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Lululemon竟成UBC、UM校服,小红书一夜获赞10W+!

Lululemon竟成UBC、UM校服,小红书一夜获赞10W+!

教育

留学生开学,Lululemon却整了个大活

这是怎么回事?


01

会玩,Lululemon把高校Bookstore一锅端了

最近正值开学季,按理说正是大家忙着选课,置办新学期学习、生活用品的时候,主页君打开小红书打算看看大家的新学期生活,没想到刷出来的满屏都是Lululemon✖️UBC

Lululemon✖️UBC爆火,有人抢货抢到晕倒

就在不久前,Lululemon和UBC联名发售了卫衣、瑜伽裤等系列单品,一下点燃了UBC校友的抢购热情。


不仅有各平台校内博主提前在网络上奔走相告,开售当日Bookstore门口更是被堵的水泄不通,据现场同学描述颇有前两年留学生排队抢Yeezy的架势。

图/网络


看这阵仗本以为这是Lululemon初次和高校联名惹得大家热情高涨,没想到隔壁美国的留学生却在这时候开腔:我们密歇根早都已经有同款了哦

图/小红书

别看Lululemon来自加拿大,但实际早从去年开始,就已经默默的跟斯坦福、NYU、密歇根等一众美国的高校搞起了合作。
所到之处均被抢售一空,目前几所学校的Bookstore官网上也仅剩个别(并不太好看)的款式还在出售,不得不说Lululemon的这一顿操作着实是戳中了高校学子的心巴。

图/网络

3个月狂赚20亿,营销算是让Lululemon玩明白了

除了和名校联动外,Lululemon对于市场营销确实也是一向都玩的漂亮。

不仅通过打造瑜伽体验馆等方式培养出了一众粉丝社群,还抢在疫情前完成了线上数字化平台的搭建,有效抵御了疫情期间线下市场的冲击。

在小红书上随便一搜“Lululemon”关键词就有33万+的笔记,相关穿搭更是频繁出现在留学女孩的ootd中。

图/小红书

出色的市场策略也给了Lululemon肉眼可见的回报,在2022年第二季度短短三个月内,Lu家的销量同比大涨29%18.68亿美元


图/Lululemon财报  *下拉获取完整版

在盈利方面,Lululemon二季度毛利率高达56.5%,相比在中国市场跌跌不休📉的老大哥Nike&Adidas,Lululemon的毛利润遥遥领先20%-30%的水平。

图/Lululemon财报  *下拉获取完整版

与此同时,其攀升至430亿的市值更是成功打败Adidas,坐上全球第二大运动服饰品牌的位置。

图/网络

而说到造就这一迅速增长的原因,Lululemon精准的产品定位和营销策略功不可没。

从市场的反馈来看,不管是高校联名还是线下瑜伽体验馆都相对精确的瞄准了其20-35岁之间,受教育程度高且喜欢运动或旅行的女性目标群体。

主页君通过财报估算了一下,这部分目标群体在过去三个月为Lululemon带来了12.05亿美元的收入,占总收入的64.4%

不得不说,仅靠一条瑜伽裤就在运动品牌届站稳一席之地的Lululemon确实是未来可期。

如果你想透过财报了解Lu家是如何在短时间内和Nike、Adidas势均力敌的,主页君已经将三家运动品牌的最新财报整理好了,相信你看完之后对Lululemon会有更深一步的认识。


02

Lululemon的飞涨对留学生意味着什么?

对于留学生特别是正面临求职的应届生来说,抢不抢得到联名校服倒是其次,能通过Lululemon的财报数据判断得出其投资价值和发展前景才是刚需。


对想要求职金融相关行业的留学生来说,不管是投行咨询、还是四大很多岗位对于求职者最基本的技能要求就是分析财务报表

投行来说,要对公司进行估值更好帮助公司选择投资方向或是进行IPO、M&A等业务,财报一定是绕不开的关键信息。

因此在面试投行时同学经常会被问到以下类似问题:

  • 对于一家具体公司的财务分析,需要关注哪些指标;
  • 给一个Case,对这个Case的财务报表进行风险分析,找出财务风险;
  • ……
图/J.P.Morgan
而对专业咨询人来说,财报反映的是一家公司目前的运营情况,咨询需要分析运营现状,给出发展策略。

麦肯锡官网Case真题举例,这里就需要你通过相关财务运算市场占有率等,推导出相关策略的正确与否。
图/麦肯锡
而作为审计,则需要关注企业的风险呈现以及财务真实性,因此四大对于财务分析也很看重,EY在最新发布的审计岗位中也对这项技能提出了要求。
图/EY
许多商科生都不了解投行、咨询及四大对财报掌握的侧重点不同,导致抓不住关键数据,给不出进一步的分析和结论,碰到面试相关问题只会复述财报数据。
财报数据看懂不难,但展现自己的分析结论却成为了众多商科生难以跨越的下一步。
  • 如何对财报给出的业绩做检验,看出真实的经营状况,判断投资利好?
  • 如何给财报上的业绩归因,判断企业周转速度和产品盈利程度?
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如果看到以上问题的你,思绪并没有自己想象中那么清晰,莫慌,主页君特别邀请到美国德勤咨询资深导师为财报分析小白答疑解惑,以上所有疑问都将在本次讲座中为大家进行解答!

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