洞观 | 什么样的LBVR项目可以达到单项目过亿收入

2022 年的夏季，一款名为《尸森血谷》（Deadwood Valley）的 VR 游戏登台亮相。当时谁也无法想到，仅仅一年后，仅这一款游戏便为 Sandbox VR 带来了 2300 万美元的门票收入。

单从题材玩法来说，《尸森血谷》并不算新颖。这是一款以团队合作为基础的僵尸生存冒险游戏，游戏带领玩家进入一个充满僵尸的西部小镇，解救当地镇民。游戏的故事背景设定在一个被僵尸肆虐的西部小镇，玩家进入这个与世隔绝的地方，面临着数不胜数的僵尸威胁。为了生存，玩家必须以小队合作的形式（通常为 4-6 人）抵御僵尸的进攻，消灭涌来的僵尸群以及强大的头目。

传统的多人射击模式和经典的僵尸题材，初看之下让人难以想象这款游戏竟能如此成功。实际上，《尸森血谷》另有其独特之处。与之前的 VR 游戏截然不同，这款游戏不仅在视觉呈现和叙事上达到电影级水准，还融合了团队合作、社交互动等多种元素。游戏突出强调的威胁感、逼真的氛围以及强烈的震动反馈，使玩家仿佛身临其境，沐浴在真实战场的氛围之中。

这或许可以解释为何 Sandbox VR 为何会坚持做 LBVR，即便缺乏资金，即便一度破产。2016，Sandbox VR 在香港创立。彼时当时，Sandbox VR 还只是一家初创公司，资金紧缺，而香港的租金却异常昂贵。但他们还是成功推出了第一个 Sandbox VR 场馆，一个没有任何人流的地方。“那是在一栋非常破旧的大楼的 16 层，水管都不通。所有东西都在漏水。我们就想，先把这个产品推出去，看看人们怎么想。结果，产品推出一两周后，人们就听说了我们的产品，并且非常喜欢。”

那么，什么是 LBVR？LBVR 全称为 Location-Based Virtual Reality，即基于地点的虚拟现实，国内更习惯称为大空间 VR。LBVR 需要用户亲自前往特定场所参与体验，与在家中体验 VR 相比，LBVR 提供了更加沉浸的合作体验。

具体来说，LBVR 具有以下特点：

1. 实体场馆：LBVR 在特定的场馆或设施中展开，这些场所配备了 VR 设备，并经过精心设计，为用户提供足够的空间，使他们可以自由移动、与周围环境互动。

2. 多样化的内容：LBVR 场馆提供各种各样的游戏和体验供用户选择，鼓励用户多次参与，以获得不同的体验。

3. 沉浸式体验：LBVR 提供高度真实感的体验，将参与者完全带入虚拟世界。用户通过穿戴传感器和追踪设备，以增强沉浸感，以便与队友和虚拟环境互动。

4. 社交互动：LBVR 促进了参与者之间的社交互动和协作。用户可以参与多人游戏，并与共享同一物理空间的其他玩家互动。这种社交互动为体验增添了更多乐趣和共同体验感。

总之，LBVR 为用户创造了一种更具互动性和社交参与性的体验。通过将虚拟现实的沉浸感与专门场地的环境和互动相结合，进一步增强了用户的体验感，创造出独特且引人入胜的娱乐形式。

LBVR 市场仍处于起步阶段。据 Mordor Intelligence 调查研究，LBVR 市场规模预计将从 2023 年的 21.1 亿美元增长到 2028 年的 87.3 亿美元，复合年增长率高达 32.80%。目前，北美是 LBVR 的最大市场，但预计亚太地区将大幅增长。

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其次，Sandbox VR 采用了线下社交化的方式，为玩家打造难忘的体验。通常，线下游戏体验的流程包括玩家到场、听取简要介绍，然后开始游戏。游戏结束后，玩家们会继续下一个活动。但 Sandbox VR 在这个流程中增加了一个独特的环节——复盘。虽然复盘并不是 Sandbox VR 独创的概念，在密室逃脱、鬼屋、剧本杀等活动中，复盘都是一个必要的环节。但 Sandbox VR 在 LBVR 中引入了复盘，将线下游戏转化为了线下社交体验，这一点非常重要。

Sandbox VR 的门店内设有许多座位和大屏幕电视。游戏结束后，玩家会被引导到休息区，在那里观看由 AI 编辑制作的电影预告片式的体验回放。此外，Sandbox VR 还鼓励玩家在游戏结束时摆出滑稽的姿势和舞蹈动作。这自然会引发玩家们的笑声、交流和讨论，无疑会加深他们对 Sandbox VR 的记忆。这种社交性的设计不仅提升了玩家之间的互动，还增加了他们对 Sandbox VR 品牌的情感连接。

此外，Sandbox VR 还高度重视口碑传播。为了扩大游戏的传播范围并增强玩家的忠诚度，Sandbox VR 引入了实景录像功能和排名机制。实景录像功能能够捕捉玩家在游戏环境中的实时场景，激励他们将这些珍贵瞬间发布到社交媒体上或分享给朋友。而门店内的大屏幕上则会展示玩家的表现分数，并进行排名，评价标准主要基于击杀数量和射击准确度等因素。这一举措不仅会激发玩家的竞技热情，还鼓励了玩家之间的互动，进一步促进了游戏体验的传播和分享。

