董宇辉无锡直播，东方甄选为何搞旅游直播带货？

双十一在即，各大平台的主播却先后因为各种负面新闻闹得沸沸扬扬，前有小杨哥、李佳琦等人围绕“最低价”引发争议，后有小杨哥徒弟因画风诡异而被嘲上热搜。

反观一众大主播里，东方甄选这边倒是风景一片独好，不争最低价，也不跟同行打口水仗。最近默默去无锡旅游，没想到又登上了热搜榜，吸引了几千万人观看。

在直播这片红海里，东方甄选为何总能搞出新特色？

最近，在“留学教父”俞敏洪和“国民女婿”董宇辉带队下，“东方甄选看世界”专场直播来到了无锡。

这次直播战绩依然相当猛。短短3个小时，“东方甄选看世界”抖音直播间点赞量就达1970万，10月28日当天同时在线峰值10万人，抖音平台销售额800万元。

值得一提的是，这次带货里，游玩类的商品最受欢迎，占比81%。除了各类商家的实物销售，还不乏景区、博物馆、名胜古迹等旅游推荐。

在“东方甄选看世界”直播间里，各种旅游套餐轮番上架，“鼋头渚+横云饭店”“灵山胜境+观光车”等组合套票，惠山古镇、宜兴竹海等单人票，无锡的特色小吃如马蹄酥、无锡小笼包、江阴鲥鱼等地方“名产”，也是相当受欢迎，值得一提的是，就连《围城》《我们仨》等当地名人文化作品，在直播间也很有人气，一上链接，5分钟内就售出上千单。

把书卖成网红产品，这估计也是很多主播羡慕不来的，毕竟，一个主播，让人们既能欣赏秀丽景色，也能感受到浓厚的人文气息，东方甄选放眼全网恐怕都没有对手。

当然，直播能获得如此大的热度，也跟东方甄选选择的城市无锡有关，有业内人士指出，无锡当地就有不少含金量高的‘老字号’品牌、‘百宅百院’的文化符号等，具备讲出独具特色的发展故事能力。比如近年来，结合本地资源持续打造的诸如“太湖购物节”“文旅消费季”，也吸引了不少消费者前来无锡旅游。

当地商务局相关负责人更是野心勃勃表示，“留量”的根基还是在于品牌与品质，通过3年努力，打响30个具有鲜明无锡特色的新品牌、10个老字号品牌。

另一方面，无锡还是俞敏洪的老家（细分来说是无锡江阴）。无锡人俞敏洪这次回无锡，面对采访镜头，特意表示“这次是负荆请罪”。

为何他会这么说？因为在2022年差不多这个时候，无锡曾让俞敏洪回老家做场直播，而俞老师因为工作太忙推托掉了。他开玩笑地说：“去了扬州以后，彻底把无锡给“得罪”了，无锡领导说你别回来了。”

想为家乡做点事情的俞敏洪，这次终于有了去无锡带货的机会。不过他同时也坦言，品牌尤其是城市品牌打造并非一蹴而就，全网推送只是“投名状”。

不得不说，这些旅游直播，于平台，于城市，都是双赢，都获得了实打实的流量与真金白银的收入。

东方甄选的旅游带货野心，早在无锡之前就有了。

早在今年3月初，东方甄选当家主播董宇辉在“东方甄选看世界”直播间对文旅产品进行带货，张家口崇礼的太舞滑雪小镇联动“东方甄选看世界”抖音账号，在直播带货形式下进行滑雪旅游产品销售。

张家口崇礼的太舞滑雪小镇

今年7月的甘肃行，旅游产品。比如单价高达8980元的“8人团甘青全景大环线8天7晚双人游”套餐，该商品售出100余件，总销售额突破100万元。

9月北京行，也是分为1场商务定点带货直播和3场文旅游玩走播，聚焦漫步中轴线、深度胡同游和攀登八达岭3个不同主题，在直播中不仅要游玩景点景区，还要嵌入非遗、文博、演艺、美食等要素，也要体验骑游、city walk（城市漫步）等不同游玩方式。

在产品带货上，东方甄选还会深度与当地的市文化和旅游局合作，共同制定严格的文旅产品选品标准，品类设定在旅游线路产品、酒店住宿产品和特色农产品3大类，3场文旅游玩走播计划带货文旅产品共计约90款。

