主业难守、副业难富 来伊份前三季度净利狂降93.57%

作者：胡劼

10月26日晚间，来伊份发布三季度业绩公告称，公司前三季度实现营业收入30.02亿元，同比下降7.61%；净利润454.28万元，同比下降93.57%。其中，第三季度实现营业收入8.92亿元，同比下降4.79%；净利润-4983.80万元，同比下跌25.19%。

对于前三季度业绩的大幅下滑，来伊份在三季报中表示，主要系特定渠道的团购业务收入大幅减少，以及线上电商的部分业务销售收入减少所致。

对此，鲸平台记者以投资者身份致电来伊份董秘，对方表示特定渠道团购业务收入主要来自2022年上半年疫情期间的保供项目，而随着疫情的全面放开，2023年上半年公司就没有这笔保供收入了，进而影响到整体的收入水平。对方还提到，由于休闲零食行业本身的消费特性，第二、三季度往往是淡季，业绩要差一些，而春节备货阶段对当期业绩带动较大，第一、四季度一般会迎来旺季。

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直营转加盟，降本几何？

横向对比来看，来伊份的盈利能力掉队明显。今年前三季度，三只松鼠实现净利润1.70亿元，同比增长81.42%。盐津铺子预计今年前三季度实现盈利约3.91亿元至4.01亿元，同比增长约78.70%至83.28%。10月27日晚，良品铺子披露公司前三季度实现净利润1.91亿元，同比下滑33.43%。

为了改善业绩下滑的现状，来伊份董秘表示“现在我们在推进加盟业务，有部分直营门店陆续转成加盟门店。运营直营店的成本比较高，公司需要负担门店租金费用、美食顾问的工资等等。如果转为加盟门店的话，这部分费用负担将转移给加盟商。”

公开资料显示，来伊份2002年创立于上海，专注休闲零食赛道，2015年10月，在上海证券交易所主板上市，成为中国休闲零食行业头部品牌。截止2023年上半年，全国门店总数达3663家，其中直营门店2084家，加盟门店1579家，同比增加80家，加盟门店数占比超40%。

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频频跨界，屡屡受挫

近年来，来伊份“频频跨界”，高调开拓新业务，可惜的是，一直难成气候。

2020年6月，来伊份入局白酒市场，推出“醉爱”系列酱香型白酒，但市场效果并不理想。年报数据显示，2021年、2022年“醉爱”所属公司营业收入分别为867.1万元、561.3万元，在总营收占比中微乎其微。从天猫旗舰店的销量数据来看，目前醉爱6号酒的销量是98瓶，而原价599元的500ml贵州醉爱红酱香酒，销售量仅为0瓶。

值得一提的是，来伊份推出的醉爱系列酒主要是贴牌酒。来伊份曾公开表示公司未拥有白酒生产工厂，主要经营模式为委托生产后由公司进行销售，销售规模存在不稳定性。

跨界的野心不止酱香型白酒。2022年6月，来伊份开始攻入气泡水赛道，推出首款气泡水产品“湃湃柠”，主打“0糖0脂0卡”概念。但是，目前天猫旗舰店的销量还比较低，大约在500份左右。

屡屡受挫的来伊份还不“死心”。今年7月份，来伊份宣布旗下咖啡品牌“来伊份咖啡”升级为“来咖 Laicup Coffee”，主推包括拿铁、美式、生椰拿铁等在内的新鲜现磨咖啡以及冻干咖啡粉、咖啡液等周边产品。销售价位定在10-20元区间，同时还提供29分钟送达等服务。此次跨界进入咖啡行业，被其高管解释为“从预包装往现制现售方向转型”。据悉，目前来咖品牌以店中店的形式开在来伊份的门店中，未来有计划将来咖品牌从来伊份门店中独立出来。

值得一提的是，目前来咖主要登陆上海、江苏、浙江区域，覆盖400余家门店，而这些区域的咖啡品牌本就异常拥挤。华经产业研究院统计数据显示，2022年上海、江苏和浙江的连锁咖啡品牌合计高达338个，其中，又以上海的市场竞争最为激烈。《2023中国城市咖啡发展报告》显示，截至目前，上海拥有8530家咖啡，比去年增加673家，位列全球第一，远超纽约、伦敦、东京等城市。这一次，面对日益拥挤的咖啡赛道，来伊份的跨界布局能有多大成效？还有待后续观察。

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