一场直播带货超2500万元、涨粉85万，蜂花们迎来一场泼天富贵

科技

2023-09-15 04:09

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最近，因为李佳琦一句“花西子79元哪里贵了”，让“79元”成了网络热词。

一边是自媒体人们围绕李佳琦事件挖选题，一边是国产品牌们火速借势在直播间玩起了商战。

比如娃哈哈的抖音直播间不仅上架了一个79元20斤的链接，主播还甩着红手绢，放着大礼炮，听起《好日子》，把“阴阳”玩得坦坦荡荡。

虚假商战：违法且致命；真实商战：合法但有病。有网友辣评：“赶紧打起来吧，我愿称其为‘79商战’”。

一场直播涨粉85万，带货超2500万元，
蜂花开启“组团商战”

说起“79商战”，不得不提带头冲锋的老牌国货品牌蜂花。

9月11日，当李佳琦事件冲上热搜，李佳琦淘宝账号掉粉百万后，蜂花抖音官方账号“蜂花官方旗舰店”悄咪咪在相关视频下留言：“可以捡粉丝吗？”

因为去年被网友发现快递包装上印有其他品牌信息，被调侃“穷到要捡其他品牌不要的箱子做包装”，“捡箱子”就成了蜂花的一个品牌梗。李佳琦事件中，“蜂花官方旗舰店”自己玩自己的梗，将“捡箱子”升级成了“捡粉丝”。

不少品牌“落井下石”，要支援蜂花箱子

为了“捡粉丝”，“蜂花官方旗舰店”不仅在9月11日下午发布视频“79能在花花这里买到多少”，凌晨在直播间上架三款79元的洗护套装商品链接，还在直播间强调“咱们有自己的计量单位，79等于5斤半”“我家护发素一瓶只要0.12个花西币哦”，暗搓搓阴阳花西子，被网友调侃“大发花难财”。

据新榜旗下抖音数据工具新抖统计，“蜂花官方旗舰店”从9月11开始连续直播近95小时，单场涨粉85万，累计直播观看人次3994万，累计预估带货2500万-5000万。（延伸阅读：《蜂花连播184小时，国货如何接住野性消费的猛药？我们和幕后团队聊了聊》）

直播的同时，#蜂花商战##蜂花捡箱子##蜂花回应捡箱子发货#等话题登上抖音站内热搜。9月12日上午，#蜂花商战#登上微博热搜榜第一，截至发稿前，该话题累计播放量2.4亿，互动量51.4万。

虽然有行业人士认为蜂花营销“79元可以买5斤半产品”是行业的倒退，会更让消费者看轻国货，但需要注意的是，蜂花本就主打低价市场，蜂花品牌战略部部长郭德英曾公开表示：“在同类产品中我们尽最大努力把性价比做到最高，这也是我们的定价策略。”

“蜂花官方旗舰店”也曾多次发视频回应：“79套餐是一直都有的，五斤半也确实是真的。”这在无形中削弱了“阴阳商战”带来的攻击性，同时契合了最近一段时间消费者对国货品牌价格虚高的不满。

“阴阳“或许是“蜂花官方旗舰店”的传统艺能

或许是“蜂花官方旗舰店”的示范效应，很快一大批和蜂花境遇相同的老国货品牌纷纷开卖79元套餐，玩起了“组团商战”。

郁美净在9月13日连夜注册抖音账号“郁美净官方旗舰店”，表示：“郁郁来晚了，年纪大了，有点跟不上了呜呜呜呜。”9月14日，#郁美净终于通网了#相继登上微博热搜榜第4位、抖音热搜榜第2位。

截至发稿前，“郁美净官方旗舰店”不到2天涨粉超85万。新抖数据统计，“郁美净官方旗舰店”的首场直播预估带货250万-500万元。

组团参战的“雪兰牛奶旗舰店”除了上架79元套餐外，还玩起了“舔狗式商战”。

当有网友犹豫要不要买的时候，“雪兰牛奶旗舰店”火速回应“爹，您还在犹豫什么”。在“雪兰牛奶旗舰店”直播间，主播一边表演吹葫芦丝，一边喊网友“爹、老公、姐姐”，主打一个“没有底线”。

