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BD-BAY沙龙|聚焦合作,10月CEO会员闭门沙龙在上海成功举办

BD-BAY沙龙|聚焦合作,10月CEO会员闭门沙龙在上海成功举办

公众号新闻


10月26日,由BD-BAY、美柏资本主办,瀚晖制药特别支持的“10月BD-BAY会员CEO闭门沙龙”在上海东湖宾馆(原杜月笙公馆)成功举办。




    来自跨国药(MNC)、本土药企(Local Pharma)、创新药企(BioPharma/ Biotech)以及围绕BD交易赋能的投资机构/政府/律所/CRO/CDMO/数据库等机构(Partner)的CEO、高管、合伙人共30余人参与此次活动。
    下午14:00,闭门会正式开始。美柏资本合伙人戴有文做开场致辞。他提到,BD-BAY以“促进医药企业BD及商业化业绩增长”为使命,聚贤汇智,荣幸能在百忙之中邀请各企业机构决策人相聚于此,相识相知,希望本次活动能促进彼此潜在合作。

    活动第一环节,“洞见你我,清风才动是知音”,每位参会嘉宾依次就公司最新进展、业务需求和个人背景做了介绍。瀚晖制药COO谈铮特别委派代表BD总监徐思捷、赛诺菲欧彼乐中国BD负责人蒋婧章、皮尔法伯制药中国BD负责人陈燕、诺华创新药中国BD负责人杨越越、强生制药中国BD负责人俞颖慧、新元素医药董事长史东方、越洋医药董事长闻晓光、天劢源和董事长严孝强、亚盛医药董事长助理邹子健、长三角科技要素交易中心总经理华中伟、凯泰资本合伙人李显、幂方资本合伙人喻晶、世辉律所合伙人朱赞、药坦药物董事长刘学军等30多位嘉宾分别做了自我介绍,并从MNC, Biotech, Local Pharma, 产业链Partner角度做了互动交流。




    第二个主题讨论环节,首个话题“出海动向,医药企业出海新形势与新策略讨论”。主持人首先开启话题,邀请科伦药业BD总监张祎檬就近期海外BD授权合作做了交流分享;而后诺华Novartis创新药中国BD负责人杨越越也就近期与百济神州PD-1权益退回做了内部解读和分享;同时赛诺菲欧彼乐Sanofi CHC、皮尔法伯制药Pierre Fabre、卫材药业 Eisai、梯瓦Teva等跨国企业负责人也就2023/2024年“关注的治疗领域”、'In-Licensing/ Out-Licensing侧重点'、'In China for Global/ In China for China Strategy'等话题进行了分享和探讨,让在场的其他嘉宾对外企MNC的决策逻辑、评估标准、合作形式、推进技巧有了更深的了解。


话题二“合作多赢,创新药企国内商业化合作新机遇”。首先邀请了亚盛医药董事长助理邹子健分享了公司奥雷巴替尼(商品名:耐立克)上市历程,目前搭建了全国一流的血液肿瘤销售队伍,成员几乎来自于跨国药企销售团队;随后,瀚晖制药BD总监徐思捷分享了企业发展史,充分发挥辉瑞制药留下来的国际化企业运营体系,分享了在产品商业化过程中,从注册审评、医保准入、合规销售、完整供应链体系等角度,并积极拥抱市场欢迎企业合作;新元素医药董事长史东方博士则分享了在当前环境下近期顺利融资6亿元的经验及公司产品特色及为满足的临床需求;新元素医药本轮领投方凯泰资本合伙人李显也分享了继续加码领投新元素医药背后的逻辑,并期待未来能投资更多类似新元素医药的优秀企业。越洋医药、天劢源和、药物牧场、沙砾生物、安亦康生物等企业随后也分别作了观点分享。
    第三环节 “Talk Show,十分见真我,集思广益共成长”,瀚晖制药、赛诺菲欧彼乐、星亢原生物、沙砾生物、硬核酸生物、世辉律所共计6家企业做了公司公司介绍。
  • 瀚晖制药:介绍了在售产品布局及商业化能力,尤其是学术推广优势(专业自营队伍、丰富快速上量经验、先进商业化合规制度、强大政府事务注册能力、全渠道综合服务能力);
  • 赛诺菲欧彼乐(Sanofi CHC):今年Q1销售额15亿欧元,同比增长11.2%,贡献分别来源于digestive wellness, Pain Care, Allergy, Physical & Mentai Wellness, Cough & Cold,同时介绍了与中国的潜在合作需求;‍‍‍
  • 星亢原生物:融合AI蛋白分子生成模型、基于生物物理的计算模拟和实验高通量平台筛选,目前拥有7个生物药/5个PROTAC 降解剂,并寻求out-licensing 及Co-Development合作
  • 沙砾生物:专注于肿瘤免疫治疗领域的高科技创新企业。沙砾生物自主研发的TIL药物GT101注射液已经在中国获批注册临床,目前即将进入关键II期临床试验GT201也已经在中国获得临床试验默示许可。产品正在寻求外部合作;
  • 硬核酸生物:聚焦反义寡核苷酸(ASO)的早期研发,对其进行药化特性的增强,包括靶标序列效率、器官富集性、稳定性和胞内定位。关注疾病领域包括慢性病、肿瘤、罕见病与感染性疾病并寻求out-licensing 及Co-Development 合作;
  • 世辉律所:通过既往服务多家外资药企、国内医药上市公司、医药投资机构案例分享了丰富的经验,提供许可交易、业务合规、一站式资本运作、外派法务等服务。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍


