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2024第一场翻身仗:狂卖百万的长城,终于挣回面子

2024第一场翻身仗:狂卖百万的长城,终于挣回面子

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想要不怕卷,自己就要做到最卷。


一年来,长城汽车旗下五大品牌销量都很出色,市场竞争处于优势地位,原因就在两点。


一是长城汽车敢于自我革命,技术创新,满足客户需求。


二是集中资源打造核心产品,海外市场找第二曲线。


作者 |  姜悦
来源 | 金错刀车评(ID:jincuodaocheping
金错刀(ijincuodao)授权转载

谁也想不到,2024年第一个翻身仗,是长城打下的。

在背负着“掉队”质疑多年,长城终于用销量说话,重新支棱起来了。

1月3日,长城汽车发布了最新的产销数据,两个增长相当亮眼:

2023年12月,长城汽车销量为11.25万辆,同比增长45.27%;全年累计销量为1,230,704辆,同比增长15.29%。


众所周知2023年是最卷的一年,无数新老势力严重洗牌,小鹏、蔚来都没完成销量目标,长城汽车却意外翻身。

这个成绩,也是长城汽车近一两年来外界对其“掉队”质疑的一次有力回击。

长城汽车总裁穆峰说的一句话也是相当提气,“去年行业的‘卷’和‘乱’并没有打乱我们的节奏。”

这句话,长城怎么敢说?

5个亲儿子,个个都出息了

今年长城汽车的销量,直接来了个大反转。

在这背后,长城的亲儿子,个个都很争气。

在过去的2023年,长城汽车旗下五大品牌,都交出了一份不错的成绩单。

其中,作为集团销量主力,哈弗全年销量为715,188辆,同比增长16.00%。该品牌在去年加快了新能源转型节奏,投放了二代大狗PHEV,并推出全新的新能源产品序列——龙序列,也很能打。


哈弗猛龙上市当晚大定订单突破万辆,目前月销在6000辆左右,哈弗新能源2023年全年销量达77,461辆,干出同比猛增648.56%的成绩。

长城其他的亲儿子,也很争气。

魏牌销量为3512辆,同比增长154.49%;全年累计销量为41,602辆,同比增长14.35%。欧拉品牌从2023年5月起,连续8个月实现稳定破万;全年累计销售108,518辆,同比增长4.35%,也没受黑白猫停产对销量的影响。

2023年,坦克累计销量为162,539辆,同比增长31.21%。其中,坦克Hi4-T车型累计销量33,993辆。长城皮卡也同样占据所在细分市场的TOP1,其2023年全年销量为202,330辆,同比增长8.46%,国内终端市占率近50%。

关键是,不仅在国内能打,这些亲儿子在海外表现也很亮眼。

从2023年8月起,长城汽车海外销量连续5个月月销突破3万辆;全年海外累计销量达31.60万,同比增长82.48%。


这也是长城汽车海外年销量首次突破30万辆。2023年,“ONE GWM”品牌战略宣布全球启动,长城汽车旗下五大品牌高调出海。

值得注意的是,长城扳回面子的不光是销量,还有价格。

2021年,长城单车售价仅为10.6万元;2022年提升到了12.87万元;到2023年第三季度达到了14.36万元。

2023年,长城汽车售价20万元以上车型销量为225,767辆,占比达18.34%,较去年同期提升了3.07个百分点。

种种实打实的增长数字表明,长城汽车真的支棱起来了。

“卷”和“乱”,压不跨长城?

