩子习得语言的关键。

3、绘本的画面上，我会让孩子接触各类视觉风格，中西方的，经典的或先锋的，还有各种我叫不出名字的风格，但我要能被这种风格打动，我才能去给孩子讲述。艺术需要感知，每个人的视角不同，所以这类绘本就是以我和孩子的观察、交流为主。

小TIPS：

对话类绘本往往简单，那家长就要读一遍内容，重点在于看是否轻松诙谐、琅琅上口，视觉、听觉和语言输出是挂钩的，这类绘本中有很多都让孩子难以忘记（推特最难以忘记皮特猫全系列，犹豫再三，最终在摆摊时临时下架，回家珍藏）。

叙事类绘本可能是娓娓道来的故事，可能是异想天开的头脑风暴，根据不同绘本想要表达的中心思想，家长要看绘本的叙述和深层内核能否挂钩。

科普类绘本第一要注重出版社的权威性，或者这系列绘本是否一直备受好评，其次，语言描述同样重要，否则就要落灰了。（推特3岁左右就开始乱翻DK的各类百科，去年爱上了《真实的大自然》整套科普绘本，爱不释手，和这些书籍的叙事方式有很大关系。）

最重要的一点，家长们，不要把绘本当成哄小孩的书，这是孩子启蒙各类大脑机能的基础，优秀的经典书籍是什么样，优秀的绘本就是什么样。

并且，不要打包购买绘本，扔给孩子，孩子肯定不会看，然后过段时间再打包卖掉/送掉。

绘本拿到后，我们需要亲子阅读。

我是怎么做亲子阅读的呢？我不一定和孩子好好读。

绘本拿到家后，我会随时摊开，不必专门花时间来讲（不一定有时间，你有时间时候孩子不一定），就和孩子随时开始，随时翻阅。

并且，每本绘本，我不太在乎适合什么年纪，专业的科普类绘本在推特2岁多时候我就给他随意看图说话，文本性很强的故事类绘本就我主念他负责小结，甚至还有没有字的故事绘本（大卫威斯纳），我们俩每次全凭想象共同把故事接下去……

每本绘本，在他不同年纪，我的读法是不同的，要么重视故事，要么重视画面，要么以交流为主只略读一遍……

亲子阅读，一定不只是单方面在阅读。

要让孩子真的爱上读书，是需要拉着孩子，一同沉浸进到绘本里的。

再说说孩子爸爸。

为什么是孩子爸爸负责玩具选购呢？因为他有多年收藏手办的经验，从做工、材质、质量等方面，他更有经验。

孩子爸爸给出了选购玩具的基本原则：

1、大IP：一般我们会买比较有名的IP周边，故事比较好，内容会一环套一环，相对来说宇宙体系也比较完整，能够激发孩子的探索和想象力。

2、正品版权意识：尊重人家的劳动成果，因为培养孩子的创造力和想象力 如果孩子以后有自己创造的IP，被人盗用他也会很难过的。

3、有活动关节的玩具：这种玩具能摆出不同造型，可以激发孩子的想象力和创造力，所以玩具尽量买活动关节多的， 变形复杂程度要根据年龄来定（以变形金刚为例，变形复杂程度要根据年龄来判定，一般来说 3-4岁变形2-4步骤就可以；5-6岁变形9个步骤可以 ）。

然后对于我们家，买的所有玩具不光是为了玩，还是给孩子编故事的道具素材。

（孩子爸爸带着推特从3岁开始编故事，4岁开始每周进行文字记录）

在玩具本身满足这三个选购原则后，孩子爸爸也不会贸然直接购买。

在购买前，推特和爸爸会进行商讨：我有什么想法？我有什么需求？我今年买玩具的计划是怎样？在数量和预算上他们俩会有一个整体的把控。

孩子爸爸不会随意给孩子买一堆玩具然后眼花缭乱的往家里一扔，每一次买玩具，一定是有缘由的。因此，推特几乎记得他每个玩具的来由。

等玩具到了后，父子俩会马上组装，试玩，并且，由于孩子爸爸工作跟视频剪辑相关，他们会共同给玩具拍很多定格动画：

说到这里，你可以看到，从购买到使用，我们家每本书，每件玩具，推特都是充分参与了的。我们也没有过“我觉得你该……”“那个没有意思，来看这个……”这类从我们的角度去强势要求的话语。

因此，推特对于自己的物品有很清晰的“物权”，他在我们这里也受到了充分的尊重。

自然而然的，在日常使用上，他也自己归置自己的书和玩具，他的区域我们不会去碰。

他收拾的水平也许不怎么样，但起码这是他自己的条理：

（每框玩具他自己分类，基本按可否变形以及搭建来区分）

（自己每天要盘一遍的重要石头）

 （书按照包装方式和系列进行了基本分类）

（贵重“宝物”区，为表重视放在了我们主卧）

这也就是为什么，推特可以自行定期整理不要的玩具和书（而不是全靠家长打包），并且也可以基本自主摆摊，因为他对自己的东西有条理，他也知道什么很贵重（跟价格无关），什么是定期可以出售，以换得收益的。

这是他的权利，我们作为家长，定好规则，贯彻实行，做好辅助就行。

其实，他自己也有在小区帮小朋友卖过闲置，我事后才知道，小朋友自己定的单价全是1元，拉个小车在小区坐着，推特跑去帮忙，那天晚上八点过才回家，兜里攥着36元钱，跟我描述刚才的场景：

为什么我们希望孩子自己清理闲置，再自己摆摊售卖？

因为我和孩子爸爸希望孩子慢慢拥有独立自主的思考能力：

他首先要尊重他自己，尊重他的所有物——断舍离没问题，保留回忆也没问题，那要如何取舍呢？并且，如何判断每件物品的价值呢？……

这些，是一生都在学习的课题。生活里会遇到的各类问题，可不是能一刀切的。

其次，孩子要有对财的基本概念。包括我们和他一起做价格区分，为什么有2元的，有50的，有200的，有的还能送赠品。

以及，要让孩子知道自己可以做决定，他可以从外界获得认同，我们希望，他一直在真实的社会中长大。

摆摊只是一个小事，当然了，有的孩子的性格也不适合摆摊，这是每个家长都应该知道的：我的小孩就是个普通小孩，但他可是有自己擅长和喜好的哦。

我们选择摆摊是因为通过长期观察，推特是天生对此有兴趣的，他喜欢交流，喜欢热闹，对各种小玩意儿很感兴趣（我就一般，两次摆摊我中途都溜了）。

关键是，无论怎样的孩子都有他的优势、长处，家长要看到孩子、认同孩子，给孩子底线以上的自由。

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