把「文化节」搬进成都车展？这家车企真会玩！

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2023-08-31 06:08

近年来，新消费的崛起引起一股新的风潮，流量思维的引领，给不少品牌带来了机遇。拿汽车行业来说，长城旗下的新能源汽车品牌欧拉就是一个典型的正面案例，它在新消费的风口上精准把握住了这一机遇，走上了流量爆红之路。

然而，对于欧拉这样的品牌来说，爆红并非终点，而是一个新的起点。如何从“爆红”走向“长红”？这是品牌面临的关键命题。对于新世代的消费者来说，传统的流量驱动营销已经无法满足他们的需求。因此，企业也需要把握新的营销趋势，以实现持续性的跨越。

前几天开幕的第二十六届成都国际汽车展览会上，欧拉汽车创新性地打造了“文化节”的概念，展现出品牌实力的同时，也为当下车企的营销模式带来了新的启示。

“欧拉文化节”背后的女性社交新生态

如果你来到成都车展现场，就会发现即使没有卖力吆喝、没有抢眼的流量话题噱头，欧拉品牌的展台仅凭借其独特的文化氛围，也吸引了非常高的人气。

这里不再是传统车展发布会上的品牌主导型展示，而是把舞台交给用户和观众，通过构建女性吸引力的内容，打造了集好物展示、社交体验、时尚潮流于一体的多元化展台。逛展、种草、打卡、体验新车，观众能够更自由地享受现场乐趣，感受多元文化魅力。这样的形式，将欧拉汽车的展台变成了一个充满活力与创新的生活方式展示平台。

深挖欧拉的品牌文化内核，不难发现“用户”是其始终不变的出发点。欧拉始终在倾听，始终和用户站在同一立场。如今的欧拉，相较于“流量”驱动式营销，更倾向于以“文化”的思维去建立更长远的品牌影响力。

对一个品牌来说，所谓的文化思维，往往基于鲜明的品牌定位。作为“更爱女人的新能源汽车”，欧拉品牌一直在追求与女性用户的价值观统一。从《活出自己的圆心》关注女性的自我表达，到《每种绽放都有力量》助力女性魅力的多维绽放，再到《将爱进行到底》与女性共同奔赴热爱，品牌始终与女性同频发声。欧拉看到了时代女性的精神觉醒，并一步步成为女性力量的见证者、赞美者、同行者。

为了进一步丰富品牌文化内涵，欧拉以“泛生态化”的布局提升用户对品牌力的感知。包括集社交文化、成长文化、社会责任于一体的“O₂生态”（氧气生态），包括集认同感、仪式感、惊喜感于一体的“OK服务”模式等。这些围绕用户所展开的行动，让欧拉不仅引领了汽车营销的新潮流，更成功地与新世代女性建立起了更深层次的情感连接。

实力，是品牌文化的最强支点

当然，所有营销策略，都要立足于品牌的产品实力。

早在成都车展前夕，欧拉汽车就宣布了第40万台整车下线的喜讯，同时还发布了备受期待的2023款欧拉好猫和好猫GT木兰版尊荣型。

以长城汽车超高的全球化标准打造的欧拉好猫，一直以来都以“三好”品质著称（“好称心”的外观颜值、“好暖心”的科技功能、“好安心”的安全配置），广受全球用户的喜爱和好评。2023款好猫和好猫GT木兰版尊荣型的功能升级，延续了欧拉“以用户为中心”的理念，是品牌与用户共创的最新成果，实现了这款产品实力的又一次升级。

依托长城汽车森林生态研发体系，2023款好猫和好猫GT木兰版尊荣型搭载了长城汽车自研的高性能永磁同步电机，性能全面提升：可以实现最大功率135kW，0-50km/h加速仅需3.5s，提速更快、更有劲且中段加速更有力；整车最大爬坡度可达38%，上坡下坎能力增强；实现了更优秀的NVH表现，静谧性更上一层楼。除此之外，欧拉品牌关注到当下年轻人对精致露营的喜爱，还为两款新车都配备了V2L对外放电功能，满足在户外使用插电设备煮咖啡、看电影等等需求。

值得关注的是，欧拉针对两款新车推出了力度非常大的优惠价格，2023款欧拉好猫尊荣型限时现金优惠后售价12.98万-14.58万元，2023款好猫GT木兰版尊荣型限时现金优惠后售价13.38万元，同时还有更多相应的购车政策。

除了好猫之外，欧拉旗下还有女性专属座驾的芭蕾猫、“超流线纯电轿跑”闪电猫。这些多元化的产品布局，为新世代女性打造不同风格的美好生活大单品，也为她们提供了更多优质的选择。

因“爱”而独特

为“更爱”而更好

在我们看来，欧拉这个品牌身上最可贵的，是它的“独特”。

从2021年确立“更爱女人”的定位以来，欧拉汽车开辟了一条差异化赛道，成为全球第1个旗帜鲜明支持女性的汽车品牌。对于传统汽车行业来说，这个定位无疑是标新立异，而且充满挑战的，但欧拉却走得很坚定。

今年正逢欧拉品牌成立五周年，我们可以看到，步入品牌2.0时代的欧拉，已经成长为一个更加成熟、专业的品牌。在女性汽车这条差异化赛道上，跟风者也许有之，但欧拉依然无可替代。

40万的生产规模，也许无法媲美年产千万的大型汽车厂商。但作为一个成立仅有5年的新能源汽车品牌，这个数字背后，是欧拉汽车26%的复购率、31%的转介绍率，这在整个汽车界几乎是天花板级别的存在。

今年以来，新能源汽车市场竞争明显加剧，但即便在市场大内卷的环境下，欧拉依然取得了不错的销量增长和良好成绩，第二季度整体销量相比一季度增长了85%。正因为对女性差异化赛道的全面深耕，欧拉也收获了更多女性用户的信赖。因为更爱，所以被爱——这就是欧拉品牌价值持续增长的底层逻辑。

/ 结语 /

从“流量”思维到“文化”思维，欧拉汽车在新世代营销中走出了一条独特的道路。为更爱而更好的欧拉，正在用实际行动践行爱的长期主义。我们有理由相信，以“爱”为动力的欧拉汽车在未来会带给我们更多惊喜。

8月25日-9月3日，2023成都国际车展正在火热进行中，欧拉展台位于中国西部国际博览城11号馆，感兴趣的朋友一定要前往现场感受一下！

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来源: qq

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