有网友感动道：“消费79元，有人喊我爹，有人喊我穷鬼。”

去年因为雪糕刺客事件走红的雪莲，靠着“79元的雪莲吃不完”的坦诚，以及直播在线人数超1万、主播凌晨两点叫醒老板要求涨工资的爽文剧情，也怒刷了一波存在感。（延伸阅读：《鸿星尔克爆红一年后，“继任者”带着雪莲文学走来了》）

故事到这里本来可以结束了，但在9月13日，鸿星尔克几个抖音官方账号不仅发视频为蜂花做宣传，还在直播间带货蜂花、白象、蜜雪冰城等国货品牌，将直播间开成了国货超市，最后还和蜂花玩起了直播连麦。

两个品牌化身“格局大师”，把商战玩出了本不属于它的高度。紧随其后，国货品牌们也有了两幅面孔：一面一致对外，疯狂“阴阳”蹭流量；一面友好对内，在直播间放上几个国货品牌成了各大直播间的标配。

在国货品牌直播连麦中，

加多宝主播还表演了“才艺”直播洗头

最终，一辆属于国货品牌的“富贵列车”终于启动，越来越多国货品牌开始被网友发现。

比如真·真实商战的受害者莲花味精：当年因为被传味精致癌，被鸡精打得差点破产，但其实鸡精的主要成分就是味精。

据新抖数据统计，莲花味精抖音官方账号“莲花LIANHUA官方旗舰店”2天涨粉超10万，单场直播销售额相比往日增长超百倍。

比如成立于1926年的嘉顿：抗日战争爆发后，嘉顿曾不眠不休连续7天24小时不断赶工，支援前线9万公斤劳军饼干，后来日军出于报复将嘉顿工厂洗劫一空，直到战争结束才恢复生产。

据新抖数据统计，嘉顿抖音官方账号“嘉顿食品旗舰店授权号”9月14日一场直播预估带货100万-250万元，相比往日增长超百倍。

比如有着70年历史的老牌国货品牌活力28，它的抖音官方直播间“活力28衣物清洁旗舰店”虽然没有其他直播间热闹，背景是忙碌的生产厂房，屏幕前是几个磕磕绊绊介绍的小老头，但这样的笨拙没有被网友嫌弃，反而让网友感受到了国货的真诚，有人呼叫蜂花帮忙宣传，有的立即下单购买。

据新抖数据统计，“活力28衣物清洁旗舰店”2天涨粉超100万，累计预估带货1000万-2500万元。

类似的国货品牌还有很多，比如400多岁的戴春林、马应龙，坚持不加添加剂的汇源果汁等。有网友留言：“感谢‘79商战’，让我认识了好多国货品牌。”

热心网友专门总结了一批国货品牌帮忙做宣传

一位网友这样评价“79商战”：“这一次，蜂花带着国货，像是一个衣着破烂的将军举着国旗，身后一个个久别战场的士兵们露出了头。”

故事到这里还没完，因为“国货怨种”精心来了。

精心原本是北京协和医院研发的硅霜，但因为商标被抢、官司打输，不得不将品牌名改为精心。这让它积攒了“一肚子怨气”，精心抖音官方账号“精心官方旗舰店”在“79商战”中化身平头哥，开始群战各大国货品牌。

面对蜂花的嘲笑，“精心官方旗舰店”说：“可是你这么多年了还在偷箱子。”

面对邮政的“真诚”发问，“精心官方旗舰店”说：“你家能发顺丰吗？”

面对蒙牛的茶言茶语，“精心官方旗舰店”也不惯着：“怎么，改卖茶了？”

