▲ 广州温州商会监事会主席、比音勒芬服饰股份有限公司董事长 谢秉政发言

金中芳：

　浙商与其他区域的商帮在历史起源、文化背景、经营模式和发展方向等方面存在差异，具有自己独特的商业文化和经营模式。

1、历史起源：浙商源于浙江地区的商业活动和手工业发展，历史上与晋商、徽商和潮商等商帮有着密切的商业往来。然而，与其他区域的商帮相比，浙商在近代以来逐渐形成了自己独特的商业文化和经营模式。

2、文化背景：浙商所处的浙江地区具有深厚的吴越文化底蕴，崇文重教，注重文化传承和社会责任感。这种文化背景使得浙商在商业活动中注重品牌建设、企业形象和社会公益事业。同时，浙江尤其是温州的文化也受到了海洋文化的影响。温州曾经是海上丝绸之路的重要起点之一，也是中国与世界其他地区交流的重要窗口。这种海洋文化的特点使得浙商的文化具有更加开放、包容和进取的特点，具有较早的国际化视野和海外拓展意识。他们不仅在国内市场取得了巨大成功，还积极拓展海外市场，开展跨国经营。这种国际化视野使得浙商在国际市场上更具竞争力，为中国的经济发展做出了重要贡献。

3、经营模式：浙商的经营模式以“自主经营、自负盈亏、自我约束、自我发展”为特点，注重市场开拓、技术创新和人才培养。浙商更加强调自主经营和市场竞争，而非依赖于家族或者其他背景。

4、发展方向：浙商的发展方向以制造业、商业和金融业等为主，其中许多产业领域如纺织服装、机械电子等在国内具有较高的市场份额。同时，浙商也在国际化进程中取得了显著成就，开展跨国经营和海外投资。

金中芳：

我之前是一名中学老师，后来“下海”，在温州从事冷冻食品行业，2000年到广州发展。在温商当中，像我一样从拿“铁饭碗”的国家事业单位人员变成企业经营者的，非常多。当然，从白手起家到事业成功的例子，也比比皆是。大家都是凭着执着的信念，敢想、敢干、敢于创新，拼搏出来的。

我觉得温商的奋斗拼搏精神可以概括为以下几个方面：

自主创业：温商精神中最为突出的一个方面就是自主创业。温州商人具备强烈的创业意识和创业精神，不畏艰难，敢于冒险，勇于开拓，不断拓展自己的事业版图。这种自主创业的精神不仅体现在个人层面，也体现在地区和企业文化层面。

艰苦奋斗：温商在创业过程中展现了艰苦奋斗的精神。他们往往白手起家，通过不断努力和拼搏，取得了一番成就。这种艰苦奋斗的精神是温商成功的关键之一，也是他们在商业竞争中获得优势的重要因素。

不断学习：温商具有强烈的学习意识和学习能力。我们注重不断学习新知识、新技能，不断提高自己的素质和能力，以适应不断变化的市场需求和社会环境。这种不断学习的精神是温商能够持续发展的重要因素。

创新求变：温商具有强烈的创新意识和创新精神。我们不满足于现状，勇于尝试新思路、新模式、新技术和新管理方式，不断追求创新和变革。这种创新求变的精神是温商能够在市场竞争中脱颖而出的重要因素。

诚信为本：温商注重诚信经营，以诚信为本。我们认为诚信是企业生存和发展的根本，只有坚守诚信，才能赢得客户的信任和社会的认可。这种诚信为本的经营理念是温商能够获得商业成功和社会声誉的重要因素。

总的来说，温商骨子里的奋斗拼搏精神是成功的关键所在。这种精神不仅体现在创业过程中，也体现在经营理念和企业文化中。正是这种奋斗拼搏的精神，使得温商能够在市场竞争中立足，不断发展壮大。

金中芳：

粤港澳地区和浙江都是中国较为发达的地区，但由于地理位置、经济背景、历史文化等方面的不同，两地的商业经营模式自然会存在一定的差异。

首先，粤港澳地区由于其特殊的地理位置和历史背景，具有浓厚的商贸文化传统和独特的营商环境。在改革开放的背景下，粤港澳地区积极发挥其地理和资源优势，大力发展外向型经济，逐渐形成了以制造业、服务业和外贸为支柱的产业结构。这种产业结构使得粤港澳地区的商业经营模式更加注重市场拓展、资源整合和国际化发展，强调速度、灵活性和创新性。

相比之下，浙江位于长江三角洲地区，受地理位置和自然条件的影响，其商业经营模式则更加注重专业化、分工协作和产业链的完善。浙江的制造业和服务业都比较发达，尤其是纺织、皮革、机械、化工等制造业领域，同时电商、物流等现代服务业也迅速发展。这种产业结构使得浙江的商业经营模式更加注重品牌建设、质量管理和技术创新，强调可持续发展和多元化经营。

