听信“保录藤校”，我被骗了200万……
因为不了解选顾问的逻辑，只知道申请竞争形势一年难过一年，想让孩子少经历一些申请准备的“苦”，她听信某顾问机构的建议，不惜花费200万重金，购买了保录取服务。
终于不用刷分、写文书了，孩子也很高兴，从此做起甩手掌柜，等待offer降临。
不负所望，在今年3月放榜的时候，他们收到了保录取学校的offer。
但问题是，没过几个月，学校就突然发邮件取消了他的录取资格，理由是材料造假。
不明所以的他们找到机构理论，谁想到这机构理直气壮：我们只是保录取，没保入学，之前拿到offer的时候，我们的服务就结束了，概不退费。
这一刻A妈才意识到，自己可能是被骗了。
急忙找到我们咨询，但为时已晚，孩子也只能Gap一年重新申请。
好在孩子终于意识到申请不能依赖别人，要靠自己努力，但200万买来的教训，实在太沉重。
也许有人会说，“他们还是有钱”、“这年头谁信保录取啊”......
但是我也不得不说，其实对选顾问逻辑完全不了解的家长大有人在，多则像A妈一样损失上百万，少则也可能选了不靠谱顾问，损失二三十万。
对于每一个准申请生家庭来说，其实损失钱是一方面，耽误孩子的前程是万万不可原谅的。
也基于此，前不久我们做了一场关于选顾问的干货直播，过程中家长们提出了很多疑问，甚至有不少选顾问的误区问题，我们特此整理成文，希望可以帮助家长们做好避坑指南。
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选顾问的6大“天坑”
早在这几年我们做选顾问的系列文章的时候就发现，每年踩坑的家长不在少数，总结下来，大致有这6大“坑”：
留学行业门槛说高也高，说低也低。
高在想要做好申请，需要专业度和责任心；低在什么背景的人都有可能轻松进入这个行业，甚至还有很多公司是找兼职人员在做申请，导致鱼龙混杂，选到靠谱顾问的难度也就变高了。
当然不能说申请结果不满意就一定是顾问不好，有可能是家庭目标太高。但如果学生各方面背景还不错，录取却远不及其他同等背景的学生，比如这些年常听到的一些牛娃“高分低录”的案例，其实大多还是与顾问不专业有关。
笔者做顾问的时候曾经帮一个早申失利的孩子重新做网申，结果发现Ta的网申真是错误百出，不仅是活动描述很随意填写，甚至个人信息一栏都有很多错误，当时她找的某个大机构做的申请，据我所知，那家机构申请季都是找的大学生兼职来填材料。
大多数学生在一家机构的服务周期是2-3年，如果这期间频繁更换顾问，足以证明这家机构的不稳定，留不住人才，又如何能做好学生的服务呢？
所有人都在强调早规划，于是有的家长就着急帮孩子找顾问，甚至小升初就开始找好顾问了。但是绝大部分机构并不会服务9年级以下的学生，有一些愿意服务的就会要加钱，但实际上年龄太小，顾问能做的内容很有限，白白花了很多钱。
还有的家庭一直拖拖拉拉没有找合适的顾问，等到马上要申请了，才开始着急忙慌，但是顾问机构并不会因为申请季就给你打半价，大部分机构申请季当年和11年级服务的费用是一样的，没省钱不说，还错过了11年级最关键的规划期。
大家总在问一个顾问机构的服务价格是多少，其实看了几家机构之后，你也可以大致了解市场行情。
大差不差，10年级开始服务的收费在20万-30万区间的比较多。
但是有一种情况是，个别机构会以不算太高的顾问费将你签约进来，然后会以给孩子安排各种提升项目为由，不断让你付费加钱，最后顾问费加起来也要大几十万了。
当然标化辅导、竞赛辅导、科研项目、夏校费用等多数是家庭自费的，但是有的机构会有一些所谓名师一对一的付费课程，能帮助孩子提升多少不知道，但3-5万的费用可是一分都不能少。
在家长不了解选顾问逻辑的时候，特别容易被顾问牵着鼻子走。要么是只遵从孩子喜欢选的顾问，家长在后续了解中越发觉得不喜欢；要么是只遵从家长意见选的顾问，孩子在服务过程中不配合等等。
总之如果不是家庭达成一致的选择，服务过程都会有些磕磕绊绊。
其实前几年美国招生丑闻爆出来之后，很多保录取项目就自动下架了，不太敢光明正大宣传，但保不齐总有一些人胆大，能骗到不懂的小白家长，就像开篇的A妈。
不瞒大家说，笔者曾经也确实接触过一些保录取的项目和负责人，基本上学生是看不到自己网申的，从邮箱到网申材料全部都由相关机构一手操办，他们具体在材料中做了啥你是完全不知道的。
也许他们可以钻空子帮你拿到录取，但最终在学校审核中总会露出马脚，就像之前招生丑闻一样，还会害的孩子被退学，无书可读。
真心告诫家长朋友们，不要相信保录取这种骗子行为，还是根据孩子的实际情况来申请，因为通常要保录取名校，孩子的成绩也需要达标，所以既然孩子有这样的成绩，为什么不找个靠谱顾问，让孩子真正经历自己的申请季呢？
