苏州百亿独角兽要IPO了
目前已完成了8轮融资。
相信阅读此文的每一位金融相关人士，手机上都有一个“某某查”一类工商查询APP。它们最早从2014年工商数据改革而来，走过爆发期、营销大战、盈利关，开始进入IPO收获期。
最近，据中国证监会网站信息披露，企查查上市辅导备案获江苏证监局受理。根据辅导进程安排，企查查将于2024年5月完成辅导验收。企查查联合创始人杨京此前透露“目前虽然还没确定去哪个板，但是企查查每年都是盈利，也达到了主板盈利要求，感觉未来会定位成为一个大盘蓝筹概念。”
企查查不是业内第一家冲刺IPO的，启信宝也已于2021年9月申请科创板IPO获受理。成立10年之际，企查查冲刺IPO正计划给市场、给投资人交上一份满意的成绩单。这份成绩单上有几个关键数据：5.5亿企业数据、4亿用户；估值近100亿人民币；在苏州园区投资3亿建了近4万平米的大楼。
01
从苏州园区走出的企查查
2014年早春，东南大学文昌学院的一间办公室里，陈德强、杨京、施阳三名青年创办了一家小公司，提供企业工商信息查询服务。这家公司后来发展成大家熟知的“企查查”。
当时还是苏州当地IT公司高管、收入稳定的三人创办企查查其实有一个“无心插柳”的故事。
因热爱运动，三人本想做一个体育场馆租赁项目，但在寻找场馆的过程中发现碰到的都是中间人，无法知道正主。恰好当时江苏省已开放了工商信息，他们便利用此前做过的车辆违章信息查询服务的技术原理，做了一个公众号查询工具，输入场馆名字后找到了这些“正主”。
原本是公众号的配套服务，却意外受到欢迎，“谈客户之前一查，就知道对方大致底细了”。恰逢全国工商登记制度改革，工商系统数据得以全面披露。于是三人凑了点钱，把全国的数据接了进来，收费使用。仅三个月，用户就从200增长到7万，“赌对了。”
紧接着，三人辞职、定方向、开干，名字就叫“企查查”，简单直白、朗朗上口。身边做生意的朋友、苏州地区的创投人员、政府招商部门的工作人员……用的人越来越多。
启动时，一笔雪中送炭的资金来自苏州园区。当时得知企查查团队遇到资金压力的困境后，苏州工业园区政府部门辅导企查查申报科技领军企业评比，拿到了200万元的启动资金，帮助其渡过了创业前期的难关。
这里多说一点，苏州市政府对企查查的支持不仅有这一次。根据启信宝数据，2018年8月完成的B轮融资里就有苏州高新创投的参与。苏州高新创投成立于2008年，曾推动斯莱克、苏试仪器、柯利达、莱克电气等60多个项目IPO。它与与另外两家国资投资平台——元禾控股、苏创投共同撑起了苏州创投圈。
有了一些资金来源的企查查其实很快就跑通了商业模式，据悉其在2015年底就有了盈利。企查查主要通过技术获得公开数据，再将数据进行整合，服务于B端和C端用户。其中，C端大部分服务基本免费，更深的服务是定制会员，用户需要购买会员资格或充值、付费后才能使用特定服务。企查查VIP会员一年收费388元，SVIP会员一年收费1800元。但企查查的盈利点多数在B端，通过给专业机构提供服务，从而收取服务费。
产品上，企查查除了上线了全球第一款商查APP，然后上线企查查专业版、SaaS产品的应用，今年也推出了全球首个商查大模型“知彼阿尔法”。
目前，企查查已拥有覆盖全球近5.5亿家企业的企信数据库，用户数超4亿，累计查询量超10万亿次，汇集国内80个产业链、8000个行业、6000个细分领域的商业信息，成为行业头部玩家。
苏州园区培育了企查查，企查查也在反哺苏州。企查查的大本营一直没离开过苏州。从东南大学的国家科技园到慧湖大厦，再到高贸产业园区，现在企查查自己建一栋楼近40000平方米的总部大楼，成为了一张江苏省大数据名片企业。
“想为所有的企查查人修一个图腾——劳有优获，在曾经被称为互联网荒漠的苏州，让所有企查查的小伙伴都安心工作，享受很好的工作福利。”陈德强也说，“对苏州而言，企查查可谓生于斯，长于斯，成于斯。”
02
估值近百亿
曾有海外竞品开“天价”收购
不仅有苏州。
从一间办公室到4万平方的整栋大楼，从几个人到全国800多人，从一家小公司到一只独角兽，企查查的成长路途除了有苏州市政府的帮助，更重要的是它赶上了互联网技术与商用数据行业发展的红利，也吃到了VC们大手笔押注的鼎盛投资红利期。
企查查过往的融资历程如下：
企查查截至目前已完成了8轮融资，基本上维持着一年一融的节奏，已披露融资额高达数亿元，涉及超20家投资机构，最后一轮投后估值近100 亿人民币。2019年时，杨京就曾向媒体透露，2018年的盈利水平就可达到主板上市要求。
除了国内VC的青睐，企查查也遇到过外资竞品开出数亿美元的天价收购。
据杨京透露，2017 年前后，信息查询行业正处于爆发前夜，外资当时判断出未来这是块很大的蓝海，企查查成为他们的首选标的物，因而开出天价。
这样的经历，企查查经历过两次，但两次都“忍住”拒绝了。“这个过程是很煎熬，很难。”
之所以拒绝，杨京给出了三个关键考量点。第一是民族企业的情怀，如果卖了可能行业就没了。第二个是当时已经赚到了第一个100万，有了些信心。第三个是认识到平台的价值很重要，从“几乎人手一个企查查之类的APP”中看到了未来和肯定。
03
“三查一宝”不是竞争的终点
杨京认为商业查询类的产品是可以对冲周期的。企查查感受到市场爆发的苗头是在2018 年以后，时值资本寒冬，很多企业资金状况出问题，但越是在市场越差的时候反而用户就起来了，因为更需要控制风险了。
但随着市场的爆发，行业竞争也变得激烈起来。市面上为人所知的就是“三查一宝”，即企查查、天眼查、爱企查和启信宝。目前市占率前三的企查查、天眼查、启信宝合计市占率超过85%。
“2017至2019 年，整个行业的营销战打得特别厉害，线上打到饱和后又开始往线下打。” 企查查聘请了代言人、电梯广告投放，杨京直言广告费用相当高，直到2021年，这场营销大战才停下来。
“大家不希望再用暴力方式去增长了，它一定程度确实违背了商业逻辑：很多公司为此花了很多钱，尤其是来自投资人给你发展的钱，企业应该把更多的资金投入到产品的研发本身。”杨京事后对这场营销大战总结道。
尽管卷入营销大战中，但企查查在广告花销上始终有一个成本控制线：保证当年不能有亏损。而这一底线也保障了企查查能更早冲刺IPO的原因。
营销大战过后，行业的视角也有所变化，大家如果仅盯着国内市场想当第一显然太窄了。企查查也在未来十年做了三个规划，第一个是打通国内乃至全球的数据，海外将成为下一个增长点；第二个发力产业链。不再局限于企业，而是更侧重于行业以及产业链数据的收集整理；第三个做垂直领域AI大模型。
就如杨京所言，所谓的“三查一宝”肯定不是竞争的终点，企查查未来的路还有很长，“未来要去和华尔街那帮人去 PK”。
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