斯凯奇，一家源自美国加利福尼亚州曼哈顿海滩的全球知名舒适科技品牌，经历了三十年沉淀，如今正以积极开放的姿态开拓全球市场。而在这个全球布局中，亚洲地区无疑占据了重要的一席之地。联泰集团副主席陈伟利（Willie Tan），这位斯凯奇中国合伙人，斯凯奇中国、韩国及东南亚的首席执行官，无疑成为了斯凯奇品牌在亚洲这个动态和快速发展的地区的关键驱动力。
联泰集团副主席，斯凯奇中国合伙人，斯凯奇中国、韩国及东南亚首席执行官陈伟利（Willie Tan）
斯凯奇和陈伟利的结缘始于2007年，斯凯奇美国和联泰集团共同成立合资公司——斯凯奇中国。陈伟利以“在中国、为中国”的商业理念，打造适合全场景运用的鞋服产品，投资中国市场，引领斯凯奇在中国的业务迅速发展。16年来，斯凯奇已先后在中国落地产品研发中心、物流中心、数字影棚，夯实的基础设施投资成为斯凯奇全球业务发展的重要引擎。斯凯奇持续开创在华合作的新局面，多投资项目在中国的高效落地，使其产品更贴合中国消费者的需求，更适合中国的市场环境。其背后的底层逻辑正是斯凯奇持续看好中国经济未来，扎根服务中国的策略。陈伟利和他的团队始终保持对市场变化的敏感度，以及对消费者需求的深入理解。他们凭借专业和敬业的精神，成功地将斯凯奇塑造成一个深受中国消费者喜爱的品牌，即便在近年来疫情对全球零售行业造成重大影响的情况下，他们仍然坚持改变和优化商业模式，实现了品牌在中国的稳健发展。2023年6月5日，美国《财富》杂志全球同步发布了《财富》美国500强名单，斯凯奇SKECHERS凭借74亿美元的创纪录年营业收入登榜，排名第488位。《财富》（中文版）有幸与陈伟利进行了一次深入的交谈，探讨他如何成功地将斯凯奇带入中国，以及他对斯凯奇在中国未来发展的展望。在谈话中，他分享了他对于市场变化的敏锐洞察，以及他是如何在挑战中找到机遇，带领斯凯奇在中国稳步发展。《财富》中国新媒体执行主编谢菁炜：首先，我想谈一谈您与斯凯奇这家品牌之间的缘分。为什么您会选择把斯凯奇带到中国，以及为什么斯凯奇会选择您作为他们在中国市场的领航人？
陈伟利：这要追溯到我2002年开始来中国的时候。我是做OEM（代工），看到了一个14亿人口的巨大市场，这是一个发展中国家。我常去我的家乡泉州交流，那里有七匹狼、安踏等品牌在做零售，他们的业绩都在20亿、30亿之间，这让我有了找一个品牌来中国做零售的想法。因此，从2005年开始，我就在积极寻找可以合作的品牌，直到2006年我接触到斯凯奇。斯凯奇创始人对中国市场有极大的兴趣，但我个人并不倾向于代理模式。因此，我提出了一个建议，如果他们有意进军中国，我们可以一起合作，将我自己转变成一个品牌公司，而不仅仅是一个代理商。我选择斯凯奇的理由在于他们的产品线非常广泛，只需要适当的调整就能适应中国市场。因此，虽然我们的谈判过程持续了九个月，但在2007年我们终于签订了合约。现在回看这个决定，我相信这是一个正确的选择。
《财富》中国新媒体执行主编谢菁炜对话联泰集团副主席，斯凯奇中国合伙人，斯凯奇中国、韩国及东南亚首席执行官陈伟利（Willie Tan）
谢菁炜：您能描述一下斯凯奇在中国市场的发展历程和成功之道吗？
陈伟利：斯凯奇在中国的发展离不开我们对市场的敏感度和对消费者需求的深入理解。中国市场的发展速度和消费者趣味的变化速度都非常快，我们需要紧跟市场的脉搏，及时调整我们的产品和市场策略。此外，斯凯奇在中国的成功也离不开我们的团队。我们有一个非常专业和敬业的团队，他们的努力使得斯凯奇能够在中国市场持续稳健的发展。谢菁炜：今年，斯凯奇计划在中国开设700家店，而且拟计划继续下沉到县级市。这样的扩张计划会不会担心品牌价值被拉低？
陈伟利：品牌的价值并不只取决于它所在的区域，不会因为在哪里谁来穿，而对我们的品牌价值造成影响。重要的是我们的产品是否够强。只要产品优良，品牌的价值就会体现出来。