另一方面，对于像 Sandbox VR 这样的公司来说，技术开发的成本同样不可忽视。Sandbox VR 极为注重视听体验和社交互动，因此在技术开发方面投入了大量资源。即使在宣布破产并裁员 80%的情况下，Sandbox VR 仍保留了 20 多人的开发团队。这是 Sandbox VR 成功的重要原因，但也是其包袱。一旦平衡失衡，巨额的开支可能会将其吞噬。在这一点上，The VOID 的经验又是一个教训。最初，正是技术使 The VOID 脱颖而出。他们构建的体验对任何尝试过的人来说都像是魔法。然而，他们对这种技术的执着导致了技术栈的膨胀，开始增加定制头盔、带有触觉反馈的背包、昂贵的滑轮系统以及专为电影制作设计的光学跟踪系统……这些成本高达数百万美元，并需要高级技术人员来维护。这一过度的技术投入最终加剧了其经济困境。

重视听而轻玩法的经营策略同样是一个不可忽视的问题。尽管目前这一策略仍然相当有效，但玩家迟早会对视听盛宴感到厌倦，这一天必然会到来。Sandbox VR 可能已经意识到了这一点，在与 Netflix 合作的《鱿鱼游戏》VR 版中引入了全新的玩法。在这款游戏中，玩家被带到《鱿鱼游戏》中的标志性地点成为参赛者。他们将面临多种受电视剧启发的激烈挑战，相互之间进行紧张刺激的竞争，争取成为最后一个站立的人。这种引入新玩法的举措对于 Sandbox VR 来说是积极的，有助于改善玩家对重复体验感到疲劳的问题。该游戏预计今年年底发布，我们可以期待一下。

上述提到的问题并非仅仅只是 Sandbox VR 一家公司所面临的，LBVR 公司在不同程度上都可能会遇到类似的挑战。这些公司也在积极寻求方法来降低运营成本。例如，针对高租金的问题，一些公司采取了调整空间划分的策略以提高坪效。一个典型的例子是 The Park Playground，他们在不到 400 平方米的空间内实现了一次可容纳 40 人的体验。The Park Playground 拥有两个自由行走的 VR 体验区域，每个区域面积约为 93 平方米，可容纳六名玩家。此外，他们还配置了 8-12 个单人游戏台，像 Richie's Plank 这款游戏可以供六人轮流体验。再加上咖啡厅的容量，尽管 The Park 每人收费 35 欧元，但总收入却实现了增长。另外，一些 LBVR 运营商也正在尝试在场地中增加无人值守的游戏体验区域。

针对收入来源过于单一的问题，一些公司已经转向复合业态经营。上面提到的 The Park Playground 除提供 VR 游戏外，就还提供咖啡服务。而另一家 LBVR 公司 EVA 则在店里提供美味的牛排和精酿鸡尾酒，以方便玩家游戏结束后休息、交流。芝加哥的 Redline VR 创造性地将全酒吧（full bar）与 LBVR 相结合，为玩家提供各种精酿啤酒、葡萄酒和特色鸡尾酒。实际上，打造复合业态不仅可以解决收入单一的问题，还可以将运营场地打造成目的地。LBVR 的单次游戏时长通常在 10-45 分钟之间，这很难吸引玩家专程前往，且玩家游戏结束后还要考虑下一站。而复合业态可以将体验时长延长一个小时以上，更有可能变成目的地。此外，复合业态还可以为玩家提供线下社交场景，这对 LBVR 也非常重要。

The Park Playground 可以说是经营天才，他们还通过独具创意的用工模式成功地降低了场馆的人力成本。他们的用工模式有点类似于 Uber（这一点也不奇怪，因为该公司的首席执行官曾在比利时经营过 Uber Eats）。临时工在接到预订通知后，可以自主选择自己的班次。此外，The Park Playground 的招聘和培训计划采用了游戏化的方法，员工的级别提升基于顾客的净推荐值（NPS）来评定。

LBVR 领域的机遇众多，其中包括技术的不断进步和市场份额的增长。

技术方面，云游戏降低了设备算力要求，5G 网络的普及可大幅减少游戏延迟，加之硬件方面也在不断发展，各种技术的进步和应用将为玩家提供更高质量的游戏体验。目前，无背包的多人对战游戏已经兴起，一些赛事也已经举办。如今年 6 月，北京就举办了“2022 VR电子竞技国际大赛”总决赛。英特尔、当红齐天、中国移动、中兴通讯携手给 VR 电竞游戏的运行提供了最优的算力资源和传输路径，实现了出色的竞技体验。可以预见，不久的将来，VR 多人对战游戏将快速涌现，相关竞技赛事也将为 LBVR 场馆带来大量用户。

市场份额方面，据 Mordor Intelligence 调研，亚太地区增长潜力巨大。虽然目前北美是最大市场，但亚太地区后续可能占主导地位，因为这里存在多个新兴经济体，而且该地区对 VR 设备接受度不断提高，这将鼓励行业投资。随着 VR 采用率持续上升，中国可能将占据该地区主要份额。许多 VR 创业公司正在中国发展，而中国 5G 网络的广泛应用将推动 VR 发展，促进教育、培训等领域增长。

综上，LBVR 市场还有很大的发展空间，不过行业公司在经营过程中也会面临诸多难题。随着技术的进步和消费者接受度的提高，LBVR 市场前景十分广阔。公司如果能够不断创新商业模式，控制运营成本，提供独特的用户体验，就有望在这个蓬勃发展的行业占据一席之地。LBVR 或许会成为人们娱乐、社交的新一代方式。