近日，为女儿遇害坚持7年维权的江歌妈妈（江秋莲）在抖音开启了其首场直播带货，近3个小时的直播观看人次超850万，在线人数峰值为11.27万，带货GMV破100万，一度冲上了抖音实时带货的总榜单前20。作为第一次进行直播带货的新手主播来说，这个成绩已经处于中上水平。
10月7日，江歌妈妈曾发布短视频，宣布准备开始直播带货。此消息引发全网热议，支持和质疑的声浪均颇高。
具体来看，江歌妈妈的首场直播共带货31件商品，选择的多为个护家清、食品饮料、生活家居等人们日常生活中需求较大的品类。大部分商品单价在百元以内，其中销量最好的是一款3.9的牙线，其次是一款12.9的鸭脖，销量均超6000件。根据新抖数据显示，江歌妈妈此次直播带货的平均客单价在10-50元之间。除了实现了不错的带货成绩，此次直播也使得江歌妈妈涨粉超8万，截至目前其抖音粉丝数为290.2万。其实，江歌妈妈早就考虑过直播带货，2021年，江歌妈妈曾在接受媒体采访时曾表示自己现在要赚钱养活自己：“你们支持我做直播带货吗？”今年5月，江歌妈妈成立传媒公司，再次引来网友们的讨论。江歌妈妈对此回应媒体：“注册公司只是正常流程，也是为了规范纳税。”江歌妈妈在这次直播前也曾提到自己目前是独立尝试直播带货，还没有关于后续直播带货频率等具体的规划，“没有专业合作，只是草台班子”。此外，谈及为何要尝试直播带货，江歌妈妈称，自己之前已经开始以拍视频等方式带货，但受限于（短）视频带货的局限性，无法推荐更多的好产品，而直播带货既可以介绍更多的产品，也能实现即时互动、充分交流，所以选择尝试直播带货。回顾江歌妈妈所发布的短视频信息来看，主账号“江歌妈妈”早在今年4月时就开始拍摄视频带货，选品类型与本次直播带货的商品品类基本上一致，而另一个账号“江歌妈妈的小超市”则是从今年5月开始短视频带货。主账号共发布58篇带货短视频内容，播放量达1.8亿次。两个账号目前的合计带货销量约为94万，有超70万人次购买，新榜数据显示，江歌妈妈主账号的销售额为750-1000万元，直播带货的销售额占到近20%。直播带货更多是瞬时性转化，对主播、达人以及商家、品牌来说，直播可以实现更快速的流量转化和爆款打造。快速流量转化方面，例如紧跟热点推出79元直播间套餐的蜂花等老国货品牌，就通过直播使得汹涌而至的流量变成了销量。再比如李佳琦等头部主播曾助推过多个品牌销量迅速增加，变成爆款产品。同时，从互动性来看，直播带货也有利于增加与观众之间的粘性，使得流量变“留量”。不过，直播带货也更容易“暴雷”，主要是在两个方面：主播言行和选品。直播间虽然也有预先的规划和台本设计，但不可避免的是会有主播的即兴表达。而选品对于主播来说，则是一道更难的门槛，即使是辛巴、疯狂小杨哥、交个朋友、东方甄选、李佳琦这类背后有MCN提供供应链支撑的头部主播，也不能完全避免因为选品失误而出现的“翻车”。江歌妈妈在直播前强调说不要因为同情她的遭遇而下单，而是真的认可她介绍的产品才购买，之前短视频带货时也明确点出基本上都是试用过产品后才会带货，背后也都是考虑到如果想要在带货道路上走得更长久，核心还是离不开对选品的把控。另外，结合直播和电商行业的现状来看，直播带货已经渐渐成为了和线下门店、线上网店一样普遍的销售渠道，并且平台也在助推带货门槛的降低，例如抖音在上月调整了达人带货的门槛，0粉也可以带货。直播电商竞争更加普遍和白热化。
2023年11月2日 郑州
新渠道大会&增长品类大会
重磅嘉宾共探行业新出路
高效渠道与优质品牌一站式对接
