单款日投流超20万美刀：中国霸总娇妻收割全球

2024-01-05 01:01

作者：周可

编辑：关关

来源：扬帆出海（ID：yfchuhai）

“中国短剧正在用狼人的三角恋吸引美国人”，这种类似的标题，最近频频出现在国内外各大媒体，显而易见，这背后很大程度上是因为中国短剧的神奇发展速度，正在海外复刻。

“狼人”“三角恋”系列，是中国短剧在美国市场最受欢迎的题材之一。刚刚过去的2023年，中国企业出海产品中，短剧如一匹黑马杀出重围，靠着“土味”“爽感”的剧情疯狂收割海外用户，以ReelShort为首的中国短剧APP创造了下载和吸金数据的神话。

都说ReelShort赚钱，真实情况如何？

在YouTube上，ReelShort热门剧集的播放量最高达到762万次观看。部分引流视频的播放量也超50万。

外媒Techcrunch报道ReelShort，单日净收入45.9万美元，约合人民币328万元，累计净收入近2亿。赚钱效应带动入局者增加，新的比拼则聚焦在内容化和精品化方向。

根据扬帆出海了解，目前ReelShort在海外的日均投放消耗是不低于20万美金，一个月600万左右，而且已经是盈利状态。算上扣去平台30%的收入分成，那么保守预估ReelShort海外的月均收入不低于850万美金。

是昙花一现，还是细水长流？当短剧爆火之后，关于短剧的冷思考扑面而来，这场造富神话会延续吗？ReelShort从上线到爆火用了仅仅一年的时间，2024年，短剧企业出海是否有望复制多个“ReelShort”？

扬帆出海再看ReelShort意外走红，有他的必然性，和值得学习的地方。首先，是一把手足够重视，创始人贾毅长期在美国，亲自参与内容创作。另外，舍得投入，前期拍了20多部火了4部。本地化的编剧创作团队达百人规模。另外，很关键的一点——多年对美国本土内容的创作和理解，从互动小说到短剧(之前的互动小说产品 chapters也做到了全球第1，日均收入20万美元+。

这些要素不是一般短剧出海新手所具备的。

从0到上破300亿

短剧市场让今年有一丝暖意

谁在看土味短剧？如果放在两年前，这个问题很难找到答案，两年后的今年，当横店变成了“竖店”，随手一刷短视频，评论区会给出你一个答案：“我是土狗我爱看”。这样的评论往往能获得上万的点赞，“土狗”们用实际行动告诉你，短剧市场，依然滚烫。

《2023—2024年中国微短剧市场研究报告》显示，2023年中国网络微短剧市场规模为373.9亿元，同比增长267.65%。另有数据预测，到2027年，中国短剧市场的规模或将达到千亿。

“土狗”不是中国特产，欧美，东南亚受众也狂爱这种“土到极致”的短剧。从全球市场来看，微短剧市场的规模预计为100亿美元（约合人民币超700亿美元），就连美国当地媒体也用“中国主播用狼人三角恋勾引美国人”这样的字眼来形容中国短剧对美国受众的吸引力。

观众看到的是一部一部爆火的短剧，而在这背后，短剧的开机，扑街，爆火，已经成为整个市场的常态，对于短剧从业人来说，一部剧爆火的可能性不大，将单部剧的成本降低，把数量做到更多，爆火的几率才会相应的提升。

掌中云剧点总经理王树波在接受扬帆出海采访时透露，“（预算）300万以上便能够做一部精品短剧，在市场上，精品剧的比例约为20%，掌中云剧点的精品剧的比例在45%左右，单月自制剧数量能够达到30部以上”。

市场规模在扩大，入局捞金的玩家也在开足马力赶进度，而整个行业迭代的过程已经显现，如王树波提到的精品化。

国内和海外市场一个重要区别在于，在国内，短剧可以以小程序的方式上线，但是在海外并没有小程序生态，短剧出海依靠的核心平台就是自己的APP，早期入局者或许还能靠相对粗放的增长方式占得先机，但是，当行业竞争者增加，核心竞争力还是来源于内容和制作，如何带动短剧APP的下载量提升，需要更贴合受众需求的内容。