精心这种疯批般的美感，吸引了一大批看热闹不嫌事儿大的网友。

戳开图一看，以为精心得了失心疯。
了解完它的过去，要是我，我比它更疯。
来啊，一起疯！who怕who！！

网友似乎特别能共情精心，纷纷留言：“自从没有了素质，感觉全身轻松，发疯使我快乐，你快不快乐关我什么事。”

当“精心官方旗舰店”放话“接商战代打，别问为什么，我就是单纯看不起别人有自己的名字”后，#精心接商战代打#迅速登上微博热搜，#精心跟各大品牌小学生吵架#也登上抖音热榜，超817万人在看。

从蜂花的疯狂“阴阳”，到蜂花和鸿星尔克的格局起飞，再到精心的“平等的创亖每一个人”，这场“79商战”称得上是一波三折，戏剧性十足。最后有网友提议，不如组一个国货大联盟吧。

细究国货品牌的这波真实商战，首要原因是对朴实国货的好感和对低质高价品牌的不满。仔细查看这次出圈的国货品牌，会发现大部分是主打品质、性价比的老牌国货，“品牌溢价”极少。

国货们认真做产品却不为人知的卑微也极大共情了屡被冒犯的打工人，网友们的野性消费，可能也是代入自己，希望卑微国货能代替自己崛起。

当然，从韩束到鸿星尔克，再到蜂花、精心，这类热度通常都是一阵风，能不能将跟风网友变成忠实消费者，最后还是要靠国货脚踏实地的产品和运营。

椰树、书亦秀猛男，
瑞幸、蜜雪冰城组CP

这两年，国货品牌们似乎非常热衷于真实商战。粗略计算，这次由蜂花领头的“组团商战”已经是国产区真实商战第三季了。

第一季是由椰树掀起的“猛男商战”。

早在去年，维达和瑞幸就先后在直播间玩起了男色营销。

维达特意找了一群“小奶狗”形象的帅哥主播，让他们对着观众撒娇“姐姐下一单嘛”；瑞幸则是在去年双11，专门邀请到一群男大学生，上演了一场颇为养眼的男色走秀直播。

但要说将男色营销推向高潮的，还得是“擦边”多年的椰树。

今年3月，椰树一改之前的美女路线，专门让一群“阳光开朗大男孩”穿着黑色背心、拿着椰树饮品在直播间热舞。最初网友还有点不适应，觉得椰树的直播太过生猛，但随着时间的推移，不少网友开始对着这群猛男喊真香。

据新抖数据统计，当时椰树抖音直播间热度最高的单场观看人次超过250万，椰树直播间也多次登上全网热搜。

看到椰树的热度，各路茶饮品牌在经历质疑椰树、理解椰树、成为椰树、超越椰树的心路历程后，终于决定将“猛男商战”推向高潮。

首先出战的是书亦。7月上旬推广新品时，网友发现，在抖音话题#我爱何书亦#下出现的不仅仅是书亦的新品，还有满屏的胸肌和腹肌。

书亦表示“只是想给每个女生一份快乐”，热心询问大家还想看啥。截至发稿前，抖音话题#我爱何书亿#累计播放量超3.4亿次。

望山楂也不甘示弱。7月18日，望山楂配合广告曲《龚琳辣》发布抖音挑战赛#吃辣就喝望山楂#，结果这个话题下出现最多的是手拿望山楂、大秀身材的肌肉男。

猛男商战到最后，连瑞幸也羞答答参与了一下，贡献了不少“男菩萨”图。（延伸阅读：《质疑椰树？超越椰树！猛男“商战”打响，5亿人次围观》）

当然，椰树的戏份主要在国产区真实商战第二季，由瑞幸和蜜雪冰城两大饮品巨头倾情演出的“CP商战”。

此前，曾有网友发视频吐槽瑞幸的咖啡两口就喝完一杯，剩下的三分之二全是冰块，结果视频下方很快出现一大批疑似蜜雪冰城的加盟账号，极尽“阴阳”之能事，“小瑞怎么放这么多冰，是想冷死顾客吗？”“雪雪我呀，真要嘲笑瑞瑞了捏~~~”