最终录取到适合的学校，也更容易在学校成功，毕竟进入大学只是第一步，能在学校如鱼得水地生活更重要！
竟然选顾问有这么多坑，那如何避坑就成了家长们关注的重点，但因为家长们对美本申请的不了解，往往很难饶过这些坑，因此在选顾问之前，我们强烈建议家长们提前做好功课。
比如美本申请都有哪些必备要素，顾问可以提供的服务有哪些，美本都有哪些轮次的申请，ED/EA/RD指的是什么，应该提前多久准备等。
（对于美本申请的基本问题，“爸爸真棒”的小白家长规划课程正在准备中，大家可以关注）
更要了解自己孩子的性格，方便匹配适合的顾问机构。
了解美本申请的基本概况之后，就可以对市面上的机构进行大致了解。在“爸爸真棒”往期文章中，我们曾以不同维度出发将机构进行分类——比如从服务体验来讲，有偏学术派的，也有偏温情感的；而从品牌效应来讲，有知名老牌机构，也有近些年崭露头角的黑马机构等等。通过顾问机构的服务感，以及孩子的需求来进行匹配。
面谈时要聊什么是多数家长会陷入疑问的环节。
因为对美本情况的不了解，通常面谈都由顾问机构主导，过程中自己完全是被推着走，聊完感觉不错，但细思下来又不知道到底怎么选。
解决这个最好的问题就是多见几家机构。其实顾问展开话题、甚至引导话题也没问题，但是家长们最好一开始对美本申请概况和机构类型做好了解，这样就可以筛选几家意向机构进行面谈。
面谈过程中要做好笔记，回来后仔细斟酌对比，不同机构对孩子性格的把握如何，针对孩子目前情况给出的规划建议是怎样的，机构有没有类似的申请案例，他们是如何一步步帮学生达成梦想的等等。
每家机构都不能保证百分百让每一个学生满意，但从大概率上来讲，如果一家机构足够靠谱，多数学生的申请结果和服务过程都是满意的，也会愿意为机构站台。
所以不管你是在见机构之前还是之后，都要多方打听机构的情况，比如顾问稳定性如何，案例怎样，学生和家长的评价又怎样等等。
找机构，这些误区你必须避免
在上次直播的家长提问中，我发现大家对于选顾问会天然设定一些条条框框，误导自己的选择，在这里也提醒有类似想法的家长，一定要避免不必要的误区：
美本申请找专业的顾问，而不是跟孩子申请专业一致的顾问。
虽然顾问的学术背景跟学生兴趣方向一致，会有针对性的指导，但因为很多孩子在规划期其实兴趣会不断产生变化，而且美本也并不需要你有那么专业的背景，你的一些专业学术活动其实可以通过相关背景的导师/学长学姐来指导，并不需要顾问每个细节都能指导。
顾问更多的是对美本申请形势和逻辑的把握，了解该如何帮你规划大方向。
确实地域近的会更方便随时见面，但实际上学生大部分时间是在学校，真正到顾问机构见面的时间并不多。
而且大部分优质顾问机构都集中在北上深以及海外，美高孩子大部分都是远程跟顾问沟通，甚至还有的孩子选了异地顾问，一直到申请结束都没见过顾问，最终录取也不错。
所以我们的原则是要找适合的顾问，而不是一定要在自己城市的顾问。
前招生官是前几年很火的概念，但并不是说前招生官一定就比本土顾问强，因为很多前招生官可能只是了解自己学校的需求，对中国学生的申请形势了解并不多。
同理也并不是在海外留学回国的顾问就一定比本土的好。虽然海外留学确实从背景来说更了解海外的学习和文化，但是也有的海归眼高手低做不到细致服务，或者有的海归还没有经验，其实在前期也做不好指导。
所以不要特别迷恋前招生官或者外籍顾问、海归顾问等，任何时候我们要找的都是有经验、够专业的顾问。
有些家长总有“不买对的，只买贵的”的理念，这点在美本选顾问的环节中很容易吃亏。
一家机构的创始人往往兼顾了很多管理和公司运营的工作，其实真正能静下心来带学生的时间并不多，盲目崇拜、高价聘请创始人单独服务其实并不一定是好的选择。
还是建议大家多见几家顾问，了解市场大概的收费区间，找到孩子喜欢、家长也满意的顾问才是重点。
顾问和机构其实是相辅相成的存在。大家在一开始沟通的时候就要避免只跟销售顾问谈，而是要跟具体服务自己的后期顾问进行沟通。
只有选定好了真正服务自己的顾问老师，才能进行下一步签约的沟通，否则选定了一家机构，结果后期服务的老师换了一个又一个，总是不满意，那才是真正的浪费时间。
虽然家长们都是各自领域的佼佼者，但是选顾问对大家来说仍然是个技术活，这不仅会影响孩子的申请结果，还有可能对青春期孩子的价值观产生影响，因此建议家长们不管多忙，都要拿出足够的时间帮孩子一起筛选合适的顾问。
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