特斯拉这次降价，打的是4S店

这是半佛仙人的第1336篇原创

我觉得，做人要善良。

什么叫善良，就是不要每次特斯拉降价了都要到处@我。

但既然诚心诚意的发问了，我就只能说一下了，我的观点和市面上不太一样。

目前普遍对特斯拉降价的观点就是带头卷，又或者是被国产新能源逼的不得不降，又或者新改款要上市把老款跑掉。

都对，但不全。

这次特斯拉降价，还是有点区别的。

目标有点刁钻。

目标不是降价冲销量（毕竟这个价格远远不够到位），而是离间那些非直营品牌，和4S店销售之间的关系。

区别在哪？

注意看，毛豆3【降】了什么。

以往补贴都是直接从车价入手，给你降个几千一万的，这次是从“保险价格”入手。

好了，降保险，和降车价，区别在哪里？

对特斯拉来说，没区别，因为他们的渠道是自营的。

但对那些非自营4S店体系的品牌来说，差别就大了。

车价，是厂商品牌的钱。

保险，是4S店自己的钱。

现实中我们购买新车，如果你是从4S店买的话，大概率你的保险也要在店里买，而且买的是他们指定的几家保险公司。

交强险+三者险+车损险是标准套装，相当于强制购买，买下来一般都在7千到1万左右（当然也有更高的），这部分利润（保险返点），基本上是属于4S店的。

而特斯拉这轮降价，补的就是保险。

落地价直接减8000。

很多人觉得特斯拉这轮降价诚意一般，最走量的Model Y后驱版没有参与活动。

而最便宜的Model 3降个8000还扭扭捏捏，还把价格做到保险里。

说它降价了，到手便宜点了，但官网价格没变（毕竟车价没降，降的是保险）。

不不不，这一手其实非常刁钻。

特斯拉和传统车企在营销模式上最大的区别是什么？

是4s店模式。

特斯拉相当于一线城市的苹果店，卖多卖少，成本和收益都在特斯拉手里。

而4s店相当于手机大卖场，厂家给了一个最低进货价，在这个价格上，赚多赚少，全靠忽悠。

前几轮的降价，还是车企和车企之间的战争。

价格最终都反映在车身上。

也就是车的“成交价格”，会随着价格战的变化而变化。

亏多亏少，4s店承担得少，最终还是由车企承担了全部。

但如果战火引到保险上，那一切就变得微妙了起来。

再说一遍，保险不是车企（非直营渠道车企）的利润，而是4s店的利润。

你可以把它理解在大卖场买的手机配件和贴膜。

为什么说特斯拉这招厉害呢。

因为对于直营模式的特斯拉来说，赚车钱还是赚保险的钱都一样，无非是左手倒右手。

但对于传统车企来说，这就变成品牌和渠道谁掏钱的问题了。

你可以理解为外卖平台要发券。

是平台补贴，还是平台逼着商家接受。

特斯拉相当于告诉了传统车企，刀子未必要对着一头放血。

凭啥一直是我车企赔本，4s店赚吆喝啊？

只要换个思路，那钱还能从别的地方省出来。

那传统车企的角色就变了。

过去只是砍价的冤大头。

现在就可以挤一挤渠道的利润。

4s店说到底，还是车企的经销商，是他们的渠道。

前几轮的车企大逃杀中，全是车企在搞。

现在车企已经搞疲了，觉得不会再爱了。

特斯拉这么一弄，思路给车企打开了。

哎对啊，可以搞渠道。

车企心思一动，4S店就要头痛。

讲真，保险这个东西的可操作空间就跟橡胶果实一样，能从1档开到神档。

保险的价格可以是7千，也可以是1万4。

同一款车，杭州和深圳的保险价格都不一样，你以为车企咔咔让利，实际上4s店保险+装潢+选配，失去的直接全拿回来了。

这速度，拍电影的都赶不上。

甚至还能多拿回来一点。

但是特斯拉开始减保险后，等于给消费者把这事儿掀开了。

你想，消费者抓着4s店说，你那些价值多少钱的服务我也用不上，什么3000的贴膜，5000的保养啥的，你要么就一步到位，给我免了新车这一年的保险，行么？

那4s店就更难受，大礼包不在于贵，在于大。

而保险不在于大，在于贵。

5000块的大礼包可能还不值500。

但1万块的保险，出了事是真的得掏钱。

最重要的一点是，共识。

特斯拉直营模式，怎么折腾都没问题。

特斯拉根本不存在共识这个概念，因为就是一体的。

但车企和4s店的关系错综复杂，相爱相杀。

举个栗子。

宝马管得了沈阳工厂未来一个月生产什么车。

但是真没本事去管杭州某个4s店保险价格应该给补贴多少。

甚至都没有办法给全国的保险画一条线。

拉个群，把全国各地的4s店销售聚在一起。

他们自己都谈不出一个合理的价格。

所以特斯拉这次降价，看似不多，但它从另一个角度开始试探其他4s店的诚意了。

撬动车企和4s店之间的博弈。

就跟两口子吵架要离婚一样。

赌的就是谁更离不开谁。

要么车企降价，要么4s店补贴。

战场，从工厂，从生产端，蔓延到了4s店，到销售端。

我本来对车企的价格战已经不太关心了。

但是看到特斯拉这么玩，我觉得它还有一大把降价策略没拿出来用。

传统车企与4s店盈利的环节，就是特斯拉降价的环节。

今天是保险，明天可能就是些别的。

只有想不到，没有特斯拉搞不出来。

魔幻，但真有趣。

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