买个空调想的有点多

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昨晚在京东买空调，对比了格力、美的、志高、长虹、海信等老牌子，也对比了云米、小米等新生代。

下订之前我一般会看评价，统一拿京东自营店对比，主要查看恶评中评，是为了看会不会有不能接受的致命问题，评价量也是我比较看重的指标，这基本会反映客户的兴趣量或者购买量，是客户用钱投票的风向标。

其实我觉得空调的技术很成熟了，老牌子质量都不会有太大差异，价格是主要竞争力，小米云米虽然价格有优势，但质量往往被人诟病，所以用户评价成为我判断的主要依据。我基本确定要么在格力和美的之间选一个，要么在云米和小米之间选一个，前者质量保证，后者智能时尚。

我没想到的是，长虹评价20万+，格力10万+，云米1万+，小米5000+，美的2000+，很出乎意料吧？

我去翻了翻长虹的恶评，大部分都是吐槽安装师傅服务不够好的，这和空调本身没关，说实话我不喜欢格力的大姐，过去买过美的，感觉声音大了点，就下订了长虹去睡了。

半夜醒来睡不者，想想我不会买错吧？我印象中长虹是又老又土的国企，缺乏竞争力的，怎么会有这么多购买客？又上京东去看，竟然发现长虹有一个服务：增加215元，十年内免费换新。翻了翻，90%的客户选择了这个服务。

嗯，这应该是长虹胜出的秘笈了。

这是一招挺厉害的营销手段，用215元，给了客户安全感，绑定了客户的未来十年，最主要的是，还提前收回了现金流，不要小看这215元，集腋成裘，绝对不是一笔小数目。

我也毫不犹豫又花了215元，买了长虹十年。

我当然不是给长虹广告，只是在探讨这个营销idea ，是不是和苹果生态有点像？

不管长虹是不是土的掉渣，这个增值服务绝对是值得肯定的，当然这首先建立在长虹相信它的质量保十年，我们相信长虹能活十年，如果长虹暴雷，那他的十年服务承诺就是个屁，就像你买了恒大财富的理财，现在只能哭天抢地。

不过毕竟只是215元，大部分人都可以承受，即使长虹爆了，我们可能也就骂一声娘希匹自认倒霉，不会如恒大客户去堵路抗议。

当然感情丰富的也可能感叹为什么我们就没有百年企业？为什么我们这里很多的承诺和放屁差不多！

再次声明哈，我不是给长虹做广告，我想说啥你猜猜猜！

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