“中概之光”再一次交出超预期答卷

被投资者赞为“中概之光”的拼多多，再一次交出了一份超预期的答卷。

8月29日，拼多多发布截至6月30日的2023年第二季度业绩报告。财报显示，拼多多今年第二季度收入约为523亿元，同比增长66%，增速为近 8 个季度最高。

营收高速增长的同时，拼多多也是实实在在挣到了真金白银的，而且增幅同样不小。

今年第二季度，拼多多实现营业利润约为127亿元，同比增长46%；归母净利润约为131亿元，同比增长47%。

财报的利好直接反映在股价上，当地时间8月29日，拼多多股价盘中涨超18%，收盘涨超15%，报每股93.22美元。

对于营收、利润双双超预期增长的原因，拼多多管理层给出的答案是：一方面是宏观经济向好，另一方面是高质量发展战略的初期的良好的反馈。

据华尔街见闻了解，从今年上半年开始，拼多多就全面启动了高质量发展的战略，主要包括高质量消费、高质量供给、高质量生态三个方面。

立足于消费者、商家的需求，持续提升自己的核心竞争力，这是拼多多在应对行业变化时给出的解题思路。

在对拼多多今年第二季度的业绩前瞻中，市场普遍是担忧其高增长优势能否保持的。

最终，拼多多用高含金量的成绩单打脸市场质疑。

拼多多的营业主要来自两部分业务板块，分别是在线营销服务、交易服务。

财报显示，今年第二季度拼多多的在线营销服务及其他收入379亿元，超出市场预期的321亿近60亿元。同比增速也高达50%，直接回击了直接市场对增长放缓的担忧。

另外，从交易服务的贡献的收入来看，拼多多的增长更是强劲。今年第二季度，拼多多来自自交易服务的营收约为143亿元，同比增长131%。

拼多多高速增长的背后，有其多年来构建的“实惠”心智稳固，更在于其高质量消费策略的推进。

凭借着过去多年的深耕，拼多多在用户侧已构建起规模、黏性和心智的强壁垒。在当下的经济环境下，居民性价比需求提升的消费趋势切合了拼多多诞生以来专注培养的用户心智。

换言之，在一大批想买高性价比商品的消费者已经将拼多多作为购物的第一选择。

立足在性价比这一固有优势上，拼多多在第二季度加大补贴力度，秉承“多实惠”的高质量发展要求，进一步提升消费者的购物热情。

在第二季度最受瞩目的618大促前夕，拼多多提出长达两个月的“天天都是618”的补贴策略，并在百亿补贴频道先后上线数码家电消费季等一系列大型让利活动，对数码家电、美妆、生鲜、服饰等全品类商品进行大幅加补，让广大消费者能够平价消费高品质商品。

大手笔补贴带来立竿见影的效果。618期间，拼多多美妆品牌细分类目销量最高增幅超过790%；县域市场手机订单量同比增长130%；家电品牌的全品类销售规模同比增长113%。

与此同时，拼多多数据显示，过去在拼多多消费额不足500元的群体，今年上半年消费额上涨了近2倍。与此同时，“百亿补贴”频道今年上半年用户数和品牌数增长明显。

除了“多实惠”，在高质量消费方面，拼多多还继续推动的另一项重点工作是 “好服务”。

例如，新疆地区用户过去时有遇到商家因运费贵而不发货、不包邮的情况。对此，拼多多二季度与邮政等快递企业合作，开通了新疆包裹中转集运包邮业务，大大降低了新疆订单的运费成本，改善了新疆消费者的网购体验。

与此同时，今年以来，拼多多还将绝大部分品类从支持72小时发货，升级至支持48小时内发货；在售后策略上对老人及偏远地区的消费者进行服务倾斜，同时执行更加主动的客服策略，如为利益受损的消费者提供仅退款服务。

这些举措都无疑进一步提升了消费者的购物体验，加强消费者对拼多多的信任，进一步激发消费潜能的释放。

尽管在高质量消费方面持续投入，拼多多看起来却仍十分从容，并没有一种赔本卖吆喝的吃力感。

在净利润持续增长的背后，财报显示，拼多多第二季度的营销费用约为175.4亿元，环比仅增加了不到13亿。

海豚研报指出，考虑到二季度618大促季的季节性差异，且多多跨境规模环比成倍增长所需的营销投入势必也非常可观，拼多多营销费用的增长相比之下反而是最少的，表明竞争并未导致拼多多被迫增加商城主业的推广或补贴。

很显然，拼多多并没有因为外部的竞争加剧而自乱阵脚，且始终按照自己的节奏，推动平台在高质量发展的道路上前进。

拼多多集团执行董事、联席首席执行官赵佳臻表示：“近几年以来，我们已经逐渐完成了由快向稳，由营销驱动向研发驱动的转型。从今年上半年开始，我们全面开始了高质量发展的战略，也迈入了高质量发展的新篇章。”

可以看到，在研发方面，拼多多持续加码。今年第二季度，平台研发投入超27亿元，创历史新高。

正如拼多多集团董事长、联席首席执行官陈磊所言，坚定进行研发投入是拼多多实现高质量发展的基础，也是创新的命脉。

据悉，在过去12个月中，拼多多的研发投入超过了百亿，未来将继续加大研发投入，这是拼多多未来能继续保持高增长的引擎。

除了研发投入外，拼多多在挖掘高尖人才上也不遗余力。

在财报发布的同时，拼多多还宣布，其董事会已聘任荷兰瓦赫宁根大学终身教授Ivonne Rietjens担任独立董事。据悉，瓦赫宁根大学是世界公认的顶尖农业科学研究机构。Rietjens教授自2001年起在该校担任教授，目前为毒理学系主任。

农产品起家的拼多多，如今依旧将农业视作其实现高质量发展的重要着力点。Rietjens教授的加入有望为拼多多在农业科技和食品安全领域带来丰富的专业经验和广阔的国际视野。

陈磊也表示：“我们非常期待在Rietjens的指导下，为推动农业现代化的转型做出更大的贡献。”

将高质量发展作为当前最重要的任务和首要目标，拼多多正沿着正确的道路稳步前进。

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