而跑在前端的短剧出海人们，则从小说IP改编和内容组织架构拆解两个方向在探索新的内容精品化模式。

欧美人爱看霸总，狼人，逆袭剧，东南亚用户爱看虐恋，狗血剧，这些受众需求不是今天才有的，而能够满足这种内容需求的形式，也不仅仅是短剧，还有网文小说。

短剧平台对小说IP动了心思，既然需要数量和质量并行，那么已经成熟的网文IP则成为短剧拍摄商们对内容的进一步筛选的方向，王树波将此形容为“新媒体小说的视频化”对于掌握大量网文版权的企业来说，内容版权优势就是其进行短剧开发和内容迭代的一个跳板，助力其迅速拿下市场。

另一个角度则是反向拆解，站在巨人的肩膀上必然能够看得更远，很多厂商入局短剧，在内容上则采用编剧拆解头部爆款的方式，拆解完毕之后针对内容架构进行创作，再进行输出，在成功经验的基础上探索更精细的内容补充，也能够帮助短剧玩家快速入局。而同样的方式也适用于将海外爆款短剧输入到国内市场，逻辑基本相同。

当然，精品化的不仅仅是内容，还有画质，表现形式，包括演员等等。据了解，目前在国内制作一集海外短剧的成本价大概在2500-3500美金左右，大部分成本则用于聘请国外演员，这是短剧精品化和内容化不可或缺的环节。

谁在为短剧氪金？

海外如何定价

ReelShort背后站了一大批氪金女性，很多人被ReelShort这样的吸金能力吸引，赚钱成为他们入局海外短剧的动力。

美国市场短剧定价大约在0.25-0.6美元左右，99TV的定价在0.2美元一集，一集其实要支付1.5元人民币左右的价格，相比之下，这个价格比网文付费的标准要高，但短剧的天然张力明显比网文更能吸引氪金用户。

当前出海的短剧APP全部都提供单集付费，不同地区的价格定位不同。调研数据发现，有71%的APP可以设置会员订阅，欧美用户习惯这种会员式订阅；约29%的APP支持广告变现。氪金玩家们则主要通过付费解锁，会员订阅的方式来直接“打赏”给短剧平台，广告则是最基本的变现方式。

大部分的美国用户可接受的付费价位在9.99美元，但是这个价格在东南亚就相对较低，有数据显示，菲律宾用户对于短剧的购买力支付能力更倾向于299比索左右（折合美元约5美金）。

收益之外，出海短剧的成本构成到底是怎样的？

首先就是基本的制作成本（拍摄，演员等），由于短剧出海对精品化的要求提升，从内容成本的角度来看，出海短剧本地化的成本投入会相应的增加。

对于内容制作过程，甚至有厂商开始关注在剧本创作环节是否可以使用AIGC来提高效率降低成本。事实上，为了贴近本地化需求，一部分制作成本还会付出给编译环节，比如双语编剧，留学生编剧等等，因此相较于国内短剧市场，海外短剧市场的剧本创作成本有所增加。

另一个重要的成本构成来自于流量和发行。短剧发行平台和分销方是两个重要成本来源。

平台方面多以流量分成计划为激励，取得的订阅/流量收益将和版权方、分销方一同分享。而分销方则主要触达海外社媒平台，比如本土流媒体、短视频平台，并对接部分KOL/流量博主，实现短剧内容分发，以触达更多用户。

海外市场的推广分发渠道也是短剧营销的重要构成。比如ReelShort会在TikTok和Youtube上更新短剧素材视频，配合大V进行视频解说，与我们国内的“二创”有异曲同工之处，从而实现对剧集的进一步推广，这就构成了推广成本的一部分。

此外，如前文提到的，短剧在海外市场并没有小程序生态，因此对于APP的推广付出的成本相对更高。很明显，短剧出海已经卷了起来，在海外，甚至已经开始有企业做短剧独立站，以降低分发环节的推广成本。

从当前短剧出海的竞争环境来看，买量成本的增加，对短剧精品化要求的提升，都促使短剧厂商从更加精细化的角度去运营，以输出更加精品化的内容来参与其中，否则，便没有上桌的机会。

结语

赚到钱，然后卷起来，第一波短剧玩家已经在竞争中寻找到适合自己的逻辑，接下来就是寻找第二增长曲线。稳住优质内容的基本盘之外，新的增长或许是短剧+社交。蓝瀚互动高级优化经理杜晓宇也表示，短剧+社交，短剧+游戏或许都将是未来值得探讨的方向。当然，核心观点还是变现，短剧，社交，游戏等泛娱乐形式的融合，有望成为2024短剧出海的新机会。

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来源: qq

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