泡泡玛特上半年净利润超2022全年，首次公布海外业务盈利数据

8月22日收盘后，总部设在北京的潮流玩具公司泡泡玛特（HK:9992）发布2023上半年业绩：报告期内，受到多个新品销量的优异表现以及海外业务持续扩张，收入同比增长19.3%至28.1亿元，净利润大涨43.2%至4.77亿元人民币，这也超过了去年全年净利润（4.76亿元）。其中港澳台及海外业务同比增速139.8%，收入占比达到13.4%（2022年上半年：6.6%）。

同时随着国际化步伐加快，实体内部组织架构发生变化，目前集团分为两个报告分部，即中国内地、港澳台及海外。集团也首次公布了港澳台及海外业务的盈利数据:

• 毛利：上半年达到2.36亿元，毛利率达到62.9%，去年同期毛利为0.89亿元，毛利率57%。

• 经营利润：上半年达到0.79亿元，经营利润率为21%，去年同期经营利润为0.28亿元，经营利润率为17.8%。

本文《华丽志》将从市场、渠道及营销等层面解读泡泡玛特港澳台及海外业务的增长动力：

• 市场：落户地标性购物中心，在法国和马来西亚开设首家线下门店

• 渠道：线下渠道大涨392%，持续推进 DTC 战略

• 推广：参加展会及举办艺术家签售会，推广潮流玩具文化

市场：落户地标性购物中心，在法国和马来西亚开设首家线下门店

泡泡玛特于2018年正式开启全球化拓展，2022年上半年，泡泡玛特港澳台地区及海外业务已从以 To B 为主转型为以DTC（直接面向消费者）为主导的模式，品牌已进入的海外国家包括：日本、韩国、新加坡、美国、澳大利亚、新西兰、英国等。

2023年2月，泡泡玛特法国首店于巴黎 Westfield Forum des Halles 购物中心正式开业，这也是泡泡玛特首次在欧洲大陆开设直营门店。法国首店坐落在 Westfield Forum des Halles 购物中心一层，临近 Rue Rambuteau 大街的一侧。店内主要出售 MOLLY, SKULLPANDA, DIMOO, THE MONSTERS 以及 HIRONO 等系列潮玩。

2023年5月，泡泡玛特马来西亚首店在吉隆坡Pavilion Kuala Lumpur正式开业，这是继新加坡之后，泡泡玛特在东南亚开拓的第二个市场。门店位于Pavilion Kuala Lumpur，是当地主要的商业和娱乐场所集中地。该商场位于吉隆坡市中心武吉免登星光大道内，处在吉隆坡金三角黄金地带中心，是当地知名地标。

线下渠道大涨392%，持续推进 DTC 战略

按渠道分，港澳台及海外业务包括线下渠道、线上渠道、批发及其他渠道。其中线下收入由2022年上半年的0.39亿元上升至今年上半年的1.9亿元，增长了392.4%，占比也由去年同期的24.7%大幅提高至50.7%。

线下渠道的业绩大涨主要由于零售店和机器人商店数量的增加：截至2023年6月30日，零售店38家，自2022年6月30日起增加了27家零售店；机器人商店106间，自2022年6月30日起数量增加了81间。

此外，港澳台及海外业务线上渠道收入增长63.1%至0.57亿元，其中泡泡玛特官方网站收入从2022年上半年的0.16亿元下降到今年上半年的0.12亿元，集团表示这主要由于不断开拓新的在线平台，扩展更多的国家及地区，同时减少了原有在线平台的广告宣传。

参加展会及举办艺术家签售会，推广潮流玩具文化

2023年1月，泡泡玛特分别为日本艺术家大久保博人和上野阳介在中国台湾和东京举办了设计师签售会，现场讲述艺术家与泡泡玛特的合作渊源和IP创造背后的故事，吸引到更多海外艺术家和IP版权方进行合作。

2023年5月和6月，泡泡玛特分别参加了英国MCM动漫展、墨尔本OZ动漫展、雅加达动漫展、马来西亚IOICITY商场展会，展出的SKULLPANDA、MOLLY、DIMOO、THE MONSTERS及小野等IP潮玩手办吸引了大量本土潮流玩具爱好者。

港澳台及海外市场已成为泡泡玛特增长的重要引擎。在今年3月份的业绩发布会上，泡泡玛特海外业务总裁文德一表示，到2023年底，泡泡玛特海外门店的数量有望达到80-90家，机器人商店数量有望达到200家。这些门店的70%将位于东亚和东南亚，30%在欧美澳地区。

而在去年的业绩发布会上，泡泡玛特创始人兼CEO王宁曾表示，希望海外收入能在未来达到整体收入的50%。