你那么神通广大，何至于沦落成FA

我估计这是当下很多一级市场投资人的想法，而且现实也印证了这一想法。今年下半年开始，FA行业涌入了大量的新面孔，有主动谋求出路的，也有被动做做看的。

前几天的一个创业大赛上，项目评审的茶歇时间，老朋友互相寒暄几句，新朋友互相加一下微信，以往加微信的大部分都是项目方，而这一次，呼啦围上来一群FA……

我桌牌上明晃晃地写着“创道硬科技”，明明就不是投资机构，还是有一堆人给我推项目，非让我尴尬地一遍又一遍地重申我不是有钱人的事实……后排有个大哥更搞笑，直接摆了摆手，我也是FA，不用加微信了……

这些沦落到在公开路演会上扫项目、攒投资人资源的FA们，明显都是刚入行的新手，加个微信都略显羞涩，加完之后还装模作样地寒暄几句。而老手FA们，都乙里乙气的，加完微信之后，立马转身下一个目标，不能浪费任何一秒钟。

写这个并不是鄙视这些新入行的，因为我仿佛看到了4年前的自己，两手空空，两眼一抹黑，像一个没头苍蝇一样冲进了这个行业，这些无效的方式也都尝试过。只不过时也运也，借着疫情和科技投资泡沫，天时地利人也拼命，很快站稳了脚跟而已。

更多的，只是哀叹这个行业真的没有什么门槛，整个投资行业不景气，任何一个环节都不能幸免。

那次创业大赛之后，对我的心理上的冲击很大。一方面，这个行业卷到如此，自己小富即安的FA模式已经很难持续了，必须改变。另一方面，与其看着行业杂乱无章，不如正本清源，让更多人看清楚这个行业的运行机理。再加上之前很多人，微信问有没有FA的课程，于是规划了一个3课时的课程，希望把自己4年FA创业经验分享出来。

结果，宣传了一周，只有两个人报名……

不过虽然课程取消了，还是会借着公众号文章，围绕这一主题，把一些核心观点陆续分享出来。

1）FA并不是投资行业的避风塘

现在之所以很多人涌入到FA行业，其实就是把FA作为一个避风塘，避一避风头，缓一缓，属于被动的无奈。

说实话，在这个时间节点，进入到FA这个行业的，不管是被迫还是主动的，真应该考虑一下自己的投资眼光问题了。

特别是从投资一线转FA的，想想自己曾经激情昂扬地点评过的无数项目，什么行业爆发趋势不明显，什么行业竞争激烈过于内卷，什么处在产业链最没话语权的环节……

道理咱都懂，为啥涉及到自己的职业规划，就看不明白了呢？

2）FA比投资更具有挑战性

首先就是心态上的挑战，虽然很多人调侃，说做投资把自己做成了乙方，整天“乙里乙气”跪求别人给份额。但好歹名义上也是有钱的甲方，人家说自己乙方只是个调侃，真正的乙方，调侃等于骂人。

但FA可就是纯正的乙方了，纯的不能再纯了，在投资机构面前是乙方，在项目方面前是乙方。推的项目质量不行，被投资方diss；找到投资人不靠谱，被创始人diss。

很多甲方做惯了的，调整好自己的心态，是最难迈过去的坎儿。

另外就是资源上的挑战，做投资经理的时候，每天的工作，无非就是找到好的项目，反正一堆FA围着，每周不愁足够的项目凑KPI。而FA则需要一手握住项目方资源，一手握住投资方资源，少了任何一个资源，都形成不了闭环。

就跟今天群里新鲜出炉的这个截图一样，

3）形成一套适合自己的打法

FA业务没有固定套路，行业里的模式也不是千篇一律，有头部FA成建制、分工明确的打法；有Solo FA独当一面、“游侠式”的打法；也有平台式FA电话销售式的轰炸打法；更有加盟式FA汇集资源的打法……总而言之，每个机构都有每个机构的活法儿。（这些模式我都摸过一遍，欢迎交流）

但不管怎么说，去公开路演会上捞项目、攒资源的打法，是最初级的打法。

连投资人都知道，这种天天上路演会的项目，都被市场遍历无数遍了，来听会的目的无非是了解一下行业。

这样的项目，你好意思给“稳定合作投资机构”推么？

要是真的有能力有资源，混进去那些私密项目会，或者干脆自己张罗这样的活动，里面才是真正有价值的水下项目和真想投项目的投资人。

4）资源才是第一位的

这一条，在FA行业适用，在投资行业适用，乃至整个金融行业都是第一军规。

别指望自己的学识、能力是圈内的立足之本，在这个精英汇集的行业里，最不缺的就是代表能力的各种证书，最不缺，也就代表着最不值钱。

手头能掌控的资源是入行的敲门砖，源源不断的资源补充是行业立足的根本。

就像这几年的科技投资热当中，吸引了大批的产业技术专家、各种博士加盟投资圈，一时风光无两，没想到投资行业瞬息万变吧？两年前的座上宾，一旦风口掉转，或者行业失去神秘感，也只能逐步被边缘化，冷暖自知。

在FA实操上，很多人觉得自己圈里扑腾这么多年，认识那么多投资人，那么多产业资源，之前偶尔友情帮忙牵线搭桥，还促成了几单业务，现在全职做FA，应该不成问题吧。

说实话，手头上的资源，不需要半年时间，就能被消耗殆尽，后续的工作能不能顺利保持和推进，全看有没有新的资源保障。

为啥大家都觉得投资行业热衷于混圈子，结识新朋友，无非就是想让活水源源不断供给。

5）给自己留点脸面，给行业留点体面

这个圈子其实不大，别把自己的路越做越窄。推项目可以不顺利、不成功，但不要忽悠人，耽误了人家项目融资。

不是顶流的FA，有十足的把握，就别忽悠创业者签独家FA了。摸摸自己的良心，手头上那点资源，能有几成把握帮人家推成功？

更有甚者，各种手段用上，拍着胸脯保证和某某机构关系如此紧密，搞定融资小case。把掮客嘴脸发挥的淋漓尽致，这就不是单纯的忽悠了，而是诈骗了。

创业者也是心大，也不想想这种烫手的钱，怎么会落到自己手里，不妨问问这些牛逼闪闪的“庄家”们：

你那么神通广大，何至于沦落成FA。

6）资源共享

最后，欢迎有意向的Solo FA，如果缺少投资人资源，通过我的平台来推荐项目（纯公益）。

之所以这么做，也是因为最近有很多FA来聊合作，甚至想加盟，只是我没有做大的意向和欲望。目前行业不景气，几个合伙人小打小闹做做业务挺好的，还能保证足够的精力来写写文章、组织一下活动。

FA和FA之间，并不存在直接竞争，只要不互相挖墙脚，你赚你的钱，又不影响我赚钱，我认识的投资人导入到你那里了，也不是我的损失，这就有合作的基础。当然了，不用担心我撬你的项目，FA之间挖项目墙角是我最不齿的，而且我们团队精力有限，一年精耕细作几个项目就足够了，吃多嚼不烂。

当然了，通过我的平台推荐项目，也不是简单地通过公众号做广告，而是需要你在介绍项目的同时，顺带把项目逻辑、行业逻辑做一个分析，真正体现出FA的价值。