汽车行业的卷和难,基本是有目共睹。

长城汽车有多难?其实2023年开始,长城汽车已经连续3个月销量下滑,市值更是一度蒸发4000亿。

当时的媒体报道长城,都是以“掉队、差生”来形容。

毕竟,当时长城的5个儿子还过得相当狼狈。哈弗、WEY、欧拉、坦克等销量都在下滑,最多的WEY,更是下滑了76%。

从全面下滑到全面增长,长城在过去“复苏”的一年,靠的是对自己下狠手。

首先是狠心动刀,主打一个“听劝”。

曾经的长城,产品被人诟病没有新意,技术不创新,甚至老气,长城也开始听劝。

比如高山四驱行政加长版,搭载了长城汽车自己的“Hi4性能版”智能四驱电混技术,以及新能源MPV专属平台、多变大空间、航母级安全、豪华头等舱、电四驱混动等。

过去很多人总说长城的欧拉太小众,为了满足更多人的需求,欧拉直接推出了A级、C级等多款全新车型,实现A0级到C级市场的全面覆盖,车型越多,能满足的细分需求也越多。

类似思路的,还有长城的哈弗、皮卡等。2023年,长城推出了不少哈弗系列,形成城市+越野+轻越野阵容,让H6不再是唯一的爆款。皮卡品类也是不断推新,金刚炮AT车型、2023款长城炮、山海炮......

可以看到,长城在过去爆款的基础上,再进一步集中资源,砍掉不赚钱、不热销的类型,在每个价位都设好一到两个爆款车型,总之一切都是在市场反馈后的改变,而不是一意孤行。

成果也很明显,长城的皮卡,2023年累计销售202,330辆,同比增长8.46%,长城皮卡连续26年销量第一,国内终端市占率近50%,也就是说,中国每卖出两辆皮卡,就有一辆是长城。


其次,找第二曲线,海外成了增长重头戏。

过去一年,很多新势力都在出海,长城也不例外。能做出成绩,离不开一点:销地产一体化。

怎么真正入乡随俗,产品推出仅是第一步,围绕产品的销售、供应链必然要狠发力,长城先后推进了巴基斯坦KD工厂、厄瓜多尔KD工厂,马来西亚KD工厂新项目的签约和投产,又在全球建了700多家海外销售渠道。


有了供应链的强势支撑buff,长城在海外能卖出30万,也是情理之中。

想继续狂飙,长城还有这两点要注意

2024年,汽车市场还会更卷。

眼下小米汽车已经多次发出宣传预热,吉利银河发布了E8,都在虎视眈眈地争夺年轻人。

长城也不甘示弱,早在2023年年中的股东大会上,长城汽车就已经定好2024年的发展目标:销量190万辆,净利润72亿。

这个目标并不容易,要知道,同样年销量目标190万的吉利,2023年的年销量为168.65万辆,比长城更多。

而且,从当下的市场情况来看,电车市场的卷还在继续,首当其冲的就是“价格战”还在延续,甚至很多车企一边忙着晒2023年的成绩单,一边悄悄开启2024年首轮降价。

毕竟,车企陆续公布了2023年的销售业绩,从数据可以看出,未完成目标者在多数。仅有比亚迪、吉利、理想及东风岚图4家完成年度目标。


很多车企都把实现目标的希望寄托在降价。去年,无论是传统车企还是造车新势力,各品牌在产品价格、配置、服务上都卷出了新高度,推出各项购车权益及置换福利、普及智能化配置、下调中高端车型购置门槛,长城一度也耗入价格战。

其实,卷价格,只能缓一时之急,并不是长久之计。长城们还要把这几件事划重点。

高端化,依然是各家争夺的重点,因为高端才最代表车企的品牌形象。

根据乘联会分析称,近两年的新车明显有走向高端化的趋势,A00级车型新品数量减少,并呈现出向A0级车型升级的迹象,B级以上新车型增多,但长城在这方面的存在感还需要提升。

同时,用户的差异化细分需求同样不可忽视。

全国乘用车市场信息联席会秘书长崔东树曾指出,在产业整体增长的背景下,2024年的新能源车市场面临一定的需求群体结构压力,新能源车作为新技术,必须要加速技术进步和产品提升,但也应该关注和满足不同消费群体的差异化需求。

对于长城来说,190万的销量目标依然不容易实现,已经证明过自己的长城,自然不能高枕无忧。

“有人说,2024年将是更卷的一年,还会卷配置、卷价格、卷渠道。但我们还是那个不怕卷的长城。”

车圈一向“风水轮流转”,去年的销冠,也许就是今年的垫底大王。长城2023年的成绩并不能躺赢,更要做好2024年“打一场更漂亮的战役”的准备。

想要不怕卷,自己就要做到最卷。

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