国企年终奖分配的潜规则

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国企实行工资总额制，也就是说，每年的奖金总额是固定的，不会随便给你加减。想要在年终分一杯羹，就只有一条路 —— 升职加级！

因素一：职级高低

国企的职级越高，年终奖越多，差距巨大。以我们公司为例，去年领导们年终奖都是几十万的水平，中层 leader 获取十几万，而我们基层小兵只有三五万。

所以，职级是影响年终奖的头号因素，高级别自然获取更大的蛋糕份额。

因素二：关系远近

但是，同级职位的年终奖分配也有差异。有的公司按绩效考核分，但考核权在领导手里，名存实亡。有的公司直接明盘操纵，你情我愿。

但有一定律存在：首先照顾领导的心腹和嫡系。老大自然先分给自己人，这是人之常情。

如果你获得领导注意，年终奖可以飞跃自己职级，超越同级的平均数。而那些只会埋头苦干的「老实人」，则常常被忽略。

所以关系网络，是影响年终奖的第二要素。

因素三：工作表现

当然企业还需要能干活的人，所以也会象征性地给些奖励，鼓励员工努力工作。

就像驴拉磨，也要偶尔给它一点甜头，否则老驴也会罢工的。

所以，工作业绩在一定程度上也会影响年终奖。但与前两个因素比，影响力有限。

评优评先，领导平衡利益的工具

每年的评优评先，也是一个领导派发利益、平衡关系的好工具。

它的核心思想就是：稳定大局、养捞声誉。在这个原则下，主要会评优几类人：

一是领导的心腹和红人。评优就是回馈他们平时的付出。

二是业绩太突出的人。不评实在说不过去。

三是准备重用提拔的人。先给他们 create 个光环。

四是需要安抚的人。评优就是个安慰奖，喂一颗糖果。

所以，评优评先就是个虚荣的荣誉，不必当回事。

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在国企，领导能控制员工的手段很少。加薪难，升职难，年终奖和评优就成了为数不多的权力工具。

但遗憾的是，年终奖的分配与员工业绩并不对等。永远都是关系第一，成绩第二。

想在年终分一杯羹，只能不断往上爬，往领导身边钻。

如果你还想在国企多要点年终奖，就去把关系网打理好吧。成绩再好也换不来更多钞票，这个道理你要理解透彻。

不过，最后一句还是想问一下：你们今年还有年终奖么？