大疆早期员工做起吹风机，不当戴森学徒，新品月销百万元｜产品观察

如果2023年想要买只吹风机，很少有人能避开戴森的影子。

当戴森2016年发布新品高速吹风机后，国内高速吹风机市场从此被分成了戴森进入前和戴森进入后。这款价格高昂的吹风机席卷中产白领的梳妆台、理发店，和生活方式挂钩，成为现象级爆品。老式吹风机被扔年轻好奇的用户扔到脑后，取而代之的是戴森A货，接着戴森平替厂商迅速涌现。国产品牌高速吹风机似乎无法摆脱戴森的阴影，后者是它们追逐的目标和难以逾越的天花板。

近八年来，国内市面上的高速吹风机几乎围绕戴森。但是硬氪近期发现，深圳公司「物种起源」研制了一款小巧的高速吹风机，在它身上，很罕见地不会看到戴森的影子。这也让「物种起源」的高速吹风机能够绕开戴森的重重专利保障。它的核心产品为仙如SYLPH系列，第二代售价599元，在某内容电商平台上线不到一个月便售卖了1万台，今年预计销量30万台。不仅在国内，在海外，物种起源也能够以独立品牌方式运作，避免侵权争端

物种起源利用无人机的流体力学，在仙如SYLPH吹风筒内做了风道构建。不似戴森Sonic产品吹风筒突出设计，它的重量仅一部手机大小。

物种起源公司的成立时间早于戴森产品发布，创始人林源曾是大疆创新早期员工，近八年来一直专注高速吹风机行业。

“做无人机的工程师跑去做吹风机一个搞研发的人竟然去做流水线的事情？”。这是林源离开大疆创业时熟人们普遍的不解。“ 当时他们觉得这太low了”。 林源回忆。

2015年，大疆已然成为无人机的行业头部，林源2012年加入成为早期员工见证了行业从0到1。当时无人机和机器人是绚烂的赛道，优秀的研发人员纷纷涌入。但随着时间推移，他们面临着自己的职业瓶颈。伴随着行业巨头大疆一同成长的早期员工相继离职，快到30而立之年的林源便是其中一员。 

尽管多数人对于家电赛道（无论是白电、黑电、小家电）的认知是工厂货。但机器人工程师涌入家电行业，创业即是对他们自己的职业突破口，高端的机器人技术也能够给家电行业带来活水。这一点现在已经被证实，无论是追觅洗地机、云鲸扫地机还是高速吹风机，大疆创业者们都掀起了波澜。

但是回到2015年，戴森还没在国内发布售价3000元的Sonic高速吹风机（2016年戴森才发布高速吹风机产品），消费者对吹风机的认知停留在均价100元左右的传统吹风机。

这其中存在着高速吹风机取代传统吹风机，体验升级的增量市场。现在来看，高速吹风机出海市场具有更大的诱惑力。但如果看出口数据，仅传统吹风机就超过了1.4亿台，这个数字正在2022年是2亿台。高速吹风机行业渗透率远远不够，“去戴森化”将是未来一段时间内的高速吹风机行业趋势。

2015年，创业萌芽，林源想从生活中的一些棘手问题入手。他的妻子是芭蕾舞演员，常常需要转场演出，快速换造型，需要将头发快速吹干做造型。第一个需要去解决的生活问题摆在眼前，现有的吹风机常常会过热，噪音大，烫坏发质。

林源买回了市面上的上百个电吹风，拆机后他发现，产品基本上由发热丝和风机组成。在曾任大疆研发工程师的他看来，毫无技术含量。当时飞利浦、松下、康夫、飞科的产品多由国内代工厂贴牌生产。无人机上的电机带动高转速桨叶的技术原理，可以用在吹风机上。这是工程师出身的人能做的事情。

于是在2015年底，「物种起源」公司成立。林源将无人机技术用到高速吹风机上后，2017年仙如SYLPH产品重量仅180g，用户场景定位于商务出差、户外出行以及儿童使用。

在多数高速吹风机厂商在做戴森的下沉市场时候，林源认为物种起源可以做戴森客户群体的其他需求。他表示，这第一代产品中30%的客户群实际上是戴森的老客户。也就是说，“花3000元买戴森的人群不介意多花一点钱去买出行场景用的吹风机。比如职业经理人、明星、创业者。”

之所以物种起源能够从这一点入手，是因为最难解决的专利风险已经被林源规避，物种起源在8年间积累50个技术专利，建立起专利护城河，并不担心和戴森正面冲突。他也和团队研究，将算法技术增加至一台高速吹风机中，根据人群提供细分的吹发需求。

物种起源第一代产品依托海外众筹形式，第一款产品上架美国Indiegogo，在无宣传加码情况下销售额达百万元。

早在戴森发布产品之前，林源已经着手研发高速吹风机。因此在2016年到2018年，很多想做高速吹风机的头部厂商绕不开戴森和物种起源，他们大多找林源做ODM（代工模式的一种，为品牌方做设计、生产）或有意愿收购物种起源，譬如LG、雅萌等。

物种起源有一套自己的设计。比如擎系列吹风机，常规出风口是90度，物种起源做成了82.5度。林源解释，从人体工学的角度来看，消费者在使用吹风机时不用一直抬举，减少胳膊和手的疲劳。

在一开始，这条路更艰难。

其实，成为“戴森平替”并不是一件难事。从徕芬在国内的迅速崛起也可以看出，供应链的成熟以及B站及抖音营销侧能让一个新品牌迅速崭露头角。。

但当一台高速吹风机无论是外观还是内部结构都形似戴森，追随者们快速起量的同时，也为自身发展带来了枷锁。

“其他厂商是先买回戴森的产品，有方向性的做规避，但总会有疏漏。毕竟大公司的专利池没有全部公开，不同国家公布的专利也有不同。而物种起源则是不知道戴森专利情况下，自研新的技术路径。”林源回忆。

这种疏漏出现在专利诉讼上，形似戴森的追觅、素士、徕芬会在专利上与戴森纠缠，徕芬的海外市场就曾因戴森专利诉讼问题难以突破。

行业走向成熟后，模仿显出更深的弊端。

2016年到2018年，高速吹风机行业仍在和供应链磨合，是戴森仿货盛行的年代；到了2019年，高速吹风机行业产线良率已经超过90%，供应链端趋近成熟。而到了现在的节点，林源认为，高速吹风机的头部厂商戴森已经没有产品更新，买戴森的第一代产品的用户已经用了6年。

高速吹风机的本质仍是消费电子以及小家电属性，戴森的忠实客群有产品更新的需求。戴森和“戴森平替”的中间地段存在空白市场，也给了物种起源机会。

对国产品牌来说，物种起源提供了一个新思路:在简单的追随之外，或许多花些时间和资金研发底层技术，能走得更远，更轻松。

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