虽然蜜雪冰城曾辟谣这些不是官方账号，但有细心网友发现，这些账号不少都带有蜜雪冰城地区分店和加盟店的标识。在网友看来，“一瑞有难，八雪刁难”的盛况未必没有官方的策划。

当然，瑞幸也不是吃素的。曾有网友发视频吐槽蜜雪冰城的袋子不结实，杯子差点掉出来，一批疑似瑞幸的加盟账号火速赶到现场，并评价：“呀~雪雪看看你家袋子是怎么回事呀~”

自此，瑞幸和蜜雪冰城就开始了一路火花带闪电的相爱相杀之旅，网友们也从“打起来，打起来”变成了疯狂磕CP。

蜜雪冰城推出动画《雪王驾到》后，网友纷纷猜测，反派一定是瑞幸，甚至把故事编得有模有样。

瑞幸联名茅台后，有网友脑洞大开，猜测是看到蜜雪冰城和中国邮政推出主题邮局，成功“入编”，瑞幸才赶紧联系茅台，希望能帮自己找回场子。

借着组CP结下的情谊，瑞幸和蜜雪冰城不仅撇下茶百道等品牌独享CP流量，等星巴克出事时，还会手拉手阴阳一番，坐实CP传闻。

在网友眼中，没有人比瑞幸和蜜雪冰城更爱/阴阳对方，他们就是饮品界最佳CP。（延伸阅读：《3个月营收62亿、联名茅台火出圈，钮祜禄·瑞幸是如何炼成的？》）

至此，从椰树掀起的“猛男商战”，到瑞幸、蜜雪冰城上演的“CP商战”，再到蜂花带头的“组团商战”，国货品牌出演的真实商战终于更新到第三季。

虽然有部分网友认为，在几次商战中这些品牌的营销动作不够高级、蹭流量过于频繁等，但整体来看，负面反馈并不多，品牌们不仅收获了流量和销量，还极大丰富了品牌人设。

真实商战第四季：
品牌继承人亲自下场？

蜂花们把真实商战玩得不亦乐乎，有等不及的网友开始猜测，国产区真实商战还会有第四季吗？

在我看来，第四季很可能发生在品牌继承人之间，因为最近一两年，包括旺旺、好利来、特步、洁丽雅等品牌的继承人们纷纷经营起社交媒体，开始为自家品牌代言。

“Matt旺家”是旺旺家有点莽撞、搞笑的二公子，经常化身“互联网嘴替”，冲锋在热点事件前线。截至发稿前，“Matt旺家”微博粉丝数186万。

“老板罗成”是好利来家的社恐二公子，走的是颜值博主路线。最近，“老板罗成”拍摄了不少短剧类视频。截至发稿前，“老板罗成”抖音粉丝数291万。

“丁佳敏Annie”是特步家的豪门千金，先靠豪门联姻、青梅竹马的偶像剧故事出圈，再分享小夫妻间的生活日常，成了小红书的宝藏女孩。截至发稿前，“丁佳敏Annie”小红书粉丝数9.4万。

“毛巾少爷”则是“洁丽雅的家族显眼包，棉花堆里长大的企三代”，日常分享在洁丽雅的各种搞笑故事，有种地主家傻儿子的趣味。截至发稿前，“毛巾少爷”抖音粉丝数38万。

这些账号的出现证明，国货品牌们似乎不满足于隔空斗法，而是要派继承人亲自上阵。

如果能开拍一部真人秀综艺，让“老板罗成”们亲自下场秀才艺、秀颜值、秀产品，以及最重要的打商战，一定流量爆炸。

名字我都想好了，就叫《国产区真实商战第四季：继承者们的战斗》。

作者 | 云飞扬

编辑 | 张洁

校对 | Bamboo

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来源: qq

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