所有的成功都不是一蹴而就的，它的背后往往都是默默地坚持和隐忍。

作者：听雨

来源：李砍柴（ID：likanchai001）

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从人生的起跑线上看，他应该是个失败者。

工人家庭出身，中专毕业，没有稳定的工作，在人群里像一只无头苍蝇，东跌西撞找食吃。

然而，就是这样一个来自底层的小人物，却逆袭人生，赚得百亿身家。

很多人都说，他命好，上天赐给他的一副好皮囊，靠吃软饭上了位。

其实，我倒觉得，他应该就是李佳琦说的努力工作的人。

他就是国美原副总张志铭。

今天我们就来看看，他是怎样靠帅气的外表逆袭了人生，又是怎样用智慧走向了辉煌。

20世纪90年代中期，在国美公司销售部，有一个刚刚20岁出头的小伙子，引起了人们的注意。

他不仅外表英俊帅气，而且才德兼备，工作业绩突出。

他就是张志铭。

初到国美销售部时，他也就是个一无所知的毛头小子。

可他虚心善学，做事用心。

对于国美公司零售的商品性能和特点，他熟记于心；

对于市场的情况和用户的需求，他了然于胸。

再加上他温和沉静的性格，对客户真诚热情的服务态度，很快，他的销售业绩就升了上来，没过几个月，他就冲上销售冠军的宝座。

不得不说有人天生就是做销售的料。

在国美销售部，张志铭就像得了什么法宝，一路顺风顺水，连着几个月拔得销售冠军头筹。

张志铭出色的表现，引起了财务科一个19岁女孩的注意。

她是老总黄光裕的小妹黄燕虹，当时刚从国外留学回来，在国美财务科实习。

豪门千金黄燕虹

黄燕虹发现销售员张志铭连着几个月工资位于销售员榜首，这让她对这个陌生人产生了莫名的情愫。

后来，在公司的年会上，哥哥黄光裕对张志铭的出色成绩提出了表扬。

顺着大家羡慕的目光，黄燕虹第一次见到了张志铭。

这一眼，让黄燕虹怦然心动，张志铭英俊的外貌，挺拔的身材一下子吸引住了她。

也是这一眼，改变了帅小伙张志铭的人生之路。

豪门千金一般都很任性。

黄燕虹马上对张志铭展开了疯狂追求。她通过各种方法接触他，又千方百计在哥哥那里打听张志铭的事情。

精明的黄光裕当然知道小妹的心事。

张志铭曾经做过他的专职司机，他了解小伙子的性格和能力，暗自赞许小妹的眼光，于是就默许了他们的恋情。

张志铭和黄燕虹开始了地下恋情。

虽然他俩的恋情没有公开，但两人见面时的眼神和神情，还是被细心的人发现了猫腻。

原本因为张志铭的业绩出色，心里不服的销售老员工，好像一下子抓到了把柄，把他说得一无是处，什么“傍大款妹妹”“吃软饭”“绣花枕头”等等，各种谣言满天飞。

面对流言蜚语，张志铭没有辩解，没有回击，他更加用心地工作，用更突出的成绩来为自己洗白。

黄燕虹看到他沉稳冷静的性格，愈发喜欢和爱慕。

黄光裕通过一段时间的观察，看到了张志铭在事业上的潜质。

终于，在20世纪90年代，为他们举办了盛大的婚礼。

婚后，张志铭的人生一路飙升，最终成了身价65亿的富豪。

有人说，张志铭开挂的人生，主要靠好皮囊和婚姻的平台，再加上好的运气，真的是这样的吗？

1993年，刚20岁的张志铭中专毕业，在人才济济的北京城，他平凡得如一粒尘埃。

虽然有着北京户口，但毫不起眼的学历，让他一职难求。后来，迫于生计，他开起了出租车。

做出租车司机很辛苦，每天起早贪黑走街串巷，一个月所得，也就刚刚顾得上自己吃喝。

当时中国经济刚刚起步，北京的变化日新月异，一座座写字楼拔地而起。

开出租车的张志铭，经常拉一些白领进出写字楼。

看到这些着装整齐的白领体面地进出大楼，他心里很羡慕，向往着有一天自己也能在这里上班。

