Ralph Lauren上季度中国销售额同比增长50%以上，CEO称消费者正转向“精致休闲”风

8月10日美东夏令时早9点，美国时尚奢侈品集团 Ralph Lauren Corp （拉夫·劳伦，以下简称“Ralph Lauren”）公布了截至2023年7月1日的2024财年第一季度关键财务数据：净收入在报告基础上小幅增长0.4%至14.97亿美元（按固定汇率计算：+1%），而此前分析师预计一季度收入将出现小幅下降。与此同时，随着疫情管控解除后需求回升，中国市场的销售同比飙升了50%以上，这推动亚洲收入同比增长13%，至3.78亿美元。

Ralph Lauren执行董事长兼首席创意官 Ralph Lauren 说道：“我们所做的是将真实生活的美丽与永恒风格的优雅联系起来。”“这是我们公司所创造的一切的基础——从温布尔登网球赛和迈阿密设计区新商店的展示，到我们在欧洲和亚洲举办的 “加州之梦”（California Dreaming）系列活动——我们激励世界各地的人们迈向他们的梦想。”

集团总裁兼首席执行官 Patrice Louvet 表示：“坚实的第一季度业绩凸显了我们标志性品牌对全球消费者的独特影响力和相关性，以及我们多元化的增长引擎，我们重申了我们的全年前景。”“随着我们继续执行 Next Great Chapter: Accelerate（下一个伟大篇章：加速）战略增长计划，我们的团队将忠于我们的创意愿景，同时保持灵活性，并专注于我们在动荡环境中能够控制的事情。”

财报发布后，Ralph Lauren股票在早盘交易中小幅下跌。截至8月10日收盘，公司股价下跌了4.8%，当前市值接近80亿美元。今年以来，公司股价已经上涨了15.7%。

通过落实“Next Great Chapter: Accelerate（下一个伟大篇章：加速）”的三大优先事项，Ralph Lauren在2024年第一季度中取得了如下进展：

提升生活方式品牌并为其注入活力

• 在奢侈品和价值认知增长的带动下，消费者指标持续保持增长势头，同时年轻、高价值的新消费者群体不断扩大；

• 通过关键的品牌时刻吸引消费者，尤其是：Jennifer Lopez身着 Ralph Lauren定制礼服现身Met Gala；在米兰男装周和米兰国际家具展（Salone del Mobile）上 Purple Label时装秀回归；以及在亚洲地区的五一黄金周和618大促中反响良好。

推动核心产品的发展，拓展更多产品类别

• 第一季度，DTC直面消费者网络的平均单位零售额 (Average unit retail) 在去年8%的基础上增长了15%，反映了Ralph Lauren多管齐下的提升方法初见成效；

• 按固定汇率计算，核心业务的发展势头得到推动，与去年相比增长了中个位数，高潜力类别——包括女装、外套和家居——与去年相比增长了低两位数；

• 本季度的亮点产品包括2023春季“加州之梦”（California Dreaming）系列，灵感来自西海岸的自然之美、乐观主义和魅力；以及POLO®MIRUM®运动鞋，这是我们第一款100%无塑料的豪华运动鞋。

消费者生态系统在关键城市取得成功

• 按地区划分，亚洲地区按固定汇率计算的销售额遥遥领先（+18%），其中中国市场增长50%以上。欧洲在报告基础上增长8%，按固定汇率计算增长7%。北美地区下降了10%，其中大约一半的下降是由于之前报告的批发时间变化，其余部分反映了消费者所面临的持续的通货膨胀压力；

• 第一季度，Ralph Lauren继续扩大在主要城市生态系统，包括在阿姆斯特丹开设新的标志性门店，在亚特兰大开设 RRL门店，在慕尼黑翻新旗舰店，并在亚洲开设了24家新店。

基于此，Ralph Lauren公布了2024财年的业绩展望：

Patrice Louvet表示，尽管该公司在第一财季收益报告中没有提高全年预期，但他对未来感到乐观，并对品牌的核心消费者有信心。

“坦率地说，我认为重要的是要把眼光放远，”Patrice Louvet说道，目前市场波动很大，各个渠道都存在很多不确定性。我们真正感到满意的是我们的核心消费者，你知道，她们是一群更高层次的消费者，是有韧性的。”

他说，消费者正在把他们的衣橱从新冠疫情时代转向更加“精致休闲”（sophisticated casual）的风格，并补充说，Ralph Lauren已经做好了迎接这种转变的准备。“我认为，在这个领域，最重要的是被渴望度（desirability），对吗？这是该行业的关键词。”

截至7月1日，Ralph Lauren 2024财年第一季度的主要财务数据如下：

• 毛利率的增长得益于所有地区的平均单位零售额 (Average unit retail) 增长、运费降低以及有利的渠道和地域组合变化，这些因素抵消了原材料成本和外汇带来的持续压力。

——按渠道：

——按地区：

北美地区：由于公司在疫情后恢复了更正常的季节性批发发货节奏，因此去年第四季度的春季产品收货时间发生了变化，造成了约5个百分点的负面影响。在零售方面，北美地区的可比门店销售额下降了6%，其中线上渠道下降了8%，实体门店下降了5%。北美批发收入下降了 16%，原因是在上一年全球供应链中断后，春季发货时间正常化。虽然 Ralph Lauren的核心高收入客户仍有活力，但首席财务官Jane Nielsen表示，公司对北美市场持谨慎态度，因为该地区的促销活动越来越多。

欧洲地区：该地区的增长受到提前安排批发发货时间以最大化全价销售而带来的积极影响。在零售方面，欧洲地区的可比门店销售额增长了2%，其中实体门店增长了1%，线上渠道增长了8%。欧洲批发收入在报告基础上增长12%，按固定汇率计算增长11%。

亚洲地区：在零售方面，该地区可比门店销售额增长 13%，其中实体门店增长 14%，线上渠道增长11%。

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