    茶歇环节,“Free Talk,俱乐部成员近期业务洞察及私享交流”,在场嘉宾就前面的讨论进行了进一步深度交流与潜在探讨合作,现场气氛非常活跃。
    会后嘉宾纷纷表示,这是一个很不错的交流机会,现场交流的效果远高于线上。经过半天激烈的讨论与深入的交流,现场初步达成了8家企业/机构的4项潜在合作,其中包括两家MNC与Biotech的项目潜在合作,一家Local Pharma与Biotech潜在合作,一家Biotech与投资基金的潜在合作。

嘉宾观点  Opinions 

1、药品的商业化和研发一样,也是一个专业有壁垒的环节。除了商业化合规推广销售能力,政府事务、注册能力、医保准入、快速上量经验、市场营销、供应链体系、营销策略都是十年磨一剑历练出来的,Biotech 的好产品 + Local Pharma 上述经验,是非常契合的搭配;
2、我们去年在美国14亿美金并购了最大的辅酶Q10企业,国内的护肝单产品10亿人民币,所以在消费保健品领域,欢迎国内的企业跟我们进行合作;
3、我感觉中国的Biotech企业和我们(MNC)的适配度越来越高,以前讲公司愿景创始人背景,现在沟通基本可以直接切入产品的优势和彼此合作上的协同策略,这一点让我多中国Biotech越来越有希望;
4、我们集团全球只有9000人,但是我们总部制药BD就有24个,最近也收购了瑞士的一个大分子公司,中国是我们非常关注的市场;
5、我们在全球有3600多个海外上市批文,今年我们在中国市场开放合作,我们也在寻找理念契合的企业合作,也期待能在BD-BAY这样的平台与更多企业互动,加深彼此的了解;
6、ADC是近两年行业BD热点,科伦博泰与MSD的近期动向对于整体合作没有太大变化,主要合作产品仍在正常推进,且既往已收款项不再退换;
7、诺华与百济 PD-1的合作,对于百济获得首付款或者合作过程中的学习,实际收获不可小觑,同时权益的退回也给予了百济更多的发展空间;
8、我们回顾外企的重磅产品,有不少也不是特别的创新。在中国市场,改良创新药或许更能适应中国为满足的临床需求,实现快速销售,满足药物的可及性;
9、我们公司刚融了几个亿确实不容易,也感谢业内的关注,但是这些钱对于临床也不够我们花多久,我们不排斥与志同道合的制药企业合作;
10、我们核心产品也到临床III期,后续也具备很多竞争力管线产品。长远看来,拥抱有销售能力的药企合作实现共赢确实是我们未来的发展方式;
11、积极推动被投企业与产业合作,是我们基金除了资金支持以外,产业协同赋能被投企业也是我们的一大优势。


闭门会参会名单  Attendees List 


会后持续交流  Communication  

    本次活动丰富、务实、高效。活动现场只是开始,在会后环节,嘉宾们就公司特色、合作诉求在嘉宾微信群做了简讯发布及进一步交流。

扫码审核通过,可获取参会企业BD需求

    BD-BAY围绕会员客户特定需求,定期组织高质量、私密高效、易于建立信任和深入沟通的精品闭门会,致力于构筑共建互享的线下社群,助推中国生物医药BD行业更好地交流合作与发展!
    下一场活动预计将于11月下旬苏州举办,欢迎会员报名预约席位。也欢迎其他业界同仁加入俱乐部和参加后续BD-BAY闭门CEO沙龙活动。


往期活动回顾

9月活动:BD-BAY沙龙|天坛雅聚,9月CEO闭门沙龙在北京成功举办


7月活动:BD-BAY沙龙|园林共话,7月CEO闭门沙龙在苏州半园成功举办


6月活动:BD-BAY沙龙 | 相约波士顿,6月沙龙在BIO China Focus@Boston成功举办

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