谢菁炜：过去三年的疫情，对斯凯奇造成的最大的影响是什么？它有没有从一定程度上改变了你们的一些战略？
陈伟利：这三年疫情期间对斯凯奇的最大影响，其实就是我们更深度地去思考斯凯奇在中国的市场模式。在疫情期间，我们并没有停下步伐，而是一直在重新调整和塑造我们的商业模式。具体来说，我们由以前的“批发模式”转变为“联营模式”。这种转变意味着我们的产品并不再简单地被批发出去，而是由我们这个品牌公司来管理和运营。同时，我们也在电商渠道上进行了深入的优化，我们每一个渠道都有其特定的定位，我们的产品也会根据这些渠道的特性进行调整。
谢菁炜：我们看到斯凯奇的独特产品如健步鞋和熊猫鞋在中国取得了巨大的成功，您认为是什么让这些产品在中国市场上得以脱颖而出？
陈伟利：对于我们来说，我们的产品不仅仅是一双鞋子，而是提供了一种穿着体验。我们的健步鞋和熊猫鞋之所以能在中国市场取得成功，我想首先是因为它们真正满足了消费者的需求。我们健步鞋的设计重点在于舒适性和支撑性，这正是许多中国消费者需要的。熊猫鞋以其独特的设计和优秀的质量，赢得了消费者的喜爱。到现在为止，熊猫鞋已经销售了5,000万双。这就是我们的产品如何在中国市场上脱颖而出的。
谢菁炜：听起来您似乎很顺利地将一家国际品牌引入中国，但其中肯定有一些我们无法想象的困难。您能否告诉我们，这其中最难的一点是什么？
陈伟利：任何一个品牌进入中国，都必须付出学费，因为要了解中国市场并非易事。我们面临的挑战之一就是了解中国，这并不容易。中国的每一个城市的发展时间和程度都不同，消费者的需求也是多样的。此外，每一个销售渠道都有它的特点。有些人认为销售渠道只是一个通道，但实际上，它对品牌的发展有着重要影响。陈伟利：我觉得斯凯奇的抗风险能力首先来自于我们对中国市场的深度信任。在疫情的时候，我们并没有停止投资。比如，我们的物流中心，虽然团队曾经提出过延迟投资的建议，但我认为如果我们深信疫情终将过去，那么我们就应该继续投资。这种对市场的坚定信心是斯凯奇能够抵御风险的关键所在。
谢菁炜：我有了解到您提倡一个“三H”的理念，您可以详细介绍一下吗？
陈伟利：这个理念实际上是我们联泰集团在长达56年的历史中所秉持的，而这在中国的企业中相当罕见。我所说的“三H”是指开心、健康和和谐，这个精神已经在我们企业中沉淀了二三十年。当我把它带到中国时，我告诉我的团队，我们在做任何事情时，都必须要确保符合这三个H原则。如果做某件事情让你不开心，那就不要做。如果这个事情会威胁到你的健康，也不要做。如果你做事情的方式没有办法达到和谐，那也是不被我们接受的。我很欣慰地看到有很多员工从加入斯凯奇的第一天起就一直跟随我，并且仍然在公司工作。这就是我们公司的可持续性，我们以此为荣。尽管人们常说家庭企业很难延续三代，但我们的企业已经顺利地走过了三代，而且我们正在思考如何实现第四代的传承。我们的家庭企业是一个能做得到让人感到开心的企业。
近期，斯凯奇SKECHERS发布了2023年第二季度财报。斯凯奇2023年第二季度销售额达20.1亿美元，较同期增长7.7%，创下历史同期最佳纪录，其中中国市场的增长更是达到了19%。这一成绩的取得，反映出全球市场对斯凯奇产品的持续需求，尤其是在亚洲和欧洲市场。该财报让我们看到了一家全球领先的舒适科技公司积极应对全球经济挑战，稳健发展的策略。在营销策略上，斯凯奇积极探索新零售模式，开发新店铺，优化消费者体验，以适应中国消费者不断升级的消费需求。此外，斯凯奇还在直播电商领域进行创新，力图打造规模达200人的直播团队，推进新零售模式的深度发展。尽管全球经济形势充满挑战，斯凯奇并未停止脚步，而是持续优化业务结构，扩大国际业务，提升销售效率，推动产品创新，以实现其2026年营收100亿美元的雄心壮志。我们期待并看好斯凯奇在未来的表现，斯凯奇团队的专注、职业与坚持将会让它在全球市场中取得更大的成功。文中斯凯奇相关数据均来源于采访，未经允许不得转载。
