精细增长，出海远航｜2023年跨境出海论坛成功举办

2023年，出海行业进入了新周期。这个近三年来充满活力的市场，是创业者寄予厚望的掘金之地。未知的背后，隐藏着众多新机会，也吸引着冒险者前往探索。

第一批制造业与移动应用的创业者在海外获得成功之后，国内的商业猎手们敏锐的嗅到了其中的大有可为。尤其是当国内的部分行业进入存量阶段，过去一年里，无论是互联网巨头，还是线下头部零售企业，都不约而同地将出海作为寻找增量的重点方向。

如同每个行业从莽荒走向成熟的过程里，今天的出海市场里，仅仅通过价格战和规则的红利，做简单的商业模式复制，已经不再能带来快速起飞的财富神话。

安克创新创始人阳萌在去年接受36氪专访时就曾提到，从中国出海企业的最终形态来看，以往大家更多专注在制造环节，从贴牌代工到供应链出海，再从品牌出海到现在的Chinese Founder。《再造宏碁：开创、成长与挑战》中也谈到了“微笑曲线”的概念，将产业链上的价值划分成U型：研发和技术（左侧）、组装和制造（中段）、品牌和市场（右侧），两边的价值明显高于中间。中国早期出海企业就集中在中段，但当下正在逐步往微笑曲线的两侧发展。

当行业开始走向成熟，激情转换为积淀。正规的打法，内功的修炼，成为创业者集体思考和投入的方向。在过去的一年，出海企业不管是在物流和供应链的基建，还是本土化的市场和公关运营，乃至于最重要的产品生产环节本身，都下足了功夫补课。

当然，成熟阶段不意味着红利的减弱。即使已经有越来越多的竞争者入场，但海外市场仍处于做大蛋糕的阶段。这其中，作为国人出海的瞭望塔，东南亚市场是创业者最热衷的海外市场之一。尤其伴随着中国—东盟贸易不断深化，一带一路战略指导推动交通能源、通信数字、货币金融基础建设，东南亚的电商服务、基建都在不断成长，市场变得更为广阔和畅通。

未来的十年里，这仍然是出海最好的时代。

9月17日，由36氪主办的第20届中国—东盟博览会“2023年跨境出海论坛”，在南宁圆满落幕。现场数十名各领域出海品牌、投资机构、服务商高管相聚于此，围绕成本渠道、物流供应链、数字化支付等跨境环节展开讨论，分享自己最新的洞察和判断。

以下是本场嘉宾金句: