谁在买爱因斯坦的脑子

本文经授权转载自正面连接（ID：zmconnect），作者：沈兔

河北人张建茜开了两个淘宝店，一个卖儿童玩具，另一个，卖各种并不存在的东西：

比如虚拟蚊子，一只0.05元，可以让它去对着朋友嗡嗡，但在下单后需自行想象有蚊子飞向了朋友；野生大象，一只才0.88元，可惜也是虚拟的，还配了一只大象蹬着滑板车的高糊图片，你需要想象大象会自己看地址，照着导航滑到你的家；家养鸡和大象一个价，配着两只鸡在草地上的照片，也是“下单后自己走回家”。

张建茜店里的这些商品，花了钱全都得不到实体，只能靠意念收货，然而销量竟不错——整个店铺每月能卖出四五百单。

2023年夏天，一天因为朋友调侃了一句“缺脑子”，张建茜又想到，可以卖一种虚拟脑子。他很快上架，取名“爱因斯坦的脑子，拍下后自动长到你大脑上，买过的都说好用”，标价0.5元，很快就能每天稳定在200多单。有天他一觉醒来，打开电脑就看到1000多单待发货，是半天新增的量。后来他发现，销量暴涨是因为两天后就要高考。

考试党是“爱因斯坦的脑子”的主要客户，包括高中生、大学生、考研的、考公的，收货地址中不乏211、985高校，还有几单要送往北京大学。

王贺在南昌读大二，2024年初，英语期末考前夜，她觉得自己没有复习好，发朋友圈倾诉焦虑，问该怎么办，有人建议她买个脑子。她想起不久前，在社交媒体刷到过有人买“爱因斯坦的脑子”，于是上淘宝搜索——已有3000多家在卖了。她选中了张建茜的店，因为好评数最高，“它的品质一定很高”。

李栗暖在济南教舞蹈，也是年初的一天，她刚带完一个班的高中艺考，还要忙学校汇演，又把手机弄丢了，看着学生一遍遍排练，她倍感焦虑，哀叹脑子不够用了。学生们马上回答她：你买一个呀。原来几个学生艺考前都买了脑子，“获得了信念感”，“考试状态变好了”。李栗暖也找到了张建茜的店。

脑子标注着次日才发货，王贺心里急，问卖家能不能立刻发货，自己第二天就要考试了。张建茜立马点了发货。王贺赶紧点确认收货。她把订单截图发了朋友圈，夸这家店是“良心商家”。很快她收到五个朋友的微信，说跟着下单了。有两个同样面临考试的朋友，还各自又发了朋友圈，配着订单截图：“但愿好用”、“这把肯定稳了”。

爱因斯坦的脑子半年卖出了7万单，张建茜赚了3万多元。

坐在河北邢台平乡县的家，张建茜日常要忙儿童玩具淘宝店主业，就在中午和晚上，两次处理虚拟商品店的订单。好在处理也相当简单：给每一单点一下发货。等客户点了确认收货，这些脑子就完成了运输和生长。

偶有客户会提出刁钻的质疑：新脑子长到头里，是会吞并原来的脑子吗，还是和原来的脑子一起把头挤爆？张建茜答：会自动匹配。

更多客户会寻求情绪价值，主要通过聊脑子。有客户问：长脑子会疼吗？张建茜答：不会疼，一般是头皮发痒呢。也有客户说：我的脑子有点痒了，是不是要长脑子了？张建茜马上配合：是的，要长脑子了。 

一个客户下单后秒发私信：我会算1+1了，爱因斯坦的脑子真好用。张建茜回复：好用就行。

这就像电子拜佛，求一个心理寄托，张建茜说，虽然大多数时候，看上去他并没做什么，“但我确实在提供情绪价值，因为很多人是有很大需求的”。

第一个全网爆火，主打情绪价值的虚拟商品是孤寡青蛙。2020年七夕，张建茜中午刷抖音，发现这个梗开始走红：孤寡，谐音青蛙的叫声“咕呱”，搭配悲伤蛙的表情包，可以用来调侃在七夕这天单身的人。

那时张建茜还没开虚拟商品淘宝店。吃完午饭，他就在儿童玩具店上架了孤寡青蛙，欢迎大家点给朋友，下单时留下朋友微信号，他就会假扮青蛙——把微信头像临时改成悲伤蛙，昵称改成“小青蛙”——去加微信，申请时备注：我是您朋友点的小青蛙。通过后，会发青蛙的表情包和一堆“孤寡”，还有用无数小字“孤寡”拼成的一个巨大的“孤寡”。

孤寡青蛙定价5.2元，一天卖出了100多元。

这是张建茜第一次试水虚拟商品。从此每年七夕，他都会卖一天孤寡青蛙。

此后三年，虚拟商品市场持续爆发，不断有新品类走红：夸夸群就是花钱进群受到一群人夸赞，自律监督就是付钱请个人一对一线上督促你学习或减肥。骂醒恋爱脑，通常是点给迷恋渣男的闺蜜。

如果说以上三种至少还需要付出一定情感劳动，“offer好运喷雾”就接近张建茜后来做的纯虚拟生意了——“下单自动喷”，会带来工作offer，往往在毕业季爆火，就像脑子会在高考前爆火一样。

2023年夏天，张建茜开出了虚拟商品店，跟着社交媒体上的热梗上架商品。有天他在抖音上刷到“给朋友买个蚊子去叮他”的段子，就立马上架“虚拟蚊子”，5分钱一只。他还设了个优惠券，满1000减999，相当于花1元就能买几十万只蚊子，于是不少人花了这1元，最后销量高达七八百万。

他还上架了“野生大象”。那是2022年爆火的单品。当时正疫情，很多人困在家，想象一只自由行走的大象能给人安慰。于是淘宝上100多家店卖起了“已打三针，有核酸报告，下单自己走过去”的大象。还有细分品种：有的大象能做饭跳绳骑自行车，有的会撒娇逗你开心，有的接受过九年义务教育，还有“对象”，就是两只象。

很多商品迭代源自与客户的共创。虚拟蚊子上架后，有客户问，有没有国外偷渡来的蚊子？张建茜受到启发，给蚊子设置了6种分类，对应不同的价格，分别是：

农村野蚊子（体型小）0.3元

农村咩咩蚊（专咬大包）0.3元

爱心小花蚊（专吸小包）0.3元

非洲进口蚊（一只吸五斤血）0.5元

超大蚊子（贫血勿拍）0.6元

国外偷渡来的蚊子（变异蚊威力很大）0.7元

毒性越强、威力越大的蚊子就越贵，但没有任何科学依据，全凭张建茜的个人感觉。客户选哪种下单，就按哪一种描述自行想象。

上架“爱因斯坦的脑子”后，又有客户问，有没有研究生的脑子？有没有恋爱脑？张建茜接到需求立刻上架。提问的客户立刻下单。

偶尔有人要退货，说买完脑子也没考好。张建茜给退货了，对他说，你学习不行就恋爱吧，可以在我家拍一个“恋爱脑”。那人真的下单了“恋爱脑”。

还有人和张建茜聊着聊着，就把店里所有商品都买了一遍，共消费近20元。张建茜说他“真的没有劝”，只是提了句店里还有其他有意思的，对方说真有趣，然后就下了单。

在最新一代年轻人的圈子里，这类提供情绪价值的虚拟商品似乎很流行，购买行为很普遍，就像太阳挂在天空中一样自然。笔者95年生，写这篇文章前不曾听说过“爱因斯坦的脑子”、“虚拟蚊子”和“野生大象”。然而00后消费者们告诉我，这些商品他们和身边同学都买过，或至少在社交媒体上讨论过。

购买过“爱因斯坦的脑子”的王贺说，她上高中时就知道“孤寡青蛙”和各种虚拟宠物，朋友圈刷到过有人买。她还记得抖音上一首关于“孤寡青蛙”的走红歌曲，说着她在电话里唱了出来：“没对象～你没对象你没对象～没对象”。

不过那时她还觉得虚拟商品不靠谱，不会真的下单，上大学后反而越来越相信。她分析自己，可能是从小一路紧绷到高考，上了大学却发现还要继续卷，“有点卷累了，就寄一部分希望于这种东西”。上学期她精神压力大，也和同学去庙里拜佛了。

90后教师李栗暖是被自己的00后学生安利了“脑子”，但在尝试购买后，她收获了意外之喜——店主陪聊提供的情绪价值。现实中她在做两份工作，在高中带舞蹈班，还在培训机构教课，明明是老师却要像销售一样给机构拉人头，成天潜伏在家长群里和人搭讪卖课。业绩决定提成，同事之间又互相卷。她为此长期焦虑。这种情绪还会演变为生理反应——一焦虑就视力模糊、血糖低。

她从不向身边人倾诉，因为“天天倒垃圾，人家会烦你”。但卖脑子的店主是陌生人，而且自己消费了，虽说只花了5毛钱，但因此就可以心安理得去聊天。

她并没和店主展开聊现实问题。对方一句“噌，脑子长好了”对她已是种安慰。电话里她感慨：“（现实里）你跟别人聊5毛钱的，别人不搭理你，但你跟人店主聊5毛钱的，人家给你说这么多祝福的话。”

《2023国民健康洞察报告》显示，九成人都有健康困扰，情绪问题位列第二，43%的受访者认为自己有此困扰。同时，改善问题的需求普遍存在，“年轻人在上班和上进之间选择了上香”成为热梗，释放情绪的“发疯文学”走红，“情绪价值”入选了2023年度十大流行语。

寻求精神安慰，有时还会延伸到生活中很微小的层面。去年夏天，因为被蚊子叮得厉害，用了各种现实中的驱蚊产品都不管用，王贺上淘宝，给自己买了一个“虚拟电蚊拍”。

2023年12月，淘宝公布“年度十大商品”初选入围名单，综合一年内的淘宝搜索热度、销售数据和网友提名，选出了30件商品，其中就包括“爱因斯坦的脑子”、“骂醒恋爱脑”和“虚拟蚊子”。

年底，“爱因斯坦的脑子”最终获选“年度十大商品”之一，成为首个入选该榜单的虚拟商品。这一单品很快冲上微博和抖音热搜，带动张建茜的店铺单量翻倍，如今每天有1000多单。

张建茜生于2002年，在淘宝上做虚拟商品生意的也大都是00后，其中一些还在上大学。他们熟悉社交媒体上的热点，擅长造梗，脑洞大；虚拟商品更依赖创意，让没有资金储备的年轻人也有了做副业，甚至创业起步的可能性。

张建茜的儿童玩具店，同时开在淘宝、拼多多、抖音三家平台，但虚拟商品店只开在淘宝。“在淘宝会比较好卖”，他说，但他也没在其他平台搜索过同类产品，并没对比过销量。像他卖的虚拟商品收货凭感觉，给“虚拟蚊子”分品种定价靠感觉，选择在淘宝做这个生意也是“我的个人感觉而已”。

但事实的确如此。其他大型购物平台上压根没有“虚拟蚊子”和“野生大象”，京东上有少量“爱因斯坦的脑子”，但评论也只有十几条。淘宝作为平台，的确有一个适合这类商品发展的特性——除了标品和大宗商品，各种小众商品一直在淘宝上占一席之地，用户有小众需求也习惯上淘宝搜索。淘宝上每天会出现1.1亿个长尾搜索词，即更长、更具体、搜索量少但转化率高的关键词，如“左撇子用的剪刀”、“宠物轮椅”、某一种特殊类别的汉服。

同时，淘宝为新商家提供一系列支持，如0保证金开店、20多款经营工具90天内免费用。刚开张的商家直到月成交突破2万前，还可以获得最高2000元的流量补贴，相当于一个月的广告预算。

过去一年，淘宝新增了512万商家，其中绝大多数是中小商家，其中有130万店主是00后。

虚拟商品店目前是张建茜的副业，但还有一些00后店主已把这门生意做出了规模，做成了主业。一家主营“骂醒恋爱脑”的店铺，合作100多位陪聊师，每月净收入达到六七万元。另一位深耕“学习监督”赛道的创业者，在淘宝上开出了7家店铺，合作监督师300多人，月营业额高达20万。

那家学习监督品牌的成功，部分源于他们升级了业务——不再只是线上人工打卡、定时提醒了，监督师还会帮客户分析拖延背后的心理，在对方低迷时输出慰藉，用自己的成功经验去激励对方。为此，店主会尽量为客户匹配背景相仿的监督师，譬如监督考研，就匹配考研成功过的监督师，给客户深度陪伴，输出更精准的情绪价值。

张建茜最近也在升级业务：按领域推出更精准对应的“脑子”。“马克思的脑子”用来考思想政治，“牛顿的脑子”用来考物理，还有传播学之父“施拉姆的脑子”、医学之父“希波克拉底的脑子”，以及卖给美术生的，“达芬奇的脑子和手”，都只要5毛钱。

作者：沈兔

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