拆解商业网红海参哥：靠卖课和私董会年入或上亿，专割老板韭菜
出品 | 鞭牛士
作者 | 林小白
《拆解网红》和《拆解MCN》栏目是近期鞭牛士开设的新栏目。
今天是《拆解网红》栏目更新的第二期，今天要拆解的是抖音商业变现网红“海参哥”。
海参哥是谁？
海参哥因此前卖海参而得名，现在是抖音一名知识变现网红，刚进入抖音时海参哥靠一边给男粉卖财商课，一边向女粉卖情商课引发关注。
在抖音上，海参哥给自己打了很多标签，“全网粉丝700w”“全网播放10亿+”“商业变现领域天花板”“全网现象级IP幕后操盘人”。
在他口中，轻轻松松赚百万不是难事，经常把“名下有30多家公司，可以帮大家解决一个亿以内的生意”“做商业IP只有参哥和其他家，我们没有竞争对手”等挂在嘴边。
而在不少网友眼里，海参哥是一个“像王思聪的男人”“割韭菜大师”“狂妄自大”“利己主义者”。
海参哥究竟是他所说的实战家，用自己的经验解决创业者的问题，还是网友们口中的割韭菜大师？
商业奇才？
不可否认，海参哥是个人才。他在抖音搭建的矩阵账号，就成为不少业内人士的谈资。
矩阵账号指一个运营主体开设或联动多个账号，其账号之间相互引流，诱导流量分类，转化精准流量，以账号组的形式实现营销效果最大化。
在抖音搜索参哥，与之相关的账号包括纯然商业（IP变现）、参哥本参、参哥思维圈、参哥看世界、参哥带你走天下、私域参校长、参哥亿万圈、有温度生意经等，而这些也只是其矩阵账号的一小部分。
矩阵账号除了能够增加引流，扩大影响力外，也有着一定的抗风险力。
比如近日有着200多万粉丝的“参哥认知圈”被抖音封禁后，海参哥在“纯然商业（IP变现）”账号仍然正常直播，似乎并没有受到丝毫影响。
8月30日，海参哥还通过“参哥本参”账号对这次被封禁进行回应，他表示，这次封禁只是封7天，自己并不care，并直言公司具备的是造号的能力并不是IP，作为MCN公司，公司有很多IP。
这不是海参哥第一次被抖音封禁，2021年和2020年都出现过类似情况，但至今仍活跃在抖音。
其次，海参哥的赚钱模式也成为不少业内人士分析的案例。
据了解，目前海参哥主要通过线下课、私董会、全案以及合作分成等形式进行变现。
“通过5980的抖音课去推八万的私董会，又从私董会筛选出二百万的全案打造。而全案打造的成功案例，又可以作为5980的招生素材，这样一来就形成了变现循环。”有业内人士分析称。
对于这套缜密的、可循环的变现模式，不少看过的老板们都直呼“水平实在是高”。
通过观察不难发现，海参哥的矩阵账号内容多围绕变现、创业展开，比如“如何精准把握短视频风口”“高认知老板成功的核心”“创业到达瓶颈该如何破局”“做生意谈感情会有什么后果”等。
在这期间也分享大量的成功案例，大多是在抖音一年能赚几百或上千万的项目，给人一种错过抖音就损失一笔巨大财富的错觉。
而如果有正在焦虑的老板们想通过抖音赚钱，海参哥的短视频运营课、实操课正好可以承接这些用户。
课程到底有没有用？
对此，不同的老板给出的答案也不尽相同。有老板称关于如何做抖音、如何做生意还是有一定的方法论，但也有老板表示，只是一些空话。
此外，也有加入私董会的老板表示，自己交了8万块钱进私董会的群后，遵守群规发了一个3000元的红包，群里参哥说的话并不多，大部分人进群都是想链接资源的，他会给私董会的成员合拍一条视频，介绍成员的项目，从而达到引流的目的。
“他卖的是圈子，能够吸引的大多是一年做到千八百万的老板，对他们来说花几万块钱做投资图个乐子，有没有回报无所谓。”另外一位私董会成员表示。
有没有用不知道，但可以知道的是靠着线下课、私董会海参哥确实赚了不少钱。
抖音上显示，线下课“短视频流量运营认知课”总课时55课时，目前更新10课时，日常价为10000元，限时优惠为5980元，课程显示目前有5033人已学习。
