Low是真的Low

但有人吃这套。

此前，因为李佳琦的失态，让新国货花西子陷入舆论漩涡，这几天无论怎么公关，大家就是不买账。

甚至还引发一堆上世纪的老国货疯狂群嘲并花样蹭流量：

上演了一场新国货和老国货的PK。

在我看来，真的是有点Low了。

老国货们内涵79块的噱头：

79块买5斤半洗发水。

79元买31斤洗衣粉。

79元买3箱牛奶不算包装12斤。

79元买2斤味精

……

网友纷纷表示，这是真国货，是泼天富贵砸到自己身上。

Really？

国货要都是这德性，早完犊子了。

其实恰恰相反：

国货最需要做的就是提升产品开发和品牌能力，而不是主打便宜论斤卖。

这么Low的行为，其实是对国货最大的伤害。

好在，我看到蹭流量最欢的几个品牌，基本也是三线品牌为主，本来就快被淘汰了，根本也不能代表国货。

但是有几个问题要说清楚：

1、花西子的问题出在哪？

先说结论，它最大的问题不是价格。

花西子刚出事的时候，很多人说什么原料只要4块钱，就敢卖79。

这就是外行话了，化妆品和奢侈品类似，成本构成非常简单，大头有三块：

品牌+渠道+税费。

品牌就是明星代言，然后线上线下搞品宣，哗哗的都是钱。

渠道也是，知名度打出去了，要找最好的地段设专柜铺货。

税费不用说了吧，化妆品30%的消费税，仅次于烟草。

李佳琦的问题在于一人占了品牌和渠道的大头，花西子的策略失误在于放弃了自己的品牌建设。

但是，这都是在常规的商业逻辑下的分析，在直播带货的生态里，花西子似乎也觉得品牌没那么重要了。

为什么呢？

这就要说第二个问题。

2、直播带货，真Low真有效

毋庸讳言，我是挺反感直播的。

除了罗永浩出道的时候听了半个小时，一次也没看过。

直播的用户构成，直播的内容形式，其实说白了就一句：

为情绪买单。

看直播的就是这么一群人，直播里越是大喊大叫大哭，越是各种妖魔鬼怪，他们就越喜欢。

我一开始不理解，后来想通了。

这其实就是互联网下沉的结果，其实早在直播出现之前就开始了。

比如我第一次感到反感的就是某宝客服一直喊我：

亲。

我真的是身上起鸡皮疙瘩。

现在我知道，她是为了给我提供情绪价值，让我为情绪买单。

但很遗憾，我再也不用某宝，只用某东了。

直播带货可谓是天时地利人和：

天时，全球经济下行，大家的消费观念开始转向性价比，消费下沉。

地利，中国网络和物流基础建设，让每个偏远农村也可以用上5G手机。

人和，网络和手机的普及，让下沉人群成为主流，虽然消费能力不行，但架不住人太多了。

所以，整个中国的商业生态其实已经变了。

品牌认同，品质消费，身份彰显……都是过去式了。

情绪消费才是王道。

你看千里去淄博吃烧烤的，一开始我也想不明白，后来才知道，大家是觉得在淄博得到了尊重，自己的情绪被照顾的很好，所以投桃报李。

淄博是正面的，其实反面更疯狂。

大家认为李佳琦和花西子看不起我，我对他们恨意满满，这时候出来几个所谓的老国货，替我出气，替我内涵：

我高兴啊，我愿意掏钱。

我甚至觉得，哪怕给再差的东西，都有人原因买单。

这是一种解恨加共鸣，在下沉人群中，我知道这话不好听，就像火山爆发，直冲脑门。

这就是现在电商直播的底层逻辑。

我记得之前有人说过，不要怕Low，Low才能赚钱，看来他是明白的比我早。

但是，我又想起六神磊磊说得那段话。

我们这个行业里人所共知的最大的事实是：

现在一个最大的盘，叫做基本盘。和基本盘相关的生意，是最大的生意。

这个盘里，人头攒动，满坑满谷，情绪过剩，但知识严重欠缺，他们的思路又是那么地简单好揣测，他们的爽点、嗨点、笑点、怒点都明明白白地摆着。

唯一的区别，就是你忍不忍得住下手去摁。

但凡稍微有点儿恻隐之心的，会绕着这个基本盘走——算了，哪儿不能赚到一副拐钱呢？

但你却管不住另外一些歹人，他们就要去收割。

人家都没电了还卖人家电池，换上继续按。

搞直播的，很多人就是这些没有恻隐之心的人，但可悲的是基本盘们还在肆意挥霍着过剩的情绪。

就这样。

今天，是广州部分放开限购的第一天，不管是广州人还是外地人，不管以前有几套房，还想买几套房，都彻底放开，有人说十几年没有这么宽松过了。看来路边社的消息真的准，一线城市限购是楼市最后的遮羞布，楼市刺激进入到第二阶段，行不行在此一举。

中产计划晚上聊一聊，可以点击阅读原文订阅。