他开始到处投简历寻找工作。可没有吸引力的文凭，让他处处碰壁。

有一次，他经过国美公司门口，那里张贴的一则招聘启事吸引了他，上面赫然写着：北京户口，不限学历。岗位：司机，销售。

要不说，人的好运来时，挡都挡不住，这样的招聘条件，就像是对着他设定的。

他惊喜不已，马上用手里头仅有的钱，为自己购置了一套行头，揣着招聘广告，来到国美公司，加入了应聘大军。

国美这次设置的司机岗位，其实是为老总寻找专职司机。

张志铭潇凭借潇洒英俊的外表，和曾是出租车司机的经历，在人群里脱颖而出，被老总黄光裕一下子相中。

上天垂爱于他，给了他逆袭人生的机会。

张志铭成了国美公司老总的专职司机，这是一份让人羡慕至极的工作，他十分珍惜。

张志铭

张志铭是一个做事细致用心的人。

作为公司老总的专职司机，他每天不但把车收拾得干净整齐。

而且对老总的作息规律和日常习惯，观察得细致入微，对老总交代的每件事，他都能办得妥帖周到。

他经常跟着老总出入各种场合，接触过很多事情和人，也知道公司的业务和内部事情。

作为老总的司机，他嘴很严，从不向外泄漏任何事情，不管什么时候，领导说话时，他从不插嘴。

黄光裕非常满意这个严谨贴心的司机。

经过一段时间的接触，黄光裕发现这个小伙子既聪明机灵，又沉稳细致，是个难得的人才，让他做司机屈才了，觉得他应该有更好的发展。

于是在征求张志铭同意后，就把他转到了销售岗位。

黄光裕是个伯乐，他慧眼看中的千里马，还真没有让他失望。

从此，张志铭一路狂飙，最后成为拯救国美于危难之中的那个幕后王者。

在销售部，张志铭成了一颗耀眼的星，被黄燕虹青睐。他和黄燕虹结婚后，对家族企业更加用心。

他仔细观察市场，主动做市场调研，经常向黄光裕提出一些有建设性的意见。

他根据当时的市场状况，向黄光裕提出了在国美开展标准化、可复制的多家连锁店。

黄光裕采纳了这个提议，很快国美电器遍地开花，市场份额不断飙升，一路碾压同类家电市场。

国美老总黄光裕

1996年，张志铭看到上游厂家的货物越来越充足，于是又提出了先交预订款，货物售后再付尾款的建议。

黄光裕肯定了这个方案，在与厂家协商以后，达成了可行的协议。

这个方案，盘活了公司的资金，大幅提升了公司的销售能力，使得当年的国美直接实现了利润的翻倍增长。

张志铭的出色才干，得到了黄光裕的赞赏，他看准了这个人的潜力，直接把公司全权交给了张志铭管理，而自己全身心投入到北京房地产行业中。

备受信赖的张志铭有了这个宽广的平台，他的才能得到了尽情发挥。

为了进一步扩大国美的市场影响力，他冒着风险向市场投了一笔订单。

他要求厂家按照国美所提的标准进行生产。这一提议遭到很多人的非议。

因为常规的做法是，厂家生产什么样的产品，商家就卖什么样的产品，而现在的规则变成了商家要求什么产品，你厂家就得生产什么样的产品。

这种要求厂家虽然难以接受，但在国美强大的实力面前，他们不得不妥协。

事实再次证明张志铭决策的正确性。

很快，国美统一的高标准商品遍及全国，国美家电走进了千家万户，占据了全国家电市场的半壁江山。

张志铭的优秀表现，再一次得到了黄光裕的认可和肯定，很快，他就被提到了国美副总的位置。

俗话说“人红是非多，丑人多作怪”。

得到重用的张志铭因光芒四射，遭到了周围人的嫉妒和诽谤。

最先制造麻烦的是黄燕虹的姐夫。

他看到张志铭被提为副总，心里很不服气，觉得大舅哥一碗水没有端平，就拱火让妻子黄秀虹向哥哥提出，要求增加自己在公司的股份。

黄光裕为了平衡家庭关系，将手头的房地产公司交给了黄燕虹的姐夫管理。

可是没过多长时间，这个姐夫就把公司搞得入不敷出。

最后，自己只好灰溜溜地离开了公司。