另外，某家MCN老板分析称线下课每场人数大约在500人左右，从2020年到现在举办70期是有的，一个人5980元，收入也有2个亿；
该老板疑似咨询了申请加入私董会的费用，对方人员表示8万终身服务，目前约有2000人，收入约在1.6个亿；
全案为200万一个人，一年收入大约有几千万。
“他合作的IP也有很多，比如老纪、毛毛姐，韩钰萧等，这些合作的项目每年产生的后端分润不会低于一个亿。”因此，他得出的结论是海参哥收入一年至少两个亿。
在海参哥通过抖音快速积攒财富的过程中，对于海参哥割韭菜的话题从未间断。
此前有媒体总结出海参哥曾参加的几次“韭菜盛宴”：
“福山大樱桃果园”淘宝店：预售烟台大樱桃，卖提货卡却不发产品，获利百万。
小黄鸭干洗店：主打共享经济，2W加盟费，烂尾。
区块链：600-1600元入群费，据说会提前知道内幕消息，实则搬运新闻，经典的割韭菜套路。
燕窝/海参/小海鲜/外卖加盟，称有实体工厂有淘宝店，交钱即可享受加盟、培训等，基本烂尾。
今年，有网友举报海参哥在多个短视频矩阵中推荐他的“私董会”课程，“打着‘湾流企业家联盟’的名义招生，门槛入门就好几万，质疑他们这个组织在民政局注册了吗？招生广告算不算误导消费者？”
后来经证实，以“湾流企业家联盟”为内容的相关宣传广告均未对“湾流企业家联盟”作出准确介绍及出处标明。通过全国社会组织信用信息公示平台，查询“湾流企业家联盟”，查询结果“共0条信息”。
北京广告协会发文警示称：以“湾流企业家联盟”为背景的多矩阵多作品，要及时规范，招生宣传要合法合规，不要简单“粗暴”，涉及广告类型作品更应实事求是，不要仅让自己“好用”，公众人物更应该以身作则，切记不要误导消费者，要守住底线、不越红线。
一切向钱看齐
值得一提的是，海参哥频频输出的观点，诸如“不要做匠人精神，会让你倾家荡产” “作为一个创业者一定要简单，就是照抄，找对标的案例直接抄”“一个项目成功后，把项目复制10遍，甚至100遍以上”等，吸引着不少对此认可的创业老板慕名前来咨询。
比如一位98年从事广告行业的创业老板发现自己的拓客资源有限，咨询能否进入到某个乙方公司去积累一些B端资源。
海参哥表示，从公司层面讲换一个公司拉一批客户，哪个老板招你真是倒了血霉了，但穷人翻身，这可能是最好的出路。“虽然看起来不道德，但是最强的方法论，去别人公司偷客户，从创业角度来讲是对的。”
这位创业老板继续询问海参哥目前在开发B端客户，怎么样去评判一个B端客户是否值得去挖掘？
海参哥直言：这是一个极其愚蠢且智障的问题，客户给你掏钱他就有价值，客户不掏钱就没价值。
另外一位从事7年娱乐工会的老板现在准备做教培类，培训大家如何把直播做好，主要针对三四线的宝妈。
海参哥听完立即肯定了这一项目，并表示这个群体是好做的，他的理由是娱乐主播的底层逻辑第一种是大主播，大主播没有人想泡，因为泡不到；小主播的逻辑是约，他觉得你直播间只有几个人，看着特别漂亮他会觉得泡不到，反而看附近这个女的还行。
随后，创业老板希望海参哥站在自己的视角分析下，如果这个事做不好，可能导致失败的原因是什么？
海参哥再次直言不讳称：一件事如果做不好，只有两个可能性，第一个事不行，第二你是个废物，不会有第三个原因。
此外，鞭牛士注意到在海参哥在回答问题过程中骂人、爆粗口时有发生，也出现过一言不合就断麦，海参哥对这些老板提出的问题做出的解答，能否对老板们有帮助就不得而知了。
对于自己的“成功”，海参哥有很多解释，比如在一次直播中他表示，自己这种人成功时必然的，比自己勤奋努力的几乎没有。
不可否认海参哥有丰富的创业经历，擅于思考和总结，但如果仅以赚钱与否、商业规模来判断一个创业项目的好与坏，是否过于单一？
往前拆解回顾：
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