成就百年企业的秘诀：越简单越好

文 | 冯仑（微信公众号 | 冯仑风马牛）

前一段时间我和一位好友聊天，说到我们从二十多岁、三十多岁开始创业，一转眼三十多年了。三十多年时间，我们见过非常多的企业，有的做着做着就没了，有的现在还存在着，不仅没有死，而且企业规模越来越大，活得越来越好。

这到底是什么原因呢？

我也在不断琢磨和观察，发现那些基业长青的企业，往往有一个非常重要的特点，那就是简单。

首先是公司的产品简单。比如万科，很长时间里只做一种产品——住宅。又比如微信、抖音，一开始都是一个简单的产品，然后随着用户越来越多，服务也随之不断增加。

也就是说，公司的产品要聚焦，服务模式要简单好用。大家都知道，可口可乐是一个好公司，它的商业模式四个字就说清楚了——卖汽水的。

如果你的商业模式，自己一句话说不太清楚，别人也看不懂，那你就得反思了，恐怕得调整。

其次，政商关系简单。过去三十年，很多企业死于政商关系。一些城市曾经发生过这样的事儿，某个主管城建的领导出事，然后总有几个地产商不是跑到外边躲事，就是跟着出事，而在建的楼，有时候建到一半也只好撂在那了。

政商关系包括三种。一种是私人资本跟国有资本的关系。如果能捋得清，那就是正常关系。如果私人资本、国有资本之间的关系没搞好，搅和不清，一旦有什么变化，就很容易被说成私人资本侵占国有资本，以及国有资产流失等等。资本之间扯来扯去很麻烦，也耽误工夫。

第二种是企业家跟领导之间的关系。有一种企业家跟领导之间的关系叫官商勾结，「你给他钱，他替你办事」，这种关系基本上都会死掉。不是因为贪官被抓起来才死，而是企业一旦习惯了这种思维，不管在哪个地方都想用这一套，一定会碰到过不去的坎，然后死掉。

我看到过很多习惯了这种思维的企业和人，他们永远把心思放在寻租上，往往要依靠别人给利益，而不是依靠客户服务获取回报。这些人往往并不是因为「靠山」出事才出事，而是因为习惯了用这种方式去想问题。企业内部管理都会走歪，企业模式也会很难重复，所以就一定会垮掉。

第三种是企业家和体制、政策、法律的关系。企业家离不开体制、政策、法律的环境。比如说房地产有三条红线，这就是政策。如果企业跟政策的关系没处理好，政府让你降低负债，你偏要加大负债，那就是找死。

所以，处理政商关系时，跟国有资本的关系、跟领导的关系、跟政策的关系，都要简单，不能复杂。

除了产品、政商关系简单，企业家的身份角色也要简单。有一些企业家追求很多跟自己的企业看似有关，实际上没什么关系、虚头巴脑的事。

比如说，我们是做地产的，我就是地产商，这就是我最主要的角色，甚至是终身的角色。但如果一个企业家不仅要做企业家，还要扮演很复杂的角色，比如说要扮演一个道德圣人，或者要扮演某教授、艺术家和明星，等等，就是没认清自己的角色，把自己的身份搞复杂了。其实这些复杂都预示着很多危险、矛盾和未来的不确定性，也预示着很多疏漏，而这些都可能导致企业最终崩溃。

我们看今天依然发展得不错的企业家，比如说王石，就很简单，从第一天开始，他就说我不当老板，要做经理人，所以三十多年下来，他就做个经理人，能赚多少钱全靠工资，退休了就享受生活。曹德旺、刘永好等企业家，也是在自己的行业内安心做自己的事情，都很专注，所以也很简单，一直发展得很好。

最后，公司治理结构要简单，规范透明，权责清楚。太复杂了，只要出了争端，就不知道谁对谁错了。比如说，公司是个夫妻店，两口子闹离婚，老公说自己是董事长，老婆却说自己已经把他开除了。清官难断家务事，这样的治理结构，公司接下来怎么能搞好？

还有公司的股权关系，股东与董事会、经理的关系，以及公司的决策程序等等，越复杂越搞不清楚。公司不出事则已，一旦出事往往就开始扯皮，公司就会出问题。

总而言之，一个企业要想活30年、40年甚至更久，不用想太复杂的事，就检讨自己的事够不够简单，越简单越好。

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