原本要与连襟一比高低，谁知还没开弓，自己就败下阵来，黄燕虹的姐夫毫不死心，于是又出来作妖。

他看到国美公司上下一心，对张志铭言听计从，就在私底下煽风点火，说张志铭拉拢人心，想把国美占为己有。

谣言总是比真相传播得更快，也比真相更深入人心。

很快，这些话就传到了黄光裕的耳中，他虽然不相信张志铭会有这样的野心，但还是起了疑心。

有一次，张志铭陪黄光裕到天津分部视察工作。到那里后，公司上下对张志铭分外热情和尊重，而真正的董事长好像只是一个傀儡。

张志铭功高盖主，让黄光裕心里很不是滋味。回去后他大发雷霆说：“国美是黄家的国美，它只能姓黄。”

就这样，张志铭被无故打压和边缘化。不久，他被调到了即将倒闭的房地产公司。

要不就说，真正有实力的人是不需要证明给人看的。

张志铭接手这个烂摊子后，凭借自己多年的管理经验和对市场敏锐的洞察力，他制定了新的策略和管理方式。

很快，这个濒临破产的房地产公司就起死回生了。

他超强的实力，使一些人更加不安。

看到他不容小觑的能力，黄光裕反而不敢再留用了，最后找了各种理由让他离开了国美公司。

对于排挤和打压，张志铭心里虽然不满，但他选择了沉默。他知道这时候做任何的争辩都是无用的。

张志铭带着黄燕虹和公司退给他的股份离开了国美。受到这样沉重的打击，人们觉得他会因此消沉下去。

可金子无论在哪里都会发光，没过多久，张志铭就重振雄风，和妻子创办了属于自己的房地产公司。

他凭借此前在国美房地产的经历，稳扎稳打，步步为营，按照自己的想法和风格，把公司经营得风生水起。

再加上当时房地产良好的经营环境，没过几年，他就以65亿的身家跻身富豪行列，成为低调的有钱人。

张志铭和黄燕虹

就在张志铭意满志得的时候，当年把他从国美踢出去的黄光裕，却因经济问题锒铛入狱，国美一下子陷入了水深火热之中。

群龙无首的国美需要一个新的掌权人来控制局面。

这时，人们不约而同地想到了张志铭，只有他有能力挽救当下的危机。但想起当年的恩怨情仇，谁也没有勇气向他开这个口。

但张志铭是一个有大格局，知恩图报的人，当年黄光裕对自己的知遇之恩，他从未忘记。

虽然国美以痛吻张志铭，但他却报之以歌。

黄光裕出事后，当时国美的二把手陈晓上位。

陈晓以前的公司因经营不善，被国美吞并，他心里一直没有咽下这口气，现在正是他夺回自己公司的好机会。

为了不让自己亦亲亦友的黄光裕的心血毁于一旦，张志铭支持妻子黄燕虹回到国美，他则成为妻子的幕后军师，统筹大局，为妻子出谋划策。

最终，黄燕虹在国美这场权力争夺战中大获全胜，使摇摇欲坠的国美在腥风血雨之中得以保全。

黄光裕出狱后，张志铭夫妇把国美重新交到了他手中，自己转行做起了投资。

国美现在虽然重新回到了黄家手里，但发展早已不如以前景气。

张志铭也不再插手国美的任何事情，对于国美，对于黄家，他也算是仁至义尽了。

现在，他在各大投资公司背后默默操作。这种理性的选择是智者的一种自保。

这就是张志铭的故事。他的成功对于许多人来说就是一个逆袭的神话。但细品起来，却意味深长。

如果说英俊帅气的外表，是上天赐给他走向成功的敲门砖，那么善于扬长避短，不急不躁，稳扎稳打地做事，就是一种智慧，是他走向成功的法宝。

所有的成功都不是一蹴而就的，它的背后往往都是默默地坚持和隐忍。

正如冰心说的：“成功的花，人们只惊艳她现时的明艳，然而当初她的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。”

作者简介：听雨，公众号：李砍柴（ID：likanchai001），富兰克林读书俱乐部经授权发布

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