不完全统计，从2022年7月东方甄选尝试外景直播开始，一年间已经在全国各地举办了十余场直播活动。

旅游直播，已然成为东方甄选的特色节目。东方甄选的这次直播，早已脱离了仅卖农产品的层面，卖旅游门票、卖酒旅，更是在全方位帮助振兴当地的旅游业。

谈到布局文旅的原因，俞敏洪表示：“做文旅是因为我想玩，喜欢旅游。说不定在玩的过程中，文旅就做成了。”

俞敏洪算是把旅游直播玩明白了，带着员工跑到各地卖货，场场卖爆，纵观他的旅游直播，已经形成了一套烂熟于心的组合拳：

首先是原产地溯源。卖哪的特产，就去哪个城市，这也是今年新火起来的带货风口。还请来了当地人讲解互动，一个商品不是简单的商品，而更像是带有当地风土人情的历史产物，再加上俞敏洪团队的本身放大，有人形容，观众看直播就像看综艺，看完一场又想看下一场。

其次，就是搞切片利于传播。董宇辉经常会搞出各种小作文，去山西、去无锡都会提前写好一个小作文，为直播预热，东方甄选也会围绕直播，做宣传片、搞线上游玩，吸引了很多本地人转发，俞敏洪甚至还会亲自上任，担当导游的角色，为观众讲解景点背后的历史典故，每一次出行的相关短视频播放量也能突破几亿，为直播再带来一波声量。

而且，俞敏洪为搞好旅游直播也下了功夫，曾经砸下10亿开文旅公司。7月19日，北京新东方文旅有限公司成立，注册资本10亿元，该公司由俞敏洪担任法定代表人、董事长，经营范围包括旅游业务、旅游开发项目策划咨询、组织文化艺术交流活动等，可见俞敏洪对文旅产业重视程度不言而喻。

俞敏洪还表示，东方甄选接下来会培养一批能讲课的导游。文旅产业，已经成为东方甄选的重要业务。

旅游直播，其实并不仅是东方甄选才会玩的。

已经有不少明星和主播在这个赛道先后尝试。比如今年6月9日，高圆圆在抖音开启了在线同游巴黎直播，三个小时的直播创造了在线观看人数超1000万人和1.5亿播放量的成绩。直播间准备了法国意大利瑞士直飞11天9晚、高奢法意瑞11天游等旅游产品，客单价高达9000元。

甚至一些导游也会在线上开直播，推介自家旅游团项目，甚至成为网红导游。比如普陀山导游小庄，线上粉丝已超过500万，在抖音组起了旅行团，成立自己的旅行社，围绕导游个人IP开展业务，直播卖旅游团产品，甚至一推出就售罄，也给传统的旅游行业带来了新的玩法。

大大小小的互联网巨头，同样都在抢文旅这块蛋糕。美团、抖音、快手等互联网巨头，以及携程、同程旅行和马蜂窝等老玩家，都在加速布局文旅市场，甚至开始自己下场做直播，团购平台内的旅游直播屡见不鲜。

携程直播

今年旅游有多火爆不必多说，《2023抖音旅行行业白皮书》显示，抖音平台“旅行”相关内容发布人数占全行业比重居第二位，同比提升7.3%。旅游兴趣用户数，也从3.59亿增长至4.07亿。

可以说，以往的旅游，更多是聚焦在线下交易场景，去旅游现场进行消费，只有订酒店机票才会提前在线上完成。

而今年的旅游，在线上场景又延伸了更深的维度：请导游、参团、门票、购物等一条龙都可以在直播间完成，同时还在不断卷价格，不得不说，背后很大的功劳要归功于直播的助推。随着东方甄选等越来越多主播的入局，旅游直播已经常态化，用户也是如此，很多人甚至都养成了做旅游攻略，先去各大主播直播间捡漏团购的习惯。

从主播到平台，这么多的玩家，同样也会抢夺东方甄选的用户，在价格或服务上拿出其他的杀手锏。在文旅赛道的竞争中，东方甄选依然不能高枕无忧。

想要打好“旅游+直播”这张牌，东方甄选当下最重要的事情仍是积攒实力、丰满羽翼。