总的来说，粤港澳地区和浙江的商业经营模式在多个方面存在差异，但这种差异没有好坏之分，只是体现了不同地区的商业文化和发展特点，也为不同地区的商业发展提供了不同的机遇和挑战。

金中芳：

助推粤港澳地区与浙江的经济联动发展方面，我们着重做好下面工作。

搭建交流平台：为粤港澳和浙江两地的政府之间、政企之间和企业之间搭建交流平台，促进两地政府、企业之间的了解与合作。组织商业洽谈、参观考察、会议论坛等活动，促进两地经济和文化交流。

促进贸易合作：商会组织粤港澳和浙江的企业参加各种贸易展览、洽谈会等活动，促进两地企业之间的贸易合作。同时，商会还向两地政府、机构和企业提供市场调研、信息咨询等服务，帮助政府了解企业需求，帮助企业了解市场、开拓商机。

推动投资互动：商会可以协助两地企业了解对方的投资环境和政策，推动企业之间的投资互动。组织投资考察、项目推介等活动，促进两地企业之间的互相投资和合作。

推动科技创新：商会组织科技创新活动，如技术交流、产学研合作等，推动粤港澳和浙江两地的科技创新和经济发展。促进两地企业之间的技术合作和成果转化，提高企业的核心竞争力和市场竞争力。

加强人才交流：商会组织人才交流活动，如人才推介会、职业培训等，促进两地人才资源的互动和共享。从而提高企业的管理和技术水平，推动两地经济的协同发展。

推动区域合作：商会积极参与区域合作事务，如粤港澳大湾区、长江三角洲一体化等，推动区域间的经济联动和发展。

从2015年以来，我们首倡并主办了一年一度的粤港澳温州人大会，搭建了粤港澳温州人的联谊交友、信息互通、经验分享、品牌招商、项目合作的平台；政府宣传统战、招商引资的平台；粤港澳温州人与当地政府、社会各界沟通交流的平台。对于团结更广泛的粤港澳温州人，助推粤港澳、浙江多地经济和社会发展，意义深远。

在促进中外商会交流合作方面，我们也做了大量的工作。目前已经有20多个国家驻广州总领馆和在华商会建立了工作联系，2020年主办了“粤港澳中外商会峰会”，与20多个中外商会共同发布《广州合作共识》。

我们主要抓好以下几项工作。

建立联系机制：加强中外商会之间的联系和沟通，建立联系机制。

信息共享和交流：加强与外国商会在信息方面的共享和交流，促进双方了解彼此的优势和劣势，推动双方在市场开拓、投资合作、贸易促进等方面的合作。

组织考察互访：组织会员企业与外国商会之间进行考察互访，了解对方的投资环境、市场机会、文化习俗等情况，加强双方的合作意愿和信任度。

推动经贸往来：通过外国商会牵线搭桥，积极推动两国的经贸往来，促进双方在贸易、投资、技术、人才等方面的交流与合作。

金中芳：

未来，商会需要不断适应时代发展的要求，加强数字化和智能化建设、国际化发展、社会责任和可持续发展、创新驱动和转型升级等方面的工作，为会员企业提供更优质的服务和支持，推动经济的繁荣和发展。

数字化和智能化建设：随着科技的不断发展，商会的工作也需要与时俱进。未来，我们将进一下打造数字化平台，实现信息共享、商务匹配、合作洽谈等功能，更好地服务于会员企业。

国际化发展：随着中国企业“走出去”和外资企业“走进来”的步伐不断加快，商会将注重加强国际化发展，加强与外国商会的工作联系，共同举办国际会议、商务考察等活动，促进中外企业的交流与合作。

社会责任和可持续发展：商会作为商业团体，不仅需要关注自身的经济利益，也需要积极履行社会责任和推动可持续发展。未来，商会可以加强与社会各界的联系和合作，积极参与公益慈善、环保节能等社会公益事业，树立良好的企业形象。

创新驱动和转型升级：中国经济正在经历从高速增长阶段向高质量发展阶段的转变，商会也需要不断创新驱动和转型升级。未来，商会可以加强创新驱动，鼓励会员企业进行技术创新、管理创新、商业模式创新等创新活动，提高企业的核心竞争力和市场竞争力。同时，商会将“继续围绕助力会员企业高质量发展”的工作目标，大力推动会员企业的转型升级，引导企业从传统制造业向高端制造业、现代服务业等高附加值领域转型发展。

本文系胡润百富专访，素材来源于受访者