Lululemon竟成UBC、UM校服，小红书一夜获赞10W+！

留学生开学，Lululemon却整了个大活

这是怎么回事？

最近正值开学季，按理说正是大家忙着选课，置办新学期学习、生活用品的时候，主页君打开小红书打算看看大家的新学期生活，没想到刷出来的满屏都是Lululemon✖️UBC。

就在不久前，Lululemon和UBC联名发售了卫衣、瑜伽裤等系列单品，一下点燃了UBC校友的抢购热情。

图/网络

在小红书上随便一搜“Lululemon”关键词就有33万+的笔记，相关穿搭更是频繁出现在留学女孩的ootd中。

出色的市场策略也给了Lululemon肉眼可见的回报，在2022年第二季度短短三个月内，Lu家的销量同比大涨29%至18.68亿美元。

在盈利方面，Lululemon二季度毛利率高达56.5%，相比在中国市场跌跌不休📉的老大哥Nike&Adidas，Lululemon的毛利润遥遥领先20%-30%的水平。

图/Lululemon财报  *下拉获取完整版

与此同时，其攀升至430亿的市值更是成功打败Adidas，坐上全球第二大运动服饰品牌的位置。

而说到造就这一迅速增长的原因，Lululemon精准的产品定位和营销策略功不可没。

从市场的反馈来看，不管是高校联名还是线下瑜伽体验馆都相对精确的瞄准了其20-35岁之间，受教育程度高且喜欢运动或旅行的女性目标群体。

主页君通过财报估算了一下，这部分目标群体在过去三个月为Lululemon带来了12.05亿美元的收入，占总收入的64.4%。

不得不说，仅靠一条瑜伽裤就在运动品牌届站稳一席之地的Lululemon确实是未来可期。

如果你想透过财报了解Lu家是如何在短时间内和Nike、Adidas势均力敌的，主页君已经将三家运动品牌的最新财报整理好了，相信你看完之后对Lululemon会有更深一步的认识。

对于留学生特别是正面临求职的应届生来说，抢不抢得到联名校服倒是其次，能通过Lululemon的财报数据判断得出其投资价值和发展前景才是刚需。

对想要求职金融相关行业的留学生来说，不管是投行、咨询、还是四大，很多岗位对于求职者最基本的技能要求就是分析财务报表。

拿投行来说，要对公司进行估值，更好帮助公司选择投资方向或是进行IPO、M&A等业务，财报一定是绕不开的关键信息。

因此在面试投行时同学经常会被问到以下类似问题：

• 对于一家具体公司的财务分析，需要关注哪些指标;
• 给一个Case,对这个Case的财务报表进行风险分析，找出财务风险;
• ......

图/J.P.Morgan

而对专业咨询人来说，财报反映的是一家公司目前的运营情况，咨询需要分析运营现状，给出发展策略。

以麦肯锡官网Case真题举例，这里就需要你通过相关财务运算市场占有率等，推导出相关策略的正确与否